第六：堅定不移地強化習酒信息化建設，以“習酒生態云”為抓手推動線上線下的全面互通

第七：堅定不移地從人財物全方位保障，支持習酒電商發展;強化與主流互聯網平臺合作粘度，提高電商人員的管運能力，加快電商高速發展的步伐

第八：堅定不移地創新特渠、個性營銷模式，優化特許經營結構，整合資源提升品牌的影響力和滲透度

第九：堅定不移地執行好“三大主題”活動，提升習酒的榮譽度與消費者零距離互動，培養消費習慣，啟動消費心智

第十：堅定不移地堅持營銷人才培養，創新選拔用人機制，探索建立規范系統的培養體系及完善的人才留用機制

第十一：堅定不移地加強市場監管工作，保障公司人、財、物的安全。保證公司各項市場工作健康運行

第十二：堅定不移地加強后勤保障服務工作，強化服務意識、大局意識、責任意識，確保整個營銷系統的正常、高效運轉

關于省外市場建設，他提出了五點：

1、聚合資源精準拜訪 擴大范圍搶抓招商

2、聚焦深耕樣板市場 品鑒贈飲多做培養

3、建立核心聯盟體系 提升渠道分銷利潤

4、合理制定產品策略 創新方式提升動銷

5、滿足客戶個性定制 補充產品不容忽視

此外，楊云對其他工作補充道，信息電商方面，云分銷系統目標是2020年電商實現10億元銷售收入;用多種形式消費互動活動，精準贈飲，深度挖掘;視條件完成經銷商聯合會組建，參與片區營銷管理，發揮積極作用;集中資源，重點扶持3—5家特許及個性化定制;加快封壇定制中心的組建;完善內訓體系，提高業務技能;創新選拔用人機制;打假網絡化、規模化、鏈接化;成立巡視組，加大監管力度。

鐘方達在發言中表示， 2017年，習酒公司實現利潤4.5億元，同比增長26%，談到2018年時，他是強調：1.加強習酒高端的品牌形象，堅定不移打造“習酒窖藏1988”;2.豐富習酒的內涵，繼續開展品酒師活動和堅持“習酒我的大學”公益活動;3.加強信息化建設，推進“云分銷”系統;4.加大電商板塊的銷售和高端定制業務。

03、習酒要成為怎樣的公司?

會議最后，張德芹在講話中表示，習酒公司提前超額完成2017年目標任務，如果說之前的習酒是童年少年，那么2017年，習酒步入了青年。習酒未來在省外的發力，信心比黃金更重要，絕對值得期待!

會上，張德芹提出并回答了兩個問題：

習酒將成為一個什么樣的企業?張德芹表示，可以肯定的是，習酒一定能按照既定的步伐走向既定的目標，無論是作為茅臺子集團還是私有集團(2020年單獨上市是習酒的目標。有消息稱，其途徑或許將以茅臺集團旗下子系列集團形式或者貴州省國資委直管的集團公司形式)，請拭目以待!

習酒將塑造什么樣的企業文化?習酒用君子的內涵來影響世人，習酒的君品文化涵蓋了企業、釀酒人、賣酒人、飲酒人的文化，這是一種酒局上的尊敬。

04、微酒點評

2017年的習酒在行業內被關注的程度并不太高，在消費者層面卻進行了一系列工作。習酒.我的大學、軍民一家親等社會公益活動年復一年的堅持開展，CCTV國家品牌計劃的加入、口碑很好的著名演員陳道明的代言，習酒在消費者層面并不低調。在種種舉措之下，創下了今年35.78億的新高似乎也在情理之中。

回顧習酒這家企業，走得似乎一直都不高調，始終走在一條有著自己鮮明特色的道路上。在這條路上，對品質的堅守、對社會責任的擔當，對白酒文化的傳承都是其特色。對于習酒，最受業內關注的無疑是上市問題。該問題，今天再度被提及，不過，就微酒記者對習酒的了解看來，上市只是一個階段性目標了，其高層眼光所及，是如何在上市路上以及上市之后，將習酒做得更大更強。