12月26日，汾酒在廈門舉辦了一年一度的全國經銷商大會。汾酒集團黨委書記、董事長 李秋喜，汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經理、汾酒股份公司董事長 譚忠豹，汾酒集團黨委副書記、副董事長 劉衛華，汾酒集團黨委委員、紀委書記 高志武，汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉，汾酒集團總經濟師楊波，以及部分助理級以上領導，各大區、省區經理，來自全國各地的經銷商，和各界媒體參加了大會，總人數1300余人。

會議上，對先進的經銷商進行了表彰，對一直以來關心和支持汾酒發展的媒體也進行了表彰(微酒也領了一個獎：杰出原創獎，所以這會兒都不吃飯給大家整理最新消息)。更重要的是，集團公司董事長李秋喜和股份公司董事長譚忠豹對汾酒的2017年進行了總結，對2018年也提出了全新的規劃。在兩位領導的講話中，透露了很多值得關注的內容。

01、業績情況

先看行業普遍關心的業績情況：

汾酒集團董事長李秋喜講話中透露，“截至 11 月底，汾酒集團營業收入同比增長了14.01%，其中酒類收入同比增長40.68%，尤其是利潤指 標實現了較大幅度的增長。雖然最后一個月的經濟指標 還沒有完全統計出來，但是我可以告訴大家，今年的任務指標全部已經提前超額完成”。

汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜

微酒記者與周圍的經銷商進行了交流，截止目前，回款目標任務已經完成，據廠家透露，目前全公司的目標已經完成。

而且根據最新的業績進展情況，經過形勢研判和審慎布局，汾酒在今年第四季度正式提出了“三步并作兩步走、三年任務兩年完”的新的奮斗目標，這就意味著，汾酒用兩年的時間，要讓公司酒類收入和利潤實現翻番。

今年 2 月 23 日，汾酒集團與山西省國資委 正式簽訂了 2017 年度及 2017 至 2019 年任期經營業績目標責任書，按照權責利統一、對標先進、正向激勵的原則，確定了汾酒集團未來 3 年的酒類收入及利潤考核目標。

從目前的進展情況看，汾酒完成目標應該沒有任何懸念。但是對于這一年過去增長的業績，汾酒認為要看到成績喜人，更要看到形勢逼人。對于汾酒快速增長的原因，李秋喜提到，“有許多媒體朋友問我，汾酒今年業績增長這么快，創造了被業界贊揚的‘汾酒速度’，究竟是什么原因?有什么秘訣?”。

他認為現在不是汾酒回頭看的時候，而是發憤圖強的時候。因此，提出了汾酒2018年營銷工作的6個關鍵詞。

02、汾酒2018年的6大關鍵詞

汾酒提出，接下來營銷工作的六大關鍵詞是“改革、質量、速度、團隊、文化、持續”。在這六大關鍵詞中，李秋喜強調最多的就是改革。我們特意數了一下，在這6大關鍵詞的演講中，改革占用了940個字，篇幅最長，這在一定程度上印證了李秋喜對改革的重視。

第一個關鍵詞：改革

李秋喜指出：“2017 年目標任務的超額提前完成，主要是改革力、 營銷力、文化力、產品力四個核心要素在起作用，改革是第一要素”。在集團公司層面，將陸續完成“1+35”的《汾酒集團體制機制改革整體推進方案》，其中1個整體方案已經出臺，35 個配套方案也已經完成了28個。

今年10月26 日，《汾酒集團混合所有制改革框架方案》 在幾經修改之后，已經得到省國資委的正式批復。這意味著汾酒改革的頂層設計初步到位。

在實際操作層面，以營銷改革為突破口，一次性下放了機構設置、人事調配、考核激勵、投資決策等 12 項權利，同時明確了獎懲措施、負面清單，制定出臺了關于考核、激勵的一系列辦法，從機制上充分激發營銷單位內部自主力和活力，真正實現了營銷系統的“松 綁”、“加壓”;通過集體解聘汾酒銷售公司經理層、 部門負責人及基層干部職務，采用組閣式聘任的新機制和具有汾酒特色的模擬職業經理人制度，初步實現了營銷人員能進能出、職位能上能下、收入能高能低。

在集團公司層面加強機關作風建設，實施作風評議，推行末位淘汰，最后三家單位領導班子全部降級。

李秋喜強調，“通過改革，公司的激 勵和約束機制建立起來了，整個企業展現出了空前的活力和動力”。“白酒產業的新時代，首先是白酒國有企業深化改革的新時代。”

2018 年營銷系統要圍繞四個方面深化改革。李秋喜提出了四個要點：第一，把目前實施的“強激勵、硬約束”各項改革措施扎扎實實落實到位。第二，把三項制度改革向一線延伸，讓干部能升能降、員工能進能出、薪酬能高能低成為營銷系統的常態。第三，要給地聘人員預留一定比例的晉升名額，為地聘人員打開上升通道，讓“英 雄不問出處、有貢獻就有位”的理念成為營銷系統的共識。第四，是加快混合所有制合資聯銷公司的建設，成熟一家，成立一家。