國觀智庫監(jiān)測了當(dāng)今最主流的葡萄酒電商渠道的線上數(shù)據(jù)，每月進(jìn)行跟蹤分析，然后基于目前最全的葡萄酒線上數(shù)據(jù)的分析，總結(jié)出不同國家和產(chǎn)區(qū)葡萄酒的價(jià)格和銷量的分布情況，為廣大酒商的線上營銷策略提供參考。

8月國觀智庫監(jiān)測的電商葡萄酒數(shù)據(jù)顯示，相比上月份，進(jìn)口葡萄酒SKU的數(shù)量下滑了三分之一以上，說明線上渠道已經(jīng)在減少上貨。國觀智庫此前指出，二季度進(jìn)口葡萄酒的快速增長主要得益于散裝酒的猛增，而這將意味著市場會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)和惡性競爭，同時(shí)引發(fā)庫存增長的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在8月線上數(shù)據(jù)恰好印證了這一點(diǎn)，SKU的大幅減少顯示了電商渠道對(duì)庫存增加的擔(dān)憂。

1、線上渠道進(jìn)口葡萄酒的國別分布

8月份線上渠道進(jìn)口葡萄酒SKU總數(shù)為(不含中國)環(huán)比下降36%。其中法國葡萄酒的SKU量最多，約占線上渠道進(jìn)口葡萄酒SKU總數(shù)的42.3%，其次是澳大利亞酒，約占14%;相比7月份，澳大利亞酒和意大利酒所占市場份額有小幅提升。

2、線上渠道進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格段分布

8月份價(jià)格段分布結(jié)構(gòu)與7月份大致相同，200~300元價(jià)位段占比略有所提升。其中200元以下的葡萄酒SKU數(shù)量最多，占據(jù)了半壁江山，100~200元區(qū)間的數(shù)量占比達(dá)到27.4%。100~200元區(qū)間依然是線上渠道的主流價(jià)格段位，也是競爭最激烈的價(jià)格段位。

3、主要國別葡萄酒的價(jià)格段分布

1)法國

法國葡萄酒按SKU數(shù)量前三大價(jià)格段依然為：100~200元，100元以下， 300~500元;但相比于7月份各價(jià)位段SKU量大幅下滑。按照銷售量，100元以下價(jià)格段銷量占比高達(dá)86.1%，可見該價(jià)位段法國葡萄酒是銷售主流。另外值得值得注意的是，300~500元價(jià)位的酒，銷售好于200~300元的酒。

法國葡萄酒中，300元以下產(chǎn)品SKU數(shù)量占比約為54.1%，300~1000元價(jià)格段的占比為28.7%，相比整體進(jìn)口葡萄酒SKU數(shù)量價(jià)格段的分布，法國酒的價(jià)位偏高;

法國葡萄酒中2000元以上的產(chǎn)品SKU數(shù)量占比高達(dá)9.2%，遠(yuǎn)高于平均水平6%，說明在超高端葡萄酒市場中，法國酒依然是主力。

2)澳大利亞

澳大利亞葡萄酒的主流價(jià)格段依然為100~200元及100元以下，200元以下占整個(gè)澳大利亞葡萄酒SKU總量的58%以上;

200~500元價(jià)位的葡萄酒SKU占比相比于7月份由小幅提升。

3)意大利

意大利葡萄酒主打中低端酒，主流價(jià)格段位與法國酒相似為100~200元、100元以下和200~300元。