關于經濟、政治，社會這三個輪子怎樣和諧，怎樣協調，這里面我們出了一些問題。應該說過去30年中國的經濟取得了飛速的發展，但是在我們的政治改革方面明顯滯后，所以今天大家看到反腐的力度很大。我們黨中央國務院，實際上是有意降低我們經濟的發展速度，加快我們的政治改革，同時對于社會來講，我們今天的社會有很多的價值觀是被扭曲的，各種形形色色的一些不正常現象也已經嚴重阻礙了經濟的可持續發展。

我們的PPI幾十個月都一直在負增長，所以大家在想，我們的實體經濟什么時候才能好轉?什么時候能好轉的判斷條件就是持續3個月的PPI能夠轉正，但是我們能看到最新的2月份的PPI比1月份回調了一點，所以從負轉正我們看不到希望。所以各權威機構對2016年的經濟預測，沒有一個是比2015年好的。

2016年實體經濟同樣是冰火兩重天，“火”的企業16年越來越多，主要是在現代新興產業的企業，還有一些傳統產業中在堅定轉型、積極轉型的企業。但是我們也不能忽略“冰”的企業還將不少，主要在于處于落后產能和過剩產能的產業，而且這些企業故步自封，還不轉型或者是轉得太急。

中央已經研究了，權威人士得出的結論中國經濟是L形，2018年會不會好一些?要有兩個條件，第一個條件是，如果我們的轉型升級或者是雙創能夠收到好的效果，我們會在2018年就開始往上有一點上漲;第二個條件是歐美，尤其是美國和日本的去杠桿能夠如愿。所以一個內條件，一個外條件。

很多人等著經濟能夠好轉。我給大家一個數據，我們“十二五”的潛在增長率只有7.8%—8.7%，“十三五”增長率大約是5.7%—6.6%，2021年至2030年“十四五”增長率是5.4%—6.3%，如果從經濟速度的角度來講經濟還是冬天。大家說二胎的政策放開了，所以在上面的結構當中“十三五”和“十四五”分別加0.5個百分點就是我們的，我不這樣認為，因為我們民營經營發展存在四個困難：第一，企業家信心明顯不足，這個不足既有對發展方向的困惑，也有對我們國家政治社會改革的困惑;第二，轉型升級非常艱難緩慢;第三是資金鏈非常緊張;第四是出臺了若干政策，但是政策的陽光被濃密的樹葉遮擋了，時時照不到我們民營企業的頭上。

我今天講兩個問題，第一個是從哪里找蛋糕樹立信心，第二個是我們怎么樣找到市場切蛋糕。

大家看這個是按照不變的價格算出來的我們擴大的增量的絕對值，從2010年到2015年，經濟增速在下行，但增量卻在1000億，這1000億包括原來的一些存量。誰切走了我們的蛋糕?我認為是內需切走了外需的蛋糕;服務業切走制造業的蛋糕;品質領先切走了成本領先的蛋糕;東部切走了中西部的蛋糕;大中企業切走了98%的中小企業的蛋糕。

首先說服務業切走了制造業。

實際上中國已經進入了工業化的中期之后，而這個時候不再以投資作為拉動的主動力，這在全球的規律當中消費是主動力，所以說做消費品，我們認為應該是一個好的時候。

2000年到2015年我們的三駕馬車分別是消費、投資和進出口。從2009年開始我們的進出口非常少，消費從2014年開始已經大于投資對經濟增長的貢獻，再次證明中國不是以投資拉動諸方面。如果要做投資的話基礎設施好于制造業投資，制造業投資好于房地產投資。第二個我們從追求的健康消費切走了我們最基本的生活消費，而且基礎設施切走了制造業，制造業切走了房地產。

從最新數據來看，服務業從2015年1月份開始一直處于榮枯線50的上方，而我們的制造業一直處于下方。服務業日子那么好過，我們的制造業卻那么艱難。因此我們的結論是服務業切走制造業，現代服務切走了傳統服務，我們的生產服務業空間很大。制造業當中先進制造切了傳統制作，消費品制造切走了工業品制造。

再說品質領先切走了成本領先。

我們的CPI是不斷地上漲，在中國CPI還被低估了，我們的住宅和食品太高。為什么中國喜歡成本領先，第一是我們的能力不夠;第二個是因為我們的第一收入群體占了絕大的部分，中等收入只占了20%，這是國家統計局局長最新的公布的數據，2020中國的中等收入占比將從20%提高到47%，而且將成為橄欖球型的結構，所以你還能夠以成本獲得競爭優勢嗎?過去你是看下面，現在得看上面。

東部切走了中西部。

我們看到這樣的數據，排在前幾位的東部城市財政的增比超過GDP好多個點，就說明這些經濟好，為什么?因為2008年東部就開始轉型升級，已經七、八年、十年了。真正的中西部從2014年才感覺到轉型升級。第二個東部的人才比中部的好，顯然它的經濟轉型升級的效果就比西部好。所以我認為我們國家的主題還是在東部，東部就切走了中西部的蛋糕。

大中企業切走了小微企業。

大家可以看到還有一個問題，小微企業月營業額低于3萬元以下的占85.8%，第二個問題是小微企業它還在虧損，小微企業的稅是最重的，小微企業比上市公司的負擔還要重，這是我們沒有想到的。所以我們有個結論叫大中企業切走了小微企業，而大中產企業當中輕資產切了重資產，還有上市公司切了非上市公司，因為上市公司它的杠桿很小。在小微企業當中科技型切了傳統型，尤其是海歸帶了技術含量高的項目回到中國以后。

我們如何切走而不是被切蛋糕呢?我想在整個經濟大勢都已經明確的情況下梳理一下我們的思路。今天我更多的是跟大家講講這幾條路。

第一條路是創新我們的模式。我們的研發模式，采購模式，運營模式，推廣模式，交易模式都要發生變化。我們看這個案例，這是四川發展集團給瀘州老窖做了一個四川發展原酒基金公司。這個公司看準了上游的基酒供應商很多，但是基酒供應商第一沒有品牌渠道;第二沒有資金實力;第三小散沒有話語權。同時品牌酒商他們有兩個痛點，第一個是上游供應商誠信度不高，和他們談起生意來很艱難;第二個是原酒質量參差不齊，各個小散亂的企業很難滿足需求。所以與上游溝通很不容易。在這樣的情況下做了這樣的一個公司，解決上下游兩端的信息不對稱，包括搭建平臺來共享資源、共享經濟，同時還提供金融服務，這就是一個創新的模式。我們可以看到瀘州老窖也在開始從事服務產業。

第二條路是市場策略。找市場無非就是現產品找到現市場，或者是現產品找到新市場，如果產品有市場前景你是有資格垂釣經商的，但是如果你本身市場產品出了問題你還可以垂釣經商嗎，所以就應該再細分，產品和市場不變我可以細化下去。比如說紅花郎就是針對喜宴找到市場。還有是用現在的產品找到新市場，這是是比較難的。第一個就是新群體，我們看到人人樂在北京有兩家關閉了，轉向了社區，包括網絡等等都是未來百貨的趨向，所以轉到社區。剛才大家看到了紅貴人紅茶，它這個產品現在要拿到新的地區去銷向全國，這是一個新的思路，這是若干全國比較發展的地區。

第三條路就是產品策略。就是用新的產品在現有的市場當中發展，第一個就是開發新產品，水井坊針對年輕人推出了38度的專門年輕人的水井商品。第二種是像娃哈哈，娃哈哈用新的產品滿足現在的市場，那就是保健品市場。宗慶后所關心的保健品市場2016年以后達到2600億，2020年達到4000億，所以宗慶后這樣去轉型。第三種就是新產品找到新市場，我們知道神采飛揚中國藍現在在做第七元素，就是用新產品找到新市場。

所以想想所有的路都應該在這當中，當然根據自己的情況去解決。

第四個是技術策略。技術策略當中你一定會找到我們到底是原輔材料，還是設備工藝，還是主副產品還是能效環保，你的技術到底是改造還是全新技術。全新技術來是非常困難的，多數是改造技術。改造技術第一個是內部供應，這是民營企業的弱點，還有就是外部獲取購買，尤其是海歸，但是更多的是采取內外聯盟。所以接下來講川紅集團的冷泡茶，它是茶葉的快消品，懶人喝的茶，這個產品推向市場成為很多產品的替代品，這是技術上的策略。

第五個是品牌策略。我們看雅芳，2015年雅芳發布的三季度財報顯示，公司出現6.97億美元的巨額虧損，營收亦同比下降22%至16.669億美元。事實上，雅芳已經超過3年連續虧損，被收購傳聞不斷，卻并未出現真正接盤者，早已陷入無人接盤的恐慌。但是過去知道雅芳在我們心目中是一個什么樣子的形象。我們來反思雅芳為什么會出現這樣的狀況呢?第一就是產品推出得太少了，另外在品牌的推廣投入太少，就是典型的垂釣經商，所以這么有名的牌子才會走到今天。像這個的牌子有很多的，李寧也是一樣的，安踏已經超過李寧了。

作為企業運營從投資的角度我希望大家一定輕資產的發展，第二在融資方面最好是直接融資，一個是產權多元化，另外一個資產證券化，這樣制度性的解決融資難，融資貴的問題。

在我們的運營當中一定要追求質效化和綠色化。在產品的選擇中要服務化，增加產業的服務業的比重。第四是專注化，今天是需要的是工匠精神。第五智能化。第六共享化。還有國內消費市場個性化、差異化、品質化。最后就是國際市場一定要大膽地走出去。

最后我的觀點整理成這五點：

一、經濟增速還將臺階式下移。

二、經濟總量的增量不但沒減少反而每年增加約一千多億。

三、經濟總量蛋糕被內需、服務業、品質領先型企業、東部地區以及大中企業“切走”。

四、企業重點從商業模式、市場、產品、技術和品牌等方面著力策略創新。

五、堅定發展、轉型發展：輕資產投資、直接融資、追求質效，走服務化、綠色化、個性化、差異化之路。