四月芳菲，又到一年花開時，春風正好，捎來茅臺一季度的“開門紅”，也為茅臺醬香酒公司的發展帶來新的機遇。集團公司再加碼系列酒，調整充實茅臺醬香酒公司領導班子，任命股份公司副總經理李明燦兼任茅臺醬香酒公司董事長、總經理。至此，股份公司形成了茅臺酒、醬香系列酒“雙輪驅動”的營銷模式。

堅持——做“精”醬香系列酒

1999年，茅臺王子酒上市;

2001年，茅臺迎賓酒上市;

2011年，漢醬酒上市;

2012年，仁酒上市;

2015年，貴州大曲、王茅、華茅、賴茅分別上市，醬香系列酒酒體全面升級。

集團公司董事長、黨委副書記、股份公司董事長袁仁國表示，這是集團公司實施“工程營銷”，以培育醬香消費群體，提高市場占有率為目的，著力進行的多規格、多檔次、多品牌開發的舉措。

醬香系列酒秉承了茅臺酒的核心釀造工藝，既有茅臺酒的血統，又有高性價比優勢，能夠讓消費者于綠色、健康的醬香品質中感受到愉悅、舒適的身心體驗。為“做強茅臺酒，做大系列酒”，2014年12月，集團公司把醬香系列酒單獨從銷售公司的部門中劃撥出來，成立獨立的營銷體系，醬香系列酒銷售實現獨立經營、核算、激勵的運營模式。醬香系列酒不再是弱小的業務板塊，而是和茅臺酒一樣，成為了推動股份公司這輛戰車馳騁酒業市場不可或缺的新動力。

合抱之木，生于毫末。一個品牌的產品，要讓客戶及消費者信任，那必定是付出了無數心血去經營的。從1999年以來，醬香系列酒就像一顆承載茅臺希望的種子落地生根，17年櫛風沐雨，沖破重重險阻，在期望中發芽、抽枝，經過17年的努力和推廣，醬香系列酒讓茅臺品牌悄然“飛入尋常百姓家”。

創新——做“大”醬香系列酒

2015年，醬香系列酒實現銷售量7826噸，同比增長46%，實現銷售收入13.5億元，同比增長33%。

“十二五”期間，醬香系列酒銷量較“十一五”增長41%。“十三五”時期，集團公司把醬香系列酒打造成為股份公司新增長極的戰略定位日趨突出，醬香系列酒將成為集團公司實現“千億集團”目標的支柱，醬香系列酒正在為集團公司實現“千億集團”目標釋放無窮的潛力。

據醬香系列酒營銷規劃顯示，2016年醬香系列酒銷量將達到1.2萬噸以上，實現銷售收入20億元，力爭達到25億元;醬香系列酒銷售量在2016年占茅臺酒銷售量的50%，未來三年超過一倍，未來五年超過兩倍;醬香系列酒主要品牌在當地重要市場消費要進入當地消費量的前三名。

對于上述高標準的目標任務能否落實達成，李明燦表示，同樣的產品比質量、同樣的質量比價格、同樣的價格比服務、同樣的服務比創新。公司對醬香系列酒的酒體進行科學分類設計，醬香系列酒將擁有更加強大的品質、資金和隊伍優勢，醬香系列酒的發展將會實現井噴式增長。

外拓市場穩增長。李明燦表示，茅臺醬香酒公司要強化營銷創新，充分引入互聯網思維，做好品牌、市場、渠道三個重點突破。市場營銷人員要轉換思路，做好三年市場規劃，在核心市場打造樣板的地級、縣級、鄉級市場，在潛力市場打造樣板的縣級市場，一般市場打造樣板的鄉級市場，提高市場服務速度和市場占有率，讓千千萬萬個市場細胞活躍起來，必將匯聚成發展的巨大動能，開拓醬香酒營銷新局面。內強管理提素質。

李明燦強調，茅臺醬香酒公司要加強市場監管，強化考核和管理機制，推行“月度+季度”考核模式;要建立顧客投訴制度，確保各項任務工作到位;要定期召開市場分析會，分析市場遇到的各種情況;要加強體制、機制建設，積極推行精細化管理，打造能征善戰的營銷隊伍，要用最好的政策、最快的速度，做好醬香系列酒市場，確保今年營銷任務的全面完成。

團結——做“優”醬香系列酒

茅臺酒和醬香系列酒兩個銷售板塊要如何運作?

集團公司黨委書記、副董事長、總經理李保芳表示，茅臺酒與系列酒要形成兩條戰線作戰，即相互配合支持，又能獨立作戰，激發活力，釋放力量。

4月21日，股份公司銷售系統召開員工大會，理順銷售公司、醬香酒公司、電商公司、定制酒公司等銷售系統工作。股份公司副總經理、銷售公司董事長、黨委書記王崇琳在會上表示，銷售、電商、定制酒公司等會一如既往地支持茅臺醬香酒公司的發展，戮力同心、奮力同行，共同開創醬香系列酒銷售的新天地。

俗話說得好：不怕不識貨，最怕貨比貨，又說：是騾子是馬，拉出來遛遛就知道。銷售業績好不好，還是要靠數據說話。集團公司每個季度都會召開生產經營工作分析會，曬出每個單位的成績單，銷售公司、茅臺醬香酒公司亦在其列。銷量多少?同比增長多少?任務計劃完成多少?各項數據逐一對比，銷售成績一目了然。如果是家有“好糧”，心自然不慌，各項工作自然是水到渠成，倘若是“囊中羞澀”，即便是苦心孤詣地作準備也辦不出個好“妝”。

李明燦表示，茅臺醬香酒公司既要與其他單位比，公司內部各省區也要比，要形成內部競爭機制，形成“比、學、趕、幫、超”的濃厚氛圍，通過“比”，知道本身不足;通過“學”，明確前進方向;通過“趕”，清楚目標距離;通過“幫”，實現團結合作;通過“超”，切實得到提高。比出壓力，又學有榜樣，趕有方向，形成論功行賞、按勞取酬、憑本事吃飯、靠數據說話、能上能下的機制，讓醬香酒公司進入更加良性的發展狀態。發展離不開信心的支撐，積極的心態、堅定的信心，是戰勝困難的重要力量。面對當前復雜多變的經濟形勢，信心比黃金更重要，有信心就有勇氣，有信心就有力量。

人心齊，泰山移。茅臺醬香酒公司要以“人一之我十之，人十之我百之”的工作干勁和超一流的精神狀態，以質量要高、標準要嚴、速度要快的工作作風做好市場工作，才能讓茅臺跑出“加速度”。