吳少勛的低調在楚商的圈子里是出了名的。2014年是酒業持續調整的一年，“八項規定”之下，酒類企業量價齊跌者眾多，而勁牌銷售額逆勢突破75.76億，在酒業排名，全球第六。吳少勛個人憑借60億身家成為酒業首富。更讓人稱道的是，他還以1.25億元的年度捐贈額成為湖北地區首善。吳少勛是用什么樣的秘籍”獨步江湖”?他到底給勁牌注入了什么樣的生命基因?

在第三屆“湖北省優秀中國特色社會主義事業建設者”培訓結業典禮上，吳少勛用他略顯“結巴”的，帶著濃厚大冶鄉音的語言，講述了他的價值觀和經營哲學。

2014年，勁牌展館開放，這是中國保健酒行業中的首家企業展館，總投資約1300萬元，總建筑面積為1850平米。

2014年，勁牌再摘地區納稅狀元桂冠，上繳稅金突破20億元，較十年前，稅金增長超20倍。湖北的枝江、稻花香、白元邊、黃山頭的銷售額是勁酒的數倍，但四家納稅額，不及勁牌一家。

吳少勛以1.25億元捐贈額位列《2014胡潤慈善榜》第12位，成為“2014湖北最慷慨的慈善家”。勁牌計劃從2015年起，每年投入2億元資金，用于大冶金湖生態修復項目，讓當地的每一個人都能享受到美好的環境。

真理都是樸素的，這位“鄰家大叔”式的掌舵人，所傳遞的經營哲學像他的長相一樣樸實耐用，猶如一壇老酒，越品越香。

看上市：勁牌還是半成品，這一生有可能不上市

“我只有初中文化水平，而且還有些結巴，不太會講話，自1987年六一兒童節那天去勁酒上班。走到今天，企業還在行駛中，還處于一個半成品。為什么不上市，也因為還是半成品，所以，這一生有可能不會上市。

看互聯網+：盲目追馬云、雷軍，無異于自殺，做最好的自己

“條條道路通羅馬，鞋子合不合適，只有自己知道。不要教條主義，拿來主義。”

“想做馬云，雷軍的人有多少?盲目追馬云、雷軍，無異于自殺，自取滅亡，99.99%的概率注定是失敗。”

“對于互聯網+，應該是我們傳統產業+互聯網，而不是互聯網+我們，應該是要+，而不是被+。馬云、雷軍不可缺，但就像汽車一樣，若都去做總裝、總承，沒人去過螺絲釘、離合器，總裝、總承的基礎從何而來?”

“勁酒在歐洲的產品品質是超過歐洲的，但那邊賣得不是太好，不是產品不好，而是對中國制造看不起。當前的問題是大家都一窩蜂地去追求高大上，心浮氣躁。我們要主動地擁抱互聯網，用好互聯網，但不能被互聯網忽悠。”

“每個人，每一個企業在制定發展方略時，一定要審時度勢，只要根據自身情況，就是做最好的自己就行了，不要盲目地去追隨。只有這樣，才能更加坦然地去面對自己的工作，面對自己的事業和小面積市場。”

看競爭：不做短命的第一，要心甘情愿做“小三”

“競爭要拼的是實力和能力，靠政府發文保護推薦，得不償失。我們湖北的某品牌曾在江西某區域市場做到第一、第二，被當地工商稅務部門查垮了。你若是擂主，必然引來很多挑戰者。”

“我們的企業到底是輝煌地活三歲，還是平平安安地活一百歲?企業要健康成長才是成功。優秀的企業可以做為學習的參照，學習對象，但不能劃等號，不要定不切實際的目標，不要做一些力所不能及的事情，那是自己給自己找麻煩，找不快樂的參數。”

看品質：只有自己喝了放心，喝著好，再給消費者喝

“把消費者當上帝看，不是停留在口號上，而是落實在行動上。”

“古時候，好酒上貢皇帝，先由大臣試喝。我們是先自己試喝，喝的好了，再推向市場。對研發的第一責任人，先給200公斤酒，自己喝，找自己的直系親屬試喝，并做記錄。”

“我們有一個專門做酒品測試的團隊，管吃管喝，第二天睡覺，不用上班，每喝一次酒付100元錢。”

“很顯然，如果企業老總對自己的產品都沒有信心，都不敢喝，怎么能讓消費者放心喝?”

“我們每年發6次福利，都被員工自己消費了，這是基于員工對產品品質，對研發、品管、銷售人員的充分信任。”

看定價：酒業價格與價值的背離，是酒業的縮影，也是社會浮躁心態的縮影

“有人在會上指責我說：‘老吳，你把中國保健酒做壞了’。說我是‘攪局者’，我反問，為什么要賣那么高呢?合理的成本，合理的管理成本，合理的定價，合理的利潤，不好么?”

“過去十年，酒類價格虛高，價格與價值嚴重背離，很荒唐。價格與價值一定要掛鉤，出來混，早晚都是要還的。善有善報，惡有惡報，只是時候沒到。”

“有人說毛鋪68度，品質很高，應該將價格定的超過‘霸王醉’，說是價格太低了拿不上桌，送不出手。我有些無語。當前，很多人喝酒，只看包裝毫不豪華，價格高不高，而不是值不值。這不只是酒業的一個縮影，更是社會浮躁心態的縮影。”

看消費者和員工：消費者第一，員工第二

“沒有消費者，就沒有員工。消費者第一，首先要考慮的就是消費者的利益，所有工作都以消費者為圓心，劃圓展“企業發展的成果一定要和員工分享，勁牌設定最高工資和最低工資的比值上限不能超過4.43倍，同時設定工資的包容性增長指標。提供免費的三餐，一年一次旅游。員工就像汽車上的螺絲釘，如果螺絲釘松了，發動機怎么能固定?”

“員工和企業是水和舟的關系，只有敬重員工，員工才會敬重你的企業，敬重產品，敬重客戶。如果你不敬重員工，他可能不會漠視工作，但會漠視產品，漠視客戶。”

看競爭對手：打不還手，罵不還口

“真正的競爭對手不是別人，而是自己。”

“對競爭對手，我們要打不還手，罵不還口，以禮相待。我們需要的是共同將市場做大，而不是企業間的惡性競爭。”

“若對手足夠強大，能競爭得過嗎?若對手不夠大，你去競爭，不是恃強凌弱嗎?再說，把精力都放在去爭斗了，精力去練內功嗎?練好內功了，你才不怕打。有內功，別人打一次兩次沒用，他自己還會疼。‘不爭乃大爭’就是這個道理。”

看企業文化：企業文化一定不是老板文化

“企業文化，是一個企業的價值取向，是員工和管理層都能接受的一個價值標準，是企業的公約數。一個好的企業文化定是和國家、民族的利益相對應，甚至是與人類的利益相一致。如果用一個字表述，可以說是‘正’!兩個字，是“‘正氣’!三個字，‘樹正氣’!”

“做人好傳統，做事要現代。國家興旺，匹夫有責，過去我們企業基本上不買日本車，但我到日本學習很多，這是兩碼事。”

“對經銷商的要求，也是企業文化，不是有權唯大，而是提倡誰擁有的信息量大，質高，誰就有決策權，要勇于在領導面前說不。”

“企業文化一定不是老板文化，決不能以老板的嗜好為圓心劃圓。老板不帶頭的企業文化，即使再好，也不會有好的結果。企業老板更應該樹立風尚，身體力行，否則導致的結果只會是‘上梁不正下梁歪’。”

看多元化：企業可以搞多元化投資，但最好是一元化經營

“企業沒有因為做小而死掉的，多半是做大而死掉，所以一定要量力而行，順勢而為。企業可以多元化投資，但最好不要多元化經營，最好是一元化經營。”

“勁牌從91年開始實施中國保健酒品牌戰略，20年磨一劍，成為中國保健酒第一，取決于專注，雖然中間有很多機會，有很多誘惑。我們93、94年請姜昆老師做的廣告‘勁酒雖好，可不要貪杯’一直用到現在，如果中途分心，我不知道會是什么結果?”

“毛鋪苦蕎酒，作為公司的核心戰略產品，至少會用20年，今后會有其他產品，按決不是核心戰略產品。做得好了，一顆紅星，也能照遍中國。”

中國當前不差大的企業，而是差像德國日本那樣小的精益制造，差精的，差專的，差強的。要把企業做精、做專、做小、做強、做久，而不要做多，不要追求做大。一個優秀的企業，甚至世界幾百強的企業，它是經過了很多很多年的積累的。"

“篳路藍縷，以啟山林，建設企業的過程并非像想象中的那么容易，在實現目標的過程中，挫折遠遠大于困難，我們不能因為路上遇上挫折而不斷轉變方向，而應該愈挫愈勇。經營企業如同經營人生，兩種都要根據自己的特點出發，相信不經意間不同的點最終會連在一起。兩種經營同樣需要這樣的心境：好學若饑，謙卑若愚。”

“做企業和登山、挖井一樣，有人登了一輩子山，卻沒登上一座頂峰，那你永遠也領略不到‘一覽眾山小’的風景。如果你總是差最后一鏟子，也許永遠見不到甘冽的清泉。”