和其他國內電商大亨相比，亞馬遜中國的葡萄酒業務一直相對低調。今年，亞馬遜中國將發力進口葡萄酒直采業務——以下為亞馬遜中國副總裁的獨家訪談。

葡萄酒業務規模

過去的三年，葡萄酒電商發展迅速，但也波折不斷。而亞馬遜中國“在不到3年的時間里，選品數量和品牌數量都實現了超過4倍的增長，銷售也一直呈現每年三位數的增長。” 亞馬遜中國副總裁石建軍接受DecanterChina.com專訪時表示。

石建軍介紹說，亞馬遜中國的葡萄酒業務與2012年8月啟動上線，酒莊直采于2013年9月啟動，從最初的美國，延伸至法國、澳大利亞、意大利，涵蓋了這四個葡萄酒產區國的130多個品牌，近800款紅、白葡萄酒及不同口味的果酒。

目前，“葡萄酒業務已上升為亞馬遜中國進口直采業務的戰略性重點業務。”

進口葡萄酒消費者群體

目前在亞馬遜中國，“進口葡萄酒銷售基本占整個葡萄酒品類90%以上的銷售。”石建軍指出。

目前亞馬遜中國網站上銷售的葡萄酒，有3800個品類(SKU)。“單瓶價格100-300元，無論從銷量，或是銷售額，都是在亞馬遜葡萄酒銷售中占比最高的。法國葡萄酒銷量最好，其次是澳大利亞、智利和美國。”

亞馬遜葡萄酒購買者主要包括北上廣，以及沿海經濟較好的二三線城市和內陸省會城市等。主要年齡段集中在23-40歲之間，石建軍介紹道。

近期英國葡萄酒市場調研機構Wine Intelligence的一份調查顯示，中國目前有4800萬來自“上層中產階級”的消費者至少每年飲用兩次葡萄酒，較2014年的3800萬有較大提升。受訪人中的35%現在至少每月飲用一次進口葡萄酒，較2015年的調查提升23%。

尋求理想的供貨商

和其他“國產”電商相比，亞馬遜集團全球化的資源是其優勢，石建軍指出。

“亞馬遜中國的葡萄酒買手團隊會與亞馬遜全球買手團隊共享各地酒莊信息。初步篩選酒莊清單，并通過親自深入葡萄酒原產地、探訪酒莊的方式進行全方位考衡，選出極具性價比的、符合中國顧客口感的和最能體現當地風土特色的進口葡萄酒。”

談及如何把控葡萄酒品質，石建軍表示亞馬遜中國經銷的品牌“均通過酒莊、總代或其官方授權一級供應商引入，從源頭保障了葡萄酒的品質。”

上個月，亞馬遜中國宣布成立紅酒俱樂部。“今后我們會在原有流程的基礎上，由酒莊代表來給亞馬遜紅酒俱樂部的粉絲們做一次內部品鑒再次確認每一款酒是否適合中國人的口感。”

 

2016年：著力進口直采

和其他國內電商大亨相比，亞馬遜中國的葡萄酒業務一直相對低調。不過在今年，亞馬遜中國將發力進口葡萄酒直采業務。

“我們將充分發揮國際資源優勢，繼續做大進口直采酒的部分，并通過紅酒俱樂部、葡萄酒大師班等一系列線上線下活動，帶給葡萄酒愛好者全方位的品質體驗。”

今年6月，亞馬遜中國上線澳大利亞精品五星酒莊館，致力于推廣澳大利亞精品葡萄酒，還有意對“蘭頓分級(Langton’s classification)”葡萄酒進行著重推廣。

繼去年9月的首屆國際紅酒節之后，亞馬遜中國今年將“升級”舉辦這一活動。石建軍表示：“今年我們還會有國際紅酒館的隆重上線，將來自更多國家的精品葡萄酒通過專業的國際紅酒館和線上線下活動推薦給中國消費者。”