當“重構”成為酒業的熱熱熱熱熱熱詞時，本報記者就關于重構的理論以及在實踐中的應用，對重構理論創始人進行了訪談。

記者：為什么會實踐和研究一個理論體系呢?咨詢機構不是學術機構，理論體系從實踐到研究難度是不是非常大?

楊永華：我們是2006年開始從事咨詢策劃的。那個時候咨詢策劃就是專注讀書，通過讀書對客戶咨詢策劃。當時，我們就思考：為什么國外的策劃公司能夠做大，動輒咨詢策劃費數千萬元?我們的答案是國外的咨詢策劃機構，諸如麥肯錫，德魯克，特勞特等，都有自己的理論體系，工具和方法。

2012年，中國經濟發展進入新常態，從高速增長到中高速增長，市場進入了“總量過剩，結構(個性)不足”的時期，加上移動互聯網，新主流消費等因素，中國企業迎來了“時代性的系統難題”， 中國企業的問題進入了“多米諾骨牌效應”，即：一個問題引起另外一個問題的“病發癥”，中國企業面臨的市場難題又無法從外國的市場難題中找到解決方案，必須從實際出發，實事求是的看待中國企業面臨問題的本質，并找出能夠系統解決問題的方案。

實踐先于理論是眾所周知的道理。任何一個理論都是從實踐中總結出來的。

按道理講，咨詢策劃機構最接近企業和市場一線，最容易發現問題和解決問題。但是國內的咨詢策劃機構相比國外的咨詢策劃機構，不太注重對理論體系的總結。

可以肯定的講，國外的企業經營管理理論都是來自于企業的實踐，是咨詢策劃機構總結出來的。所以，中國的咨詢策劃機構鮮有理論的根本原因就是這個。

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記者：為什么以重構為“抓手”實踐并研究了重構理論與方法體系?

楊永華：重構不是大家所熟悉的詞語，重構是計算機術語，如同正能量是天文術語一樣。

重構的本質含義是程序再編，系統重裝。就是在計算機硬件沒有問題的時候，如果出現了運行慢，程序不兼容，就需要重裝系統或者重裝程序。

重構引申到企業領域，意思是當消費(硬件)不是問題的時候，肯定是產品(軟件)出了問題，需要檢討產品是否能與消費“無縫對接”。我們以“重構”為抓手的目的是告訴企業，顧客主權時代，請企業做到四個忘掉：忘掉產品找需求，忘掉價格找購買力，忘掉渠道找消費者購買習慣，忘掉促銷找消費者偏好。

我們十多年的企業實踐經歷，以及十多年的企業咨詢策劃經歷，感悟到：沒有永恒的時代，也沒有永恒的理論。任何理論都是有生命周期的，一個經濟和市場周期應該有這個周期的理論。任何理論都是基于特定時期的問題和解決問題。

中國企業到了理論總結并且建立理論自信的時候了。

中國面臨的問題和機會都是前所未有的。我們過去學習西方的經濟學理論和企業經營管理理論，解決了我們過去面臨的基本問題，但是也帶來了很多“后遺癥”。解決這個“后遺癥”必須依靠中國自己的理論。

因為中國的發展事實上證明了中國要走自己的道路。銘記：聽別人的話壞自己的事所蘊含的道理。

記者：實踐和研究重構理論和方法體系歷經了多長時間，是個什么樣的心路歷程。

楊永華：2013年，重構是基于問題本質的思考，提出是“從為什么到怎么辦”，基于經濟社會的大背景思考：

一是“總量過剩，結構(個性)不足”市場難題，從“去庫存”和“供給側改革”的角度，思考企業如何避免同質化的惡性競爭。

二是基于中國需求升級的大背景， 從“馬桶蓋現象”思考企業如何讓產品與需求“無縫隙對接”。創造足以“讓顧客尖叫的產品”。

從以上兩個方面找到了理論的思考邏輯，提高了認知能力，從而看到了問題的本質。

2014年，經過一年的實踐和思考，找到了理論的路徑和抓手。

2012年中國白酒行業結束了“黃金十年”，進入了“斷崖式”的慢增長，中國白酒企業進入低谷。

我們以白酒行業為模本，研究如何系統解決企業的時代性難題。找到了總量過剩，結構(個性)不足下的行業與企業問題的根源，通過服務的40多家不同行業地位酒企的重構與重生法則。尤其是基于擠壓式增長和馬太效應式競爭背景下的實踐和研究。為絕大多數服務的企業找到了自己的“生存安全邊界”和“發展邊界”。

2014年公開出版了《變局下的白酒企業重構》著作。系統的闡述了行業與企業從重構到重生的邏輯，工具和方法。

2015年，基于互聯網和移動互聯網背景下的企業重構與重生之道。從互聯網到移動互聯網，快速變化的經濟環境，市場環境，經營環境，“顛覆”這個詞讓企業處于極度的焦躁不安的狀態。

我們以重構思維和路徑提出如下核心觀點：一是任何事物都是進化來的，都具有兩面性，要一分為二的看待。二是萬變不離其宗，任何工具都是基于性價比和效率服務并提高顧客價值。

我們通過實踐，對快消品企業以及經銷商實施系統研究，提出了快消品廠商如何重構營銷體系和市場運作策略。公開出版了《變局下的快消品企業實戰營銷策略》和《快消品經銷商如何做大做久》(電商崛起，快消品經銷商如何重構比較競爭優勢)。

2016年，系統思考如何系統性的解決企業時代性難題。從8要素提出重構的理論，方向和應用工具。

隨著移動互聯網和電商的路徑清晰，“新零售”終結了“顛覆論”，“融合才有未來”的觀點清晰，我們以白皮書的形式推出《重構：互聯網迷途下的企業重生之道》，指導企業漸進的，系統的解決時代性難題。

2018年，通過6年對100對家企業的成功服務，我們終于把重構理論的邏輯，原理，工具和方法系統的總結和梳理出來。并在2018年4月公開出版《重構：快消品企業的重生之道》。

記者：您覺得重構理論體系的實踐和研究處在什么階段，已經成熟了嗎?

楊永華：重構理論體系的實踐和和研究，盡管從2012年到現在歷經了6年，但是我們覺得才是剛剛開始。

六年來，重構理論的實踐和研究，得到了合作企業的信任，他們的“試錯勇氣”成就了重構理論的邏輯，原理，工具和方法。所以，我們不敢，也不應該以重構理論而自傲，更應該謙虛謹慎的做下一步的實踐和研究。當前，基于快消品行業和企業的研究已經走過了一個階段，而基于工業品，耐用品的實踐和研究才剛剛開始，道路很漫長，但我們矢志不渝。

下一步做兩件事：

第一件事，和企業一起實踐并聯合研究，任何理論的正確性都是用有效性的效果來檢驗的，從實踐的層面看理論，效果是理論正確的唯一標志。

第二件事，高等學府一起研究和完善。我們計劃與中國人民大學商學院等6所國家重點學府成立“重構才能重生理論課題組”，實施產學研的結合。聯合高校對重構理論的工具再做系統梳理和研究，以期對企業解決當前難題有更大的幫助。