日前，一位全酒類電商大咖私下透露：葡萄酒與白酒“天貓”的銷售瓶數已經達到1:1。

就此，記者也查閱了手中關于天貓酒類銷售的一些數據予以求證。發現天貓的葡萄酒銷售金額的確已直逼白酒。除了天貓外，記者也與京東、酒仙網、1919這幾家企業接洽，拿到葡萄酒與白酒銷售占比一手數據，力求數據客觀公正。

這幾家情況分別如何呢?WBO葡萄酒商業觀察將與大家一起分享和分析。

天貓：2016年葡萄酒與白酒消費金額比例接近1:1，購買葡萄酒人數最多

阿里巴巴于2016年第三季度發布的《天貓全球酒水消費報告》中雖并未提到各個酒種的銷量，但“2013-2016上半年不同酒類消費金額比例”一欄顯示：基于天貓與淘寶的數據，白酒和葡萄酒是線上消費最主要的兩個酒種，且隨著啤酒份額的增加，洋酒與白酒份額的減少，2016年上半年葡萄酒的銷售額相比白酒已相當接近。

另據天貓發布的《天貓全球酒水消費報告》顯示：線上購買酒水的消費者中，葡萄酒的購買人數最多，且在2015年繼續強勁增長。

京東：2016年葡萄酒與白酒銷售額比為3:5

另一家主流的綜合電商平臺“京東”的這一數據又如何?

就此，記者也與京東相關負責人。對方通過計算告訴記者：在2016年度，京東網上葡萄酒與白酒的銷售金額比例為3:5，也就是說，每賣出500元的白酒，就賣出300元的葡萄酒。因為白酒中茅臺、五糧液等高端酒占據不小比例，所以在銷售瓶數上，雙方更為接近。

另外，京東網相關負責人還告訴記者：在2016年京東所有酒品類中，葡萄酒是增長速率是最高的。(見下圖)

酒仙網：2016年葡萄酒與白酒的銷售瓶數占比為1:2

就此問題，記者也詢問了另一家電商平臺“酒仙網”，據該公司相關負責人告訴記者：粗略估計酒仙網的白酒銷量占6成，葡萄酒占3成，其他的還有一些洋酒啤酒之類。

也就是說，酒仙網的葡萄酒與白酒的銷售瓶數比為1:2。

眾所周知，酒仙網曾經是白酒起家的電商，但是目前葡萄酒增速非常快，。

線下葡萄酒遠不如白酒，1919酒類直供為1:7

當然，從線下葡萄酒與白酒的銷量情況來看，葡萄酒的勢頭卻完全不如這般。

以實體店為主，目前朝O2O方向發展的1919酒類直供為例。據1919酒類直供2016上半年報告顯示：葡萄酒的營業收入為111,417,440.11元，白酒的營業收入為732,183,267.47元，兩者比例約為1:7。

據成都尚善品牌管理公司創始人鐵犁指出：“由于消費客群的不同，葡萄酒與白酒銷量比在線下來看，前者可能比線上減少一半。”也就是說假如線上葡萄酒與白酒的銷售瓶數比例是1:2，線下則是1:4。

“在線上消費的以80、90后，公司白領等年輕人、新興人群為主。就他們的酒類偏好來分析，喜愛葡萄酒的人肯定更多。”法國嘉詩圖酒莊中國市場營銷顧問張俊慶指出。

但這并不代表線上有更多機會

但張俊慶同時指出：盡管線上的葡萄酒銷售熱度高于線下，但并不代表在線上可以更容易賣掉葡萄酒。

“如今在天貓開一家店，同樣需要花錢租賃鋪面。另外給店面做美工設計、撰寫文案的成本也頗高。如今在濟南聘請一名負責網店設計的美工，至少都是5000元/月。”張俊慶說道，最關鍵的是，許多人到線上購買葡萄酒，也都是沖著便宜酒而來。線上商家的商品不僅不能有太多溢價，反而要經常讓利才能吸引客戶。且現在大勢如此，難以找到合理的解決方案。

也就是說，即便從數據上看，線上消費者對葡萄酒的偏好多于線下，但酒商要想投入到線上進行葡萄酒銷售，依舊需謹慎。