懂行的看門道，不懂行的看熱鬧，不變的是糖酒會，變化的是參會者的心態。作為關注1919酒類直供多年的行業從業者，1919酒類直供今年最明顯的變化是廠商關系，從過去的劍拔弩張到如今的握手言和。今年春糖期間，1919酒類直供與洋河、景芝等酒企均達成了戰略合作，并為茅臺、五糧液、洋河及水井坊等酒企為1919酒類直供開發的戰略產品做了微信朋友圈廣告……

1919酒類直供投放的朋友圈廣告

是1919酒類直供變了，還是楊陵江變了?

依筆者看來，楊陵江的性格沒有太多變化，他是個很聰明的人，他能夠在合適時機出合適的牌。如果非要說變化，那就是1919酒類直供的體量變大了，從不足百家門店到千余家門店，在銷售額有限時，即使不與廠家達成合作也會“曲線”儲備足夠多的產品進行銷售，而如今的銷售體量，必須要求它與足夠多的廠家，尤其是名酒廠家建立行之有效的合作，才能保證自己的酒品充足，滿足消費者的不同需求。

在2016年7月，楊陵江在全球采購會上表示，1919酒類直供曾經是個調皮搗蛋的孩子，在維護自己利益的同時，與不少廠家鬧過別扭，如今的1919酒類直供已經逐漸長大，自己在理解廠家的同時，也需要廠家更多的包容。在全球采購會上，1919酒類直供與茅臺股份及百威等企業建立了戰略合作關系。結合1919酒類直供去年秋糖與青島、汾酒及西鳳達成合作，本次春糖期間與洋河、古井、景芝及天佑德等酒企建立合作，并共同開發戰略大單品，釋放了一個很重要的信號，1919酒類直供要與酒企們改善關系，要與酒企們建立更多合作。

長期以來，1919酒類直供自我標榜“價格殺手”，尤其是敏感產品的價格比較低，如飛天茅臺、水晶盒五糧液及洋河藍色經典的價格往往比其他終端要有明顯的優勢。價格體系是酒企的底線，誰公然破壞它就是挑戰酒企的底線，所以1919酒類直供成為所謂的“公敵”。正是在這樣的大環境下，1919酒類直供在幾年內野蠻生長，成為一家資本眼中的“獨角獸”公司，讓全國酒企不得不正視它，因為它已經成為酒類流通行業中不可缺少的一極。

1919酒類直供于公眾，楊陵江于媒體，近來高頻詞的闡述1919酒類直供會與酒企有著更加美好的合作，會得到行業的認可嗎?筆者不想公布答案，因為時間會驗證一切，不要看他說什么，要看他做什么。

1919酒類直供與酒企建立新關系，要想得到行業的認可，要么持之以恒的做下去，要么拿出千金買骨的魄力。何謂千金買骨，君王想要得到千金馬，侍臣花去重金買回了千里馬的骨頭，解釋說大家看見君王連千里馬的骨頭都花費重金購買，擁有千里馬的人自然會攜馬前來。果不其然，不到一年就有幾匹千里馬被送進宮來。

回顧1919酒類直供與酒企之間的合作，也曾推出過不少大單品，如425ml的五糧液等。但我們來分析，1919酒類直供的暢銷產品，大部分是酒企的主流產品或主流產品的衍生產品，并沒有出現1919酒類直供力推而紅的暢銷產品。從這個方面講，1919酒類直供依舊是一家商貿公司，而不是一家真正意義上的供應鏈公司。

1919酒類直供賣好五糧液，賣好茅臺，甚至賣好洋河，都無法在行業引起太大的波動，如果1919酒類直供能在短期內打造出一款全新的產品或者幫助一家區域性酒企真正意義上走向全國，那么它才能讓行業感受到1919酒類直供新模式帶來的震撼，所謂的廠商關系定會迎來真正變化，廠商關系自然和諧。

既然1919酒類直供要拿出真功夫，不妨把洋河在四川賣好，不妨把景芝在河南賣好，讓酒企看一下熊貓的數據功夫，也讓行業內的人見證一下新時代的營銷帶來的影響。