中國酒業(yè)第二屆投融資見面會演講，嘉賓為北京酒快到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理賈婧峰，演講題目：用資本鏈接線下。

(以下為演講實(shí)錄，中國酒業(yè)并購圈獨(dú)家整理，略有刪節(jié))

賈婧峰：各位下午好，今天我來給大家解讀一下我們酒仙網(wǎng)的投資策略，講到酒仙網(wǎng)和投資，不得不去說一下酒仙網(wǎng)過去的歷史融資，過去我們酒仙網(wǎng)歷次融資總規(guī)模和融資額和次數(shù)是酒行業(yè)最多的，我們總共融資達(dá)到14.9億元。目前酒仙網(wǎng)也開始做一些投資的項(xiàng)目，我們投資方向主要有兩個，第一個是酒行業(yè)的一些創(chuàng)新項(xiàng)目，還有一個是一些酒業(yè)渠道企業(yè)。創(chuàng)新項(xiàng)目這一塊可能比較簡單一些，我們認(rèn)為創(chuàng)新才是源源不斷的動力，酒仙網(wǎng)從創(chuàng)立之初到今天為止不斷在創(chuàng)新，我相信在行業(yè)里也會有源源不斷的創(chuàng)新項(xiàng)目出來。

另外我們看到，今天酒業(yè)的渠道有電商、超商，比如給超市沃爾瑪供貨的、連鎖酒行，再比如說一些特殊渠道，比如酒吧的供應(yīng)商。在這些渠道中，除了電商是酒仙網(wǎng)比較擅長以外，線下渠道是我們不擅長和接觸比較少的，所以酒仙網(wǎng)希望通過投資和合作和這些線下的渠道產(chǎn)生一些關(guān)聯(lián)。

我們認(rèn)為，在未來三到五年，中國一定會出現(xiàn)一家或者兩家全國性的連鎖酒行，到底這家連鎖酒行是誰，今天談起來為時過早，我們看到應(yīng)該有兩到三家是有這樣的機(jī)會。除了全國性的連鎖酒行以外，我們覺得每一個省，從省會城市到地級城市，再到縣城，會有縱深連鎖的酒行，還有一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，他們在轉(zhuǎn)型和發(fā)展的過程中可能也會開一些連鎖，還有在地級市和縣城里面有一些精品店也發(fā)展連鎖。于是，酒仙網(wǎng)也從去年10月份推出了竹林計劃，首先是戰(zhàn)略性的參股，第二個是提供產(chǎn)品技術(shù)和資金的支持，第三是推動企業(yè)做一些新三板的上市和融資。北京酒快到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是由酒仙網(wǎng)投資設(shè)立的全資子公司。

我們的投資原則是戰(zhàn)略性參股。什么是戰(zhàn)略性參股呢?我們希望股份的占比不能超過創(chuàng)始人，或者是第一大股東。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為中國的酒類企業(yè)每一個都有濃厚的創(chuàng)始人文化和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)文化，我們看到過去酒行業(yè)的一些并購、參股交易的過程中很多失敗的案例，是因?yàn)橥顿Y企業(yè)過分的控制企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致這些企業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)問題。我們的策略是只參股不控股，讓企業(yè)按照創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的想法和理念快速的發(fā)展，幫助不添亂，不過分影響這個企業(yè)的經(jīng)營。

戰(zhàn)略性參股后，酒仙網(wǎng)具體投資的是產(chǎn)品部分。我們相信產(chǎn)品是每一個渠道非常重要的一個板塊，也是一個企業(yè)的重中之重。過去幾年，酒仙網(wǎng)和全國很多名酒和地方酒做品牌運(yùn)營的合作，我們有大概接近兩百人的團(tuán)隊(duì)作品牌和產(chǎn)品研發(fā)，名酒資源和名酒的價格應(yīng)該是在行業(yè)內(nèi)比較有影響力，采購的資源也比較好，另外就是全國性的定制產(chǎn)品，三人炫目前銷售額接近3億元，這是互聯(lián)網(wǎng)時代打造爆品非常成功的案例，源于我們跟消費(fèi)者非常接近，我們知道消費(fèi)者想要什么，并且我們通過消費(fèi)者渠道做到非常短的鏈條鏈接來做產(chǎn)品。在地方名酒方面，我們和孔府家合作的產(chǎn)品叫朋自遠(yuǎn)方，這是去年9月份中秋節(jié)前上市，到今天為止銷售額大概也接近2000萬元。進(jìn)口酒部分，酒仙網(wǎng)成立了兩家專業(yè)的公司在做國外的進(jìn)口直采，一家叫中釀德奧，還有一家中釀波爾多。我們知道的拉菲名莊酒，過去渠道價格應(yīng)該在5000—6000元/瓶左右，零售更高，我們做直采以后價格只有4980元，這個價格不管在傳統(tǒng)渠道還是電商渠道都非常有優(yōu)勢。我們希望通過自己的進(jìn)口直采業(yè)務(wù)幫助合作企業(yè)進(jìn)口部分做到更加有優(yōu)勢。

第二個部分是技術(shù)。酒仙網(wǎng)的B2C和酒快到業(yè)務(wù)板塊，都有獨(dú)立的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)開發(fā)，再進(jìn)行融合和歸納，我們現(xiàn)在有200人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一年的技術(shù)投入超過1億元，一直源源不斷投入。比如酒快到有O2O業(yè)務(wù)的APP客戶端，還有商戶版，給總部下訂單的后臺管理系統(tǒng)，客服電話接聽后，把單派到門店的系統(tǒng)。酒仙網(wǎng)還幫助企業(yè)做官網(wǎng)，這些系統(tǒng)都是支持竹林計劃，技術(shù)免費(fèi)提供給合作伙伴使用。

第三個是大家非常關(guān)注的，如何在資金和資本上幫助企業(yè)快速發(fā)展。酒仙網(wǎng)從一個默默無聞的小電商公司，在電商的格局中壯大，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，有一個非常重要的原因是因?yàn)槲覀兡玫椒浅６嗟馁Y金，能在發(fā)展中有非常好的投入。在資金部分，目前的方向是給投資企業(yè)提供快速發(fā)展和擴(kuò)張的資金，比如企業(yè)希望從省會城市到地級市到縣城快速開店，我們會提供開店的資金，我們給企業(yè)適當(dāng)?shù)氖谛牛�能把好的產(chǎn)品放在店里和消費(fèi)者見面。

到今天為止，酒仙網(wǎng)自營業(yè)務(wù)有B2C的電商平臺，有B2B線下的流通平臺。同時還有酒快到這樣一個從自營連鎖加投資連鎖酒行合作的終端門店項(xiàng)目，以及即將上線的酒仙直供的農(nóng)村電商項(xiàng)目。我們希望通過資本的力量和擁有的優(yōu)勢，和合作伙伴共同打造酒行業(yè)的生態(tài)圈。

最后我有一句話，回歸商業(yè)本質(zhì)的公司其實(shí)將會受到資本的青睞。資本最根本看重的還是企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)是什么樣子，你是不是能夠打造一個能夠盈利的，能夠長期發(fā)展的企業(yè)。