作為國內(nèi)知名的酒類電商平臺，酒仙網(wǎng)2015年實現(xiàn)營業(yè)收入21.92億元，同比增長38.93%。其中，酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)營收為6.32億元，同比增長445.71%。

酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，過去的一年里，酒仙網(wǎng)專注于核心業(yè)務(wù)，推行精細(xì)化運營，發(fā)力B2B，嘗試線下拓展，獲得了第七輪融資并在新三板掛牌，取得了一定成績，效率也在不斷提升。今年還將持續(xù)深耕B2B領(lǐng)域，資本方面也會有更大動作，公司整體在向良性方向扭轉(zhuǎn)。

B2B營收增長逾四倍

酒仙網(wǎng)是國內(nèi)領(lǐng)先的酒類垂直電子商務(wù)綜合服務(wù)商，主要業(yè)務(wù)是酒類商品的線上零售(酒仙網(wǎng) B2C)、線上批發(fā)(酒仙團(tuán) B2B)、即時服務(wù)(酒快到 O2O)及品牌運營綜合服務(wù)等。

財報顯示，去年該公司B2B業(yè)務(wù)的營收增長迅猛，由2014年的1.16億元增長到2015年的6.32億元，同比增長445.71%，這也是酒仙網(wǎng)自己解釋整體營收增長的主因。

酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)于2014年9月成立，15年7月開始進(jìn)入軌道。據(jù)郝鴻峰介紹，該業(yè)務(wù)快速增長的原因在于酒仙網(wǎng)的B2B市場剛剛開拓，覆蓋面從零開始上升，速度很快。

“目前酒仙網(wǎng)的B2B已經(jīng)覆蓋1300個縣，大概有30萬會員。至今年年底，希望能覆蓋全國2850個縣，擁有100萬個會員。”郝鴻峰顯得很有信心。

盡管B2B業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，目前對業(yè)績貢獻(xiàn)最多的仍是酒仙網(wǎng)的老本行——酒類商品線上零售B2C。此前，郝鴻峰曾提及要打造酒行業(yè)的生態(tài)圈，在財報發(fā)布當(dāng)日，他對筆者介紹，在這個生態(tài)圈的發(fā)展中，B2C仍是酒仙網(wǎng)的基礎(chǔ)和龍頭，是整個公司的戰(zhàn)略核心，并推行了B2C精細(xì)化運營方針。

公司對面就是京東的大樓，同在電商領(lǐng)域摸爬滾打，郝鴻峰直言“壓力很大”。然而，壓力帶來的并不是急于求成的態(tài)度，郝鴻峰對筆者明確表示，酒仙網(wǎng)當(dāng)下仍專注于渠道建設(shè)。他說，酒仙網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，首先是做優(yōu)秀的渠道公司，目前還沒有參股上游的想法。不過對于O2O業(yè)務(wù)，他透露說，未來可能投資或參股一些區(qū)域性的酒行。

在建設(shè)渠道的同時，從整體布局考慮，酒仙網(wǎng)在品牌運營服務(wù)上進(jìn)行了調(diào)整。其中，毛利率較高的技術(shù)服務(wù)收入占比由2014年的14.58%下降到2015年的6.31%，使得整體毛利水平從2014年的25.8%下降到18.71%。

對此，郝鴻峰認(rèn)為，近年來酒類電商蓬勃發(fā)展，電商渠道逐步回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上來，為酒企提供電商綜合服務(wù)曾是階段性的戰(zhàn)略需求，但產(chǎn)品和服務(wù)才是核心。因此，酒仙網(wǎng)主動放棄了一些知名度較低的區(qū)域化品牌運營服務(wù)。在最高峰時，酒仙網(wǎng)的品牌代運營合作伙伴約有400個，現(xiàn)在只保留了150個品牌運營的合作伙伴，保證每個客戶都能夠做精做細(xì)，未來希望降至100個，目的是集中精力開拓區(qū)別于酒類綜合性平臺電商的差異化業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的研發(fā)和定制能力。

定制酒與進(jìn)口酒成為發(fā)力點

去年，酒仙網(wǎng)的各項運營指標(biāo)顯現(xiàn)出良性信號。財報顯示，酒仙網(wǎng)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率從2014年的13.10提升到2015年的18.83，意味著公司資金使用效率得到了優(yōu)化;同時，存貨周轉(zhuǎn)率從2014年的2.86提升到2015年的4.08，標(biāo)志著銷售能力的較大提升。此外，經(jīng)營性現(xiàn)金流負(fù)數(shù)減少，使得酒仙網(wǎng)在保持了近四成增速的同時，整體虧損較去年同期收窄12.62%，為2.51億。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在一定的階段內(nèi)，為了追求快速擴(kuò)展，戰(zhàn)略性地犧牲一些利潤是合理的，但這不會是常態(tài)。根據(jù)市場環(huán)境的變化適時調(diào)整策略，保證產(chǎn)品品質(zhì)，提升消費體驗是萬變不離其宗的核心。

郝鴻峰的說法也印證了這樣的判斷。他表示，投資人的每一分錢都十分珍惜，精打細(xì)算，追求健康發(fā)展，也一直努力往盈利方向邁進(jìn)，相信在不遠(yuǎn)的將來就可以看到成效。“目前，B2C營收高速增長，而B2B規(guī)模也在逐漸鋪開，我們希望今年業(yè)績翻一番，爭取扭虧為盈。”他如是說。

定制產(chǎn)品帶來了綜合毛利水平的顯著改善，因此逐漸成為酒仙網(wǎng)向盈利進(jìn)發(fā)的重要著力點，也是區(qū)別于平臺商的核心競爭力。郝鴻峰介紹道，定制酒去年貢獻(xiàn)了約20%的銷售額。

筆者注意到，從2014年起，酒仙網(wǎng)就在不斷加大互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的開發(fā)和推廣力度，包括與貴州國臺合作的“國臺醬酒”、與中糧酒業(yè)合作的“木桐嘉棣戛納電影節(jié)版葡萄酒”、與曲阜孔府家合作的“朋自遠(yuǎn)方”等，均有不錯的市場反響。

此外，進(jìn)口葡萄酒也是酒仙網(wǎng)未來的發(fā)力點。

據(jù)中國食品土畜進(jìn)出口商會酒類進(jìn)出口商分會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國葡萄酒進(jìn)口金額比2014年增長34.3%。去年底酒仙網(wǎng)通過全資子公司中釀國際酒業(yè)有限公司，設(shè)立參股公司中釀波爾多酒業(yè)(天津)有限公司，并且成立全資子公司中釀德澳電子商務(wù)(天津)有限公司，發(fā)力全球紅酒直采。今年以來，酒仙網(wǎng)不斷加強(qiáng)與國際葡萄酒供應(yīng)商之間的深度合作，幫助酒商實現(xiàn)品牌推廣和渠道創(chuàng)新。

“2012年酒類進(jìn)入低谷期，到現(xiàn)在已有四年，長遠(yuǎn)來說，現(xiàn)在進(jìn)入到弱復(fù)蘇的時間點。”在郝鴻峰看來，如今酒類電商的格局已經(jīng)形成，而行業(yè)龍頭企業(yè)貴州茅臺和五糧液在2015年的營收凈利潤雙增長，也正在提振行業(yè)的信心。在這樣的節(jié)點上，酒仙網(wǎng)今年如何領(lǐng)跑酒類電商、如何持續(xù)提高融資能力，諸多舉措有待觀察。

對此，郝鴻峰表示，在白酒行業(yè)全面復(fù)蘇的大背景下，通過提升運營效率，優(yōu)化消費體驗，我們有信心持續(xù)領(lǐng)跑。