酒類電商已經進入一個高度膨脹的時期，個別電商醞釀上市、多輪融資，但是更多的酒類電商卻發現經營日益困難，而一些服務于酒類電子商務的公司垮臺，也印證了酒類電商并不像很多人想象的那樣。

先發優勢不會決定一切，熬住了才能決定一切

先發優勢在很多領域往往被看成一個很關鍵的優勢，對于不少酒類電商來講，也往往因為自己開創了某些東西而沾沾自喜，有的電商也以目前所積累的加盟企業數多而沾沾自喜。

其實，先發優勢固然重要，規模優勢也固然重要，但對于酒類電商來講，最重要的卻是“熬下去”。

一方面，行業依然對酒類電商“叫好不叫座”的態度，讓酒類電商很難爭取到生產企業完全的支持，這就意味著靠著銷量來規模化掙錢并不現實，即使生產企業與電商合作也是為了短期的銷量回升，銷量上不去就不再合作，則意味著酒類電商很難反復的忽悠到企業的“服務費”，由此一來，短期內酒類電商的盈利前景并不客觀，這就要求酒類電商能熬下去。連京東都在熬著，何況一個小小的酒類電商呢?

另一方面，先發優勢和規模優勢對酒類電商都是一場虛幻。目前比較靠前的酒類電商掛在嘴上的除了前景，就是“開了多少家店、有多少產品”的規模優勢，實際上這些對企業都是虛幻的。刨根問底可以發現，不少酒類電商加盟店都是目標賺錢的，無論是業外投資者，還是傳統經銷商轉型的，也就是“利益導向下”這類加盟商都是誰掙錢他跟誰做，產品也一樣，對于酒類生產企業來講，多一個SKU和少一個SKU并沒有多大的影響，你賣的動，多少SKU我都給，賣不動很快就砍掉。由此來看，這些資源都不是某一家酒類電商獨享的資源，這類資源只有在上市的時候才會給企業帶來足夠的支撐。

酒類電商要有自己的性格

當前，酒類電子商務已經進入一個蓬勃的發展時期，無論是自建酒類電商，還是進駐平臺電商，各企業都在投入到酒類電子商務當中。然而，這里的大多數注定將要被淘汰。

不少從業人士也認為，投資建個網站就是一個酒類電商，可以面向網上消費者賣酒了。殊不知，這種模式只是建立在一個可能性當中：消費者會從我的網站買酒。

首先，消費者不是每天都要喝酒。酒畢竟是一個非必需品，只有社交場合才會大量的需求酒類產品。

其次，很多時候酒類消費時隨機的，提前從網絡上購置大量的酒存在家里，在非節日的是偶，并不大量的存在。即使網上賣酒便宜，消費者也不會一下子大量的購買。

第三，平臺電商在流量上好于垂直電商。垂直電商由于受眾窄，產品少，消費者很難一下子記住那么多的網站，所以從垂直網站的消費機會少于平臺電商。

實際上，在電子商務時代，酒類電商不僅僅是一個賣酒的，更要是一個公關傳播公司，即要善于將自己的推廣給消費者，還要是一個合格的產品經理，即要為消費者真正提供消費者需要的產品。對于酒類電商來講，只有建立了穩固的在行業的價值鏈的位置上才會有發展。回想初衷，把酒降三成、四成，9分鐘送達，一站式選購全球名酒，這都是酒類電商建立在價值鏈中的位置的根本手段。做好酒類電商，如果只靠忽悠，而不是扎扎實實做事，恐怕不長久。