北京易酒批電子商務有限公司(以下簡稱易酒批)，從2014年下半年誕生之日起，就以酒業電商絕對黑馬的姿態出現在行業之中。短短1年多時間里，完成B+輪融資，資本市場估值超30億元。在其發展過程中，充滿了創新、充滿了爭議。

然而，在探索中，其不斷完善的商業模式卻不斷受到上游名酒企業，下游區域大商以及資本市場的認可與追捧。古井、章貢、會稽山、汾酒等一大批酒廠相繼與易酒批形成戰略合作，共同打造“廠到端”模式。近日，微酒記者獲悉：美團正式戰略攜手易酒批，成為易酒批新股東。

美團戰略入股易酒批

據了解，雙方已經確定了合作內容，美團將戰略入股酒業B2B賽道絕對領跑者易酒批。

眾所周知的是，美團和大眾點評合并后已經是國內最大的一家020電子商務平臺，擁有160萬家餐廳，餐飲業務是其核心業務。

據了解，此次美團和易酒批的合作是看中易酒批在酒水B2B賽道上的絕對領先優勢，美團希望和易酒批形成戰略聯盟，把易酒批融入餐飲生態中去，為餐飲終端提供更好的酒水供應服務。而易酒批方面，此次與美團的合作，則是看中了美團在餐飲市場上的巨大客戶群。

易酒批COO陳晟強表示，作為一個互聯網公司，美團在互聯網的經營管理和資源對接上對易酒批有很大幫助。美團成為易酒批股東后，160萬家的餐飲終端可能成為易酒批的資源，在很短時間將大幅度提高易酒批在酒水主銷渠道——餐飲渠道上的滲透能力。

“爭議”中的易酒批緣何受到大商追捧?

另據消息，截止今天，易酒批已經與全國38個區域近100家當地龍頭大商成立了合資公司。其中湖南、山西已經達到全省覆蓋，其余省份的全覆蓋工作正在迅速推進之中。

陳晟強表示，易酒批上游通過與知名、主流本地大商合作成立當地合資公司，下游為終端提供一站式的酒水采購服務，取得了飛速發展。“一站式的配送大大提高了物流效率、降低了成本，同時通過扁平化過長的供應鏈大大改造了傳統酒水行業落后的流通模式，為酒水行業的互聯網+做出了樣板，深得資本市場和投資人的認可。目前月流水超過3億元，已經獲得三輪融資，資本市場估值超30億。”

同時，陳晟強認為，酒業發展的趨勢是規模化、扁平化、一站式，只有提高效率的酒商才能在未來順應時代發展。

不少與易酒批合作的酒商與微酒記者溝通時認為，對于目前區域內最成功的商家來說，在當前行業新形勢下，謀求更大的突破與發展，需要尋找更先進的模式和更優秀的合作伙伴，易酒批脫穎而出成為首選。

他們認為，合作后的好處有：

1、大大提升了原有企業的贏利能力與市場占有率。網絡補充資源共享，易酒批通過高效、精準的線上營銷能力，全力支持合作商進一步強化所代理產品的市場占有率。

2、降低酒商原有傳統企業的營銷成本，提升經營效率。導入先進的銷售管理系統、全面詳實掌控一線銷售數據。大大提高物流效率，節省物流配送、銷售人力以及廣告宣傳成本。

3、在企業的銷售政策、利潤均不受任何影響的前提下，易酒批數據化地協助企業進一步穩定了代理產品的流通價格，真正有效管控了分銷商、批發商的惡意竄貨行為。

4、雙方區域合資公司不承擔總部的前置投入，不分攤總部的管理成本，通過易酒批總部專業開發與營銷的ODM/OEM產品，快速實現贏利，為企業帶來短期與長期持續的投資回報。

在他們看來易酒批酒業B2B模式是酒業的大勢所趨，是酒商升級的必經之路。現在不是合作不合作的問題，而是要搶在潛在競爭對手前盡早合作的問題。

攜手名酒企業推進由廠到端

除了與區域大商形成戰略合作關系外，易酒批一直注重與酒企之間的合作。目前安徽古井、江西章貢、浙江會稽山等知名酒企均在自己的核心戰略市場和易酒批成立合資公司，通過易酒批強化“廠到端”戰略，大幅提升自己的管理效率。

微酒記者了解到，近日，易酒批與汾酒15家省內龍頭大商、汾酒股份公司剛剛結束了三方合作的溝通會，汾酒股份公司總經理常建偉、汾酒銷售公司總經理劉衛華均出席會議，并在會上指示汾酒經銷商充分利用“易酒批”平臺強化掌控終端、提高配送效率、規范價格，支持易酒批和汾酒經銷商在山西的健康、友好合作。

易酒批在“爭議”中越做越大

不過，不可回避的是，以改造酒水供應鏈效率為目標的易酒批，在其發展路上，雖然成功順應了社會趨勢，但也不可避免的動了部分人的奶酪。對此易酒批的創始人曾在自己的微信朋友圈中表達過明確態度:

“有人說：我要做一個團結所有人的電商平臺!可是如果對現狀沒有任何改變的電商，他的價值又在哪里呢?交易B2B本質上就是一個管道，電商的創新目標就是讓管道變得越來越短越來越粗!易酒批的策略是：以終端價值為核心，團結一級代理商、酒廠，改革酒水供應通合作鏈!對于各種經銷商，易酒批都保持著開放的合作心態，隨時歡迎酒商溝通。”