距離7月27日正式摘牌新三板僅僅一個月，北京網酒網電子商務股份有限公司(下文簡稱網酒網)近日再生風波。8月21日，通天酒業(00389.HK)發布公告稱，已與網酒網達成合作意向，擬從潛在賣家處收購網酒網約25.53%的股權，收購價有待共同協定，未來還有可能進一步對其控股。

盡管通天酒業沒有公布潛在賣家的身份，但外界普遍猜測為網酒網最大股東樂視。由于樂視目前仍深陷資金危機，迫切找人接盤，網酒網此番股權出售很有可能是被賤賣。

近期風波纏身的并不只是網酒網。就在網酒網4月份發布退市預告后不久，酒仙網電子商務股份有限公司(下文簡稱酒仙網)也步其后塵，于6月30日對外宣布將終止在新三板掛牌。雖然酒仙網官方說法是為轉戰主板鋪路，但結合其2016年上半年虧損已達7155.48萬元來看，不便對外披露年報或許也是酒仙網決定退出新三板的重要誘因。

與酒仙網同處于酒類電商第一陣營的壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司(下文簡稱1919)近期也并不太平。8月19日，網傳1919正在與五糧液洽談股權合作事宜，盡管1919董事長楊陵江通過非正式渠道表示將堅持“獨立發展”，但直至發稿日始終未見公司對外發布正式澄清公告。

再往前看，曾與酒仙網、1919風頭并進位列酒類電商三巨頭之一的中酒網，早在2015年就被青青稞酒收入麾下，此后鮮少對外獨立發聲。

縱觀這些曾經以顛覆者形象來勢洶洶的渠道先鋒，如今都不同程度地遭遇瓶頸，與他們當初揚言要改變行業大相徑庭的是，他們或許正在被這個行業所改變。是商業模式存在問題，還是互聯網本就不適合酒業這片土壤?這些曾經代表渠道風向的先鋒者們，未來又將往哪里去?

夢想與困局

每一位先鋒者在創業之初都曾給酒業描繪過一個美好的愿景。減少渠道層級，實現產品直供，優化產業鏈條，打通消費生態，從B2C到O2O，從線上到線下，酒類電商一時風光無限。倘若這些愿景都能成真，對酒業而言無疑是一場巨大的革新。

時至今日，客觀來說這些愿景在部分領域已初有成效。伴隨酒類電子商務發展，整個行業都掀起了一場深度的互聯網升級，傳統酒業的消費者意識、信息化水平、產業效率與開放度、國際化進程等都快速得到了提升。

然而，這些改變遠遠還未達到酒類電商所期待的顛覆，傳統渠道多級周轉層層加價現象依然普遍，名酒廠家在廠商關系中仍舊占據強勢地位，酒類電商發展不僅沒能破冰傳統流通經銷頑癥，反而在其固有的利益關系下處處受限。

更不容樂觀的現實是，酒類電商企業自身經營也遭遇了嚴峻的挑戰。由于電商發展需要以規模效應作為基礎，酒類電商普遍傾向于以大投入快速搶占市場份額，盈利能力卻沒有同步跟進，由此引發的業績虧損幾乎是每家酒類電商都繞不開的發展難題。

從年中新三板披露的2016年報來看，目前掛牌新三板的酒類電商中，1919去年實現營收28.87億元，虧損8657.63萬元;酒便利去年營收5.04億元，虧損4927.73萬元;名品世家去年營收6.09億元，凈利潤2616.93萬元;大隆匯去年營收1.28億元，凈利潤1655.63萬元;品尚匯去年營收2.35億元，虧損702.44萬元;紅酒世界去年營收0.25億元，虧損3457.81萬元;醉純科技去年營收0.34億元，虧損4379.34萬元;鏈酒科技去年營收0.09億元，虧損858.88萬元。此外，已摘牌的網酒網和酒仙網均未披露2016年報。從半年業績來看，2016年上半年網酒網營收1.52億元，虧損4311.77萬元;酒仙網2016年上半年營收12.07億元，虧損7155.48萬元。

在這十家酒類電商中，只有名品世家和大隆匯去年實現盈利，酒仙網和網酒網雖未披露年報，但據半年業績推測，其全年虧損的可能性很大。特別是酒仙網，雖位列酒類電商第一陣營，此前卻是年年虧損。盡管酒類電商均對外宣稱這是戰略性虧損，然而投資者的耐心和市場的信心卻未必能始終堅定。

近期有消息稱，酒仙網2017年上半年實現盈利。盡管780萬元的凈利潤對酒仙網來說只是微利，能否真正提振市場信心也尚未可知，不過，如果酒仙網能就此在全年扭虧為盈，對酒類電商而言將會是一個利好消息。前路如何，仍有待觀察。

為何步履艱難

在當前電子商務早已滲透到各個商業領域，并成功改造服裝、家電、打車等諸多行業的大背景下，為何酒行業的電商發展如此艱難?

今年4月，SOHO中國董事長潘石屹在“沃頓中美峰會”上演講時曾談及時下風行的共享單車及O2O項目，他表示很多行業和商業模式都很好，可是因為錢太多被毀掉了。這個觀點在思考酒類電商的發展問題上也有一定的啟發意義。

在許多業外資本看來，酒水行業相對傳統甚至落后，毛利卻很高，逐利的本性促使他們紛紛將目光投向酒行業。酒類電商企業的興起對他們來說，無疑是一個很好的切入點。然而，資本是一把雙刃劍。大量的資金在手，加上其他行業之前以低價換流量的發展經驗，讓酒類電商在起步時就走上一條燒錢模式，通過低價競爭吸引消費者快速搶占市場。以2014年“雙11”為例，酒仙網、1919、中酒網、購酒網四家酒類電商低價混戰，據說當天虧損總計在5000萬元以上。