7月18日，天貓酒類商家大會在杭州低調召開。“這次大會是為備戰天貓99酒水節，主要針對商家，側重于對酒商線上實際操作和運營的培訓。僅僅是一個內部培訓會議。”一位參加了本次培訓會的酒商告訴酒業家•葡萄酒經銷商內參記者。天貓酒水節的玩法已經逐漸浮出水面。

1萬多個酒水品牌參與，葡萄酒占比50%

“全球酒水節是天貓在雙11之后唯一提到的‘造酒’節點。”天貓事業部品牌和內容運營總監鷺楊此前在意大利葡萄酒復興論壇上向酒業家•葡萄酒經銷商內參透露，天貓做酒水節主要有兩點原因，一是因為在酒文化層面，中國人喜歡以酒會友，酒是傳承和紐帶，在這樣的時機做酒水節很合適;二是因為消費升級。中國的用戶在網上買進口食品的比例會越來越高，進口酒的消費也是逐年上升。所以是時機為酒飲做一個盛會。“到時，線下會有1萬個門店互動。大眾酒和99款珍藏酒獨家首發，會邀請100名國際知名專業人士，會匯集消費者的平臺，影響1億人。”鷺楊表示。

首屆“天貓全球酒水節”總負責人、天貓生活快消總經理趙磊當天在接受“賣家”采訪時則透露，“馬老師(馬云)希望這個(酒水節)能成為全球的頂級盛事。”因此，從項目立項，到策劃執行，再到招商，盤點貨品，天貓酒水行業的小二已經全部投入到這場全球酒業盛宴中來。截至目前，共有超過50個國家和地區，1萬多個品牌共同參與。其中，葡萄酒占50%，白酒35%，其余為啤酒、精釀酒、洋酒、黃酒。與天貓雙11全球狂歡節甚至其他電商“造節”不同的是，這是一場在細分行業——酒水業發起的全球狂歡節。這是阿里巴巴全球化戰略在酒水類目的首次落地。要將天貓消費者大數據、以及阿里生態圈的合作伙伴的資源全部集中，再給天貓打造一個節日“爆款”。

天貓營銷工具的背后主角是商家

“會議結束，各個商家根據自身情況拿出方案，八月底就會有動作。接下來就看酒商們爭奇斗艷了。就像演戲一樣，天貓給你搭舞臺，這出戲能不能演好，就看每個演員拿出什么節目了，不然觀眾不會來捧場。”一位不愿透露姓名的參加了本次培訓的酒商向酒業家•葡萄酒經銷商內參這樣形容在酒水節活動中酒商與天貓之間的關系。說到具體的操作，該人士表示，會回去和公司仔細研究，看是否參與進來。“關鍵還得要投入。畢竟有限的流量，天貓也不能免費提供。投入產出比是我們必須要考慮的問題。”

“只有天貓自己玩，商家不玩的話，這個節日是做不大的。”趙磊在接受媒體采訪時表示，天貓作為一個賦能商家的電商平臺，會提供各種各樣的工具來幫助商家進行品牌建設和品牌營銷，這些工具在節日營銷中體現最為充分，然而，所有工具背后的主角依舊是商家。

互動玩法，精準定位，針對年輕消費人群

如何將原本送禮用的酒水產品，賣給年輕的線上人群，是酒水企業要面臨的首要問題。趙磊在接受媒體采訪時指出，此次天貓酒水節并不會打價格戰，更多會是通過阿里的大數據和生態去幫助商家去獲取新的互聯網人群，推出更適合的酒款。“不管是酒體、酒標還是酒瓶、渠道的設計，我們都會賦能商家，讓他們去做更多的創新產品。”

而更多的互動玩法也將是首屆天貓酒水節的一大特色。據透露，當前火爆的營銷手段如明星網紅推介、直播、IP等熱門的玩法都會在其中體現出來。“趙薇、姚明等明星到時候都應該會參與到直播中來。”有知情人士告訴酒業家•葡萄酒經銷商內參。鷺楊也表示，“酒莊的直播、達人秀的模式也會加入進去。”

天貓方面特別表示，和以往不同，此次天貓酒水節最大的亮點是取消了主分會場的界限，通過千人千面的方式進行定向推送。千人千面的背后是阿里對用戶消費數據收集和分析的結果，對大數據的運用又可以助力消費的場景化，按人群的不同會有不一樣的推薦，最終用最適合的場景來打動用戶。趙磊在接受媒體采訪時表示，“追星族們或許會看到明星在喝酒的場景，加班一族則可能會看到愜意的小酌畫面，通過場景來打動消費者，并刺激消費。”