欲打造2.0版本“阿里巴巴1688”

品尚匯發布B2B平臺“店省省”

在B2C、O2O模式大熱的背景下，B2B又稱為酒類流通企業景追逐的方向。11月11日晚間，品尚匯(833788)發布“關于發布新產品的提示性公告”。公告稱，公司B2B進口產品平臺“店省省”已于近期研發成功，并將于2015年11月16日正式投放市場使用。事實上，在11月5日，品尚匯就開始對外推介“店省省”平臺。

據了解，“店省省”是集海外產品采購、供應鏈服務及金融及商品信息查詢為一體的B2B 進口產品綜合電子商務平臺。

該平臺面向兩類B 端客戶：一是大B，即大型商超、規模化的經銷商、大型餐飲連鎖等;二是小B，為夜店、餐飲、便利店等。針對大B 客戶，公司通過“店省省”提供現貨及期貨產品。大型商超在“店省省”提出采購需求后，公司根據其需求從國外原產地采購產品，并在完成清關、報檢等一系列工作后，將產品直接從港口運送到商超倉庫。針對小B 客戶，公司通過“店省省”為其提供供貨、倉儲、配送等服務，以及信用賬期、貸款等供應鏈金融服務。

和傳統模式相比，“店省省”模式既可降低大型商超采購成本，又免去了商超自建供應鏈系統的壓力。此外，大型商超滯銷的產品也可在“店省省”平臺上進行銷售，解決庫存壓力。

公告稱，“店省省”銷售產品將包括進口葡萄酒、啤酒、牛奶、飲品、海鮮、牛羊肉、巧克力等海外產品品類。(多品類運營的節奏，話說現在華龍酒業也在發力進口產品)公司新平臺“店省省”的推出，預計會為公司業績和客戶數量帶來一定程度的增長，從而在一定程度上實現公司整體盈利水平的提升。

重塑B2B電商2.0模型

從上世紀90年代，以慧聰網、阿里巴巴為代表的B2B信息平臺出現開始，至今20年之中，B2B電商企業經歷了黃頁時代、資訊時代，如今進入交易時代。

之前阿里巴巴也好，慧聰網也好，全部都是綜合性的電商信息發布平臺，既不參與撮合，更不提供物流、倉儲和金融服務，行業并無太多亮點。而在這一輪爆發的垂直B2B電商當中，大多將撮合交易當作主要的目標，關注全產業鏈，而不是某一個環節。

新三板垂直電商新秀、此前始終直面終端消費者的品尚匯在11月5日中國零售業博覽會上發布的“店省省”便是集采購中心、供應鏈服務及商品信息中心為一體的B2B進口產品綜合平臺。

“我們搭建一個互利平臺，把生產廠家整合進來，你選中哪個外國廠商，選中后進行交易，我提供包括清關、配送、賬期等在內的一系列服務，把面對終端消費者的任務讓給后者。”品尚匯董事長兼CEO張輝軍在接受媒體采訪時談到，品尚匯目前平臺上經營的產品75%以上來自全球直采，從B2C到B2B，可共享一個供應鏈。

張輝軍觀察到，而一些傳統線下商戶、甚至很多大賣場的海外采購能力相對較弱，大多以本地經銷商的方式采購。它們若要降低采購成本，提升盈利能力，必然要求去自采，而自采體系的構建需要漫長的時間，而不管是海外采購，還是清關、報檢等，品尚匯在過去六年已經積累了一定基礎。

從專注紅酒到多元化品類布局

張輝軍看到了進口產品市場存在的巨大潛力。商務部研究院重要商品研究預測中心主任趙玉敏表示，近5年牛肉、豬肉、羊肉進口量年均增速都在40%以上，尤其是牛肉的年增速高達115%。據美國食品工業協會預測，到2018年中國將成為全球最大的進口食品消費國，屆時中國大陸進口食品市場規模可高達4800億人民幣。

“想象一下，一家牛肉米粉店，假設一個月消費100到200斤牛肉，之前是靠老板每天凌晨開車自己去批發市場買，價格高。若由我們B2B平臺全部給他提供配送的話，一下子會節省多少人力物力。”張輝軍認為，如火如荼的2C業務只是電子商務的一部分，2B存在巨大的機會。

如果說信息時代的阿里巴巴1688是B2B電商的1.0版本，那么關注全產業鏈與交易撮合的平臺則是其2.0升級版。成立三年的B2B電商找鋼網，其交易額已經突破900億，此后一系列“找”字輩企業則不斷驗證了這個新興的商業模式的市場潛能。

對于B2B的發展前景，張輝軍相信，B2B這項業務的發展空間可能和B2C一樣大， B2C加B2B的商業模式才是垂直電商的未來。