日前，酒仙網(wǎng)掛牌慶祝酒會廣州站在香格里拉大酒店舉行。酒仙網(wǎng)成立6年，此前共經(jīng)歷7輪融資，累計金額達14.3億元，紅杉資本、東方富海、沃衍資本、華興資本等均對酒仙網(wǎng)進行了投資。

“我賣過報紙，當(dāng)過保安和服務(wù)員，2001年開始賣啤酒，2009年在網(wǎng)上賣酒。”在酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰心中，新三板是酒仙網(wǎng)在資本市場的一個新起點，也是萬里長征的第一步。酒仙網(wǎng)將借力資本市場進行大規(guī)模擴張，通過B2C、B2B、O2O三大平臺，未來5年公司目標(biāo)銷售額超過1000億元，占中國酒類市場份額的15%.

沖刺千億營收目標(biāo)

記者：酒仙網(wǎng)今年“雙11”的成績?nèi)绾?

郝鴻峰：酒仙網(wǎng)后臺數(shù)據(jù)顯示，“雙11”當(dāng)天，酒仙網(wǎng)買家數(shù)、訪客數(shù)，均為業(yè)內(nèi)第一。這樣的數(shù)據(jù)，充分顯示了消費者對酒仙網(wǎng)的認可和信任。為了能夠讓消費者有更好的消費體驗，酒仙網(wǎng)在“雙11”之前針對倉儲、物流、包裝、配送等各個方面進行了充分的準(zhǔn)備。同時，為了吸引廣大消費者，酒仙網(wǎng)不斷發(fā)起創(chuàng)意營銷活動，不僅大力贊助天貓“雙11”晚會，投重金買下天貓“雙11”晚會四大黃金時段廣告位，提升品牌曝光率，還在微博上發(fā)起“你脫單，我送酒”互動活動，花式玩法賺足了網(wǎng)友們的眼球。

記者：酒仙網(wǎng)的商業(yè)模式是怎樣的?

郝鴻峰：酒仙網(wǎng)成立于2009年，經(jīng)過6年的摸索創(chuàng)新，逐漸探索出一套特色鮮明的商業(yè)模式。酒類商品線上零售B2C業(yè)務(wù)是酒仙網(wǎng)的基石業(yè)務(wù)，自2014年起，酒仙網(wǎng)繼續(xù)發(fā)力O2O領(lǐng)域和B2B業(yè)務(wù)，先后成立“酒快到”和“中釀酒團購”全資子公司。另外，酒仙網(wǎng)憑借自身的線上渠道與運營經(jīng)驗，為各大合作酒企提供品牌運營綜合服務(wù)。

記者：酒仙網(wǎng)目前已經(jīng)正式掛牌新三板，有什么新的計劃?

郝鴻峰：登陸新三板是酒仙網(wǎng)的新起點，公司將借力資本市場進行大規(guī)模擴張。希望明年可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)主板市場，未來五年通過B2C、B2B、O2O 三大平臺，公司目標(biāo)銷售額做到中國酒類市場份額的15%，也就是1300億元。規(guī)模擴張和占據(jù)市場份額是酒仙網(wǎng)當(dāng)前的核心工作，前期規(guī)模擴張比短期盈利更為重要。

加速布局華南市場

記者：酒仙網(wǎng)是為數(shù)不多致力于自身倉儲體系建設(shè)的酒類電商，為什么這么重視倉儲物流的建設(shè)?

郝鴻峰：倉儲物流是消費者體驗中極為重要的部分，也是做好電商服務(wù)的根本，“相比普通產(chǎn)品，酒類產(chǎn)品具有其特殊性，對保存溫度、濕度、光照情況都有一定要求，運輸配送要求也更加苛刻。為此，酒仙網(wǎng)下重金在天津、上海、廣州、武漢、成都建立了5個倉儲中心，用以滿足各地區(qū)的配送需求。酒仙網(wǎng)在天津武清擴建的占地面積為15萬平方米的倉儲中心正在積極建設(shè)中，作為輻射整個華北地區(qū)的物流基地，進一步提升配送速率，完成后，酒仙網(wǎng)的全國倉儲面積將達到35萬平方米。

記者：未來在華南市場有何布局?

郝鴻峰：華南地區(qū)是我國的酒水消費大省，擁有市場容量大、消費水平高等特點。根據(jù)今年7-9月的銷售數(shù)據(jù)顯示，廣州地區(qū)白酒銷售占整體銷售比重的45%左右，紅酒占整體銷售比重的21%左右，洋酒、啤酒及其他酒類分別占比11%、18%、5%左右。

基于此，酒仙網(wǎng)于2012年建立廣州倉儲運營中心，并于2014年建設(shè)了6萬平方米的新倉，加速布局華南地區(qū)。目前，酒仙網(wǎng)廣州儲運中心負責(zé)華南地區(qū)酒水的配送，同時肩負長江以南地區(qū)所有分倉的干線配送，已實現(xiàn)覆蓋廣東省、福建省、廣西省和海南省華南四省區(qū)域，日均訂單處理能力達到1萬 -1.5萬。作為全國最大的酒類專業(yè)倉儲中心，廣州倉為酒仙網(wǎng)占據(jù)華南市場攢足底氣，同時也為備戰(zhàn)今年電商“雙11”大戰(zhàn)提供了強大的后援支持。

線下消費向線上引流是難題

記者：酒仙網(wǎng)的前身是山西百事集團，是一家傳統(tǒng)的酒商，為何轉(zhuǎn)型做電商?

郝鴻峰：2008年，我們在成都開糖酒會時，第一次提出了百億的發(fā)展規(guī)劃。我們希望10年以后百事集團的營業(yè)額能做到100億元，成為中國最大的酒商。我們發(fā)現(xiàn)，靠發(fā)展傳統(tǒng)的酒類連鎖渠道根本實現(xiàn)不了這一目標(biāo)。房租太高，營業(yè)額太低。一個兩百平方米的店，一年銷售額就是四五百萬元人民幣，但是費用卻高達100多萬元，怎么算都不劃算。后來我在清華上EMBA時了解到了電子商務(wù)，當(dāng)時豁然開朗，一個點就可以覆蓋全中國，甚至全世界，而不需要一分錢的房租。所以，我們決定創(chuàng)辦一個網(wǎng)上賣酒的公司。

記者：在2014年酒行業(yè)銷售收入的8779億元中，酒類電商的銷售收入僅占1.3%，約為110億元，滲透率還非常低。您覺得是哪些因素造成的?

郝鴻峰：酒類電商未來的市場空間會越來越大，到2017年，酒類電商的銷售收入將占到整個酒行業(yè)銷售收入的5.6%，市場份額接近600 億。目前，由于受酒類產(chǎn)品自身特點、消費者習(xí)慣等原因，酒類銷售仍集中于線下，以傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式為主導(dǎo)。消費者的培養(yǎng)、線下消費向線上的引流仍然是所有酒類電商當(dāng)下共同面臨的難題。而對于酒仙網(wǎng)來說，當(dāng)下發(fā)展目標(biāo)就是擴大其在酒類電商的市場占有率，培育新興產(chǎn)業(yè)模式，圍繞互聯(lián)網(wǎng)的核心作用，實現(xiàn)酒業(yè)創(chuàng)新、管理和營銷水平的提高。

記者：酒企和電商合作推出“網(wǎng)絡(luò)定制酒”的現(xiàn)象很普遍，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的打造中，需要注意什么?

郝鴻峰：在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的打造中，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、高性價比和消費者口碑宣傳至關(guān)重要。酒仙網(wǎng)已經(jīng)進行了一系列產(chǎn)品的定制，開發(fā)了包括厚工坊型男系列、汾酒集團封壇原漿、仰韶小陶、唐王宴、三人炫、孔府家“朋自遠方”等一系列互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。眾多酒企選擇與包括酒仙網(wǎng)在內(nèi)的電商合作，是因為電商擁有自身的資源優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢以及多年的電商經(jīng)驗，可以幫助酒企迅速搶占市場。