1月5日，郎酒集團銷售工作會議在成都召開。集團董事長汪俊林在現場講話，要求全集團在“逆境中重塑，變革中崛起”，并作出了未來工作戰略規劃。小編根據汪總講話整理了出了“五大建設”、“兩大要求”的要點，這將是郎酒未來幾年能否實現每年30%以上高增長的重要戰略基礎。

五大體系建設：

品質建設

(一)公司在二郎的醬酒基地建設繼續快速推進，目前公司已存有12萬噸醬香基酒，確保了未來市場需要。公司正繼續加大投入，年產5萬噸原酒、儲存30萬噸醬香基酒項目將于2020年全部完成。

(二)公司正在加快建設占地3000畝的瀘州石洞5萬噸純糧濃香基地及相應包裝基地、20萬噸濃香基地儲存基地，項目正在順利推進，并將于2020年全部建成，目前已正式投產出酒。

品牌體系建設

1、繼續以中國狼統領六大事業部，紅花郎為頭狼，以中央電視臺投放為核心帶動不動搖，讓品牌升空。

2、六大事業部讓品牌落地生根。

3、進一步在地面推廣中豐富郎酒品牌內涵及傳播。

4、公司每年在品牌投入上共計不會低于6億元人民幣。

市場體系建設

1、六大事業部品牌化專業化、模板化、區域化聚焦和運作;

2、一切投入及市場造作都必須圍繞消費群體展開，消費者開瓶入口最重要;

3、紅花郎事業部、小郎酒事業部作為全國性品牌展開;

郎牌特曲事業部、郎牌原漿事業部、新郎酒事業部、老郎酒事業部以區域市場、板塊聚焦化運作。在區域市場打硬仗，形成區域強勢品牌;

4、有關市場體系重建的具體工作由事業部傳達、執行。

組織體系建設

1、公司撤銷2個大區，新組建郎牌原漿事業部。

2、對各事業部組織結構進行調整、完善。

3、事業部辦事處客戶經理業務經理、業務員。核心是客戶經理對應相應商家，采取一對一服務，形成郎酒與經銷商一家，協調整合的專業執行團隊。

4、事業部按公司運作，人、財、物及市場運作全交事業部統領。

人才及薪酬機制建設

(一)公司實行客戶經理制：一個客戶經理在服務好一個商家后，允許自我推薦，發展周邊市場，開放新商家，設新的客戶經理……讓客戶經理自我提拔為聯絡處……變為辦事處經理。

(二)公司的薪酬：所有客戶經理、業務經理都與其負責客戶的業務好壞直接掛鉤，上不封頂。規格尚小的聯絡處經理可以兼任并發展客戶……形成片狀發展，收入不封頂。客戶經理、聯絡處經理、辦事處經理均實行年薪及機構自動對檔、自動升級、自我提拔。

(三)公司鼓勵人才去發展空白市場，自薦當客戶經理。

(四)公司鼓勵將市場做深做透、做大。以增長額的高提成來鼓勵空白市場和做深做透來發展，獲得陽光下的高回報。

(五)公司鼓勵做得好的客戶經理與商家一起發展，開發周邊市場。把銷售隊伍開拓發展市場和鼓勵經銷商主動、帶動開發市場結合起來，推動市場布局在一個區域的聯動深度發展。

(六)具體薪酬由相關事業部傳達執行。

綜上述，新的機制有利于一切優秀人才成長，這是郎酒二次騰飛的動力，也是每一個優秀人才成長、掙錢的大好時機，希望大家抓住機遇!

為此，汪俊林還提到：

一是對一些思想保守、轉型不力、不求進步的同志們，你們必須以歸零的心態，重新調整狀態、激發熱情投入工作中。否則，你將離開郎酒。

二是希望所有員工與商家一道精耕細作，自我激勵，快速發展。

三是今年公司提拔了一批來公司3—4年的年輕人到省辦、事業部班子……未來會有一大批人才出現，望大家要有危機感。

四是在新機制、新政策下做不好市場，掙不到錢是不光榮的，是要離開郎酒的。希望你們掙到錢、提高能力……