在6大關鍵營銷工作上，汾酒也有重要安排。首先是改革，2017年汾酒集團的改革僅是一個開端，2018年將繼續深化改革。包括加快改革啟動速度、營銷系統改革、縱深人事改革，加快混合所有制合資聯銷公司建設，都是疾風驟雨般地推進。

2017年，汾酒進入跑馬圈地式發展，在2018年要高度重視根據地聚焦，鞏固原有發展成果，不能出現“得此失彼”。汾酒發展速度上，省外、省內開拓并重，更要重視省外開拓;產品格局聚集中端和高端產品;從單個產品來講，要更重視戰略大單品的發展。

此外，汾酒的營銷團隊建設，文化傳播，都是2018年工作重中之重。特別指出的是，汾酒集團提出嚴守價格紅線，確保價格體系，守住了價格體系，才能保證廣大汾酒經銷商的利益。

瀘州老窖多會聯開，各單品風騷獨領

進入12月，瀘州老窖召開了一系列會：

7日，瀘州老窖召開主題為《濃香正宗品牌復興》的瀘州老窖特曲60版2018年營銷工作會議;17日，以“決戰2018，突破20億”為主題的2017瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司年終總結會舉行;19日，“濃香正宗 中國味道”瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司2017年度品類聯席會召開;隨后，國窖1573的股東大會召開;23日，瀘州國窖薈2017年工作總結暨2018年營銷規劃大會。

這幾場會加起來顯示：2017年瀘州老窖已經完成全面調整，全年銷售額已經回到歷史最高水平，瀘州老窖公司正在進入全面的良性狀態。

國窖1573沖刺百億級大單品。國窖1573的銷售在2017年也達到了歷史性的高峰，3年時間實現10倍增長。據了解，2017年國窖公司訂單量實現翻倍增長，任務指標達成120%，全年完成國窖1573的四次提價工作，全國成立國窖薈城市近30個;在品牌活動上，組織七星盛宴、酒香堂、國窖薈全國高爾夫挑戰賽、品味私享會等主題活動高效落地，品牌推廣活動多樣化、精準化，與眾多的異業高端品牌開展跨界合作。

特曲品類的大爆發年，特曲的宣傳攻勢是從2017年10月底開始的，而隨著特曲60版的歸位，其2018年顯然大有可為，全面進行特曲品牌建設，喚醒特曲品牌活力，致力實現瀘州老窖特曲中國宴席第一用酒的品牌目標。開啟正宗美食線、正宗文化線、正宗娛樂線三線的全國風暴式活動,開啟特曲全國盛宴華章!

窖齡酒突破決戰年。2017年百年瀘州老窖窖齡酒增長迅速，走出調整期，業績恢復到15億規模，2018年的沖刺目標是20億，繼續保持高增長。開展四大戰役，以“業務模型復盤”為核心的“紅旗戰”;以“人才培養、輸出”為核心的“培訓戰”;以“熱點市場滾動突破”為核心的“突破戰”;以重要時間節點銷量沖刺為核心的“引爆戰”

郎酒：未來五年“穩”為核心

青花郎年度銷售工作和經銷商大會1月2至3日在成都舉行，總結2017年成績，安排部署2018年工作。郎酒集團董事長汪俊林在大會上強調，成功進行2017年郎酒之“變”后，“穩”是2018年郎酒發展的主題，青花郎要以品質致勝，要在穩中求進。

面對已經來臨的2018年，汪俊林要求，未來五年郎酒都將以“穩”字為核心開展工作，但市場進攻要保持狼性。

汪俊林指出，未來郎酒要堅守責任、品質、戰略定位、核心戰術;重大政策要相對穩定，執行要堅決，市場操作要按照“一條戰略、幾條有效戰術，十倍執行、百倍堅持”的原則一以貫之;將集中資源加大品牌塑造;要堅決減少不必要的渠道投入，改變市場考核方式，堅決做到量價齊升，確保青花郎的成交價穩定在1000元以上;力爭商家資金周轉3～4次。堅決保護友好、優秀商家的市場范圍及經營權利，幫其做大、做強。