歲末，五糧液、山西汾酒、貴州茅臺三大白酒企業分別選在四川宜賓、福建廈門、貴州仁懷召開了一年一度的經銷商大會。回顧過去一年成績的同時，茅五汾大會也為2018年的白酒發展，謀定了思路，制定了規劃，指引了方向，凝聚了共識。

2017，年前時有喧囂，年尾逐漸沉淀，基本可確定，這是白酒行業行業調整“筑底”的一年。走向2018年，白酒行業發生蝶變，乃至再現新周期的澎湃發展力量，都不是沒可能。

2018，白酒行業怎么走?

轉折點上五糧液出爐新規劃

2017中國國際名酒文化節暨五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會以“開啟新征程 共筑五糧夢”為主題，拉開了新一屆1218大會的序幕。

本屆1218大會亮點有兩個：一、從單一企業經銷商聯誼會，變成涵蓋10大主題活動的“中國國際名酒文化節”，立意、主題、內容更加高遠。二，本屆1218大會是五糧液集團黨委書記、董事長李曙光履職后的首個1218大會，將為五糧液發展描繪新藍圖。

大會期間，李曙光就集團發展的戰略規劃大思路進行了總體介紹，對2018年計劃目標和重點工作進行了安排。

在行業形勢分析上，李曙光認為，對行業的研判可保持謹慎樂觀但偏樂觀的基本態度。此外，李曙光稱，五糧液將在產融結合上尋求突破，爭取在“十三五”期間，再造一個金融五糧液。

會議還舉行了中國酒業協會中國白酒學院、中國白酒釀酒培訓基地授牌儀式，四川理工學院五糧液白酒學院揭牌儀式。五糧液集團進一步開啟校企聯動，為未來人才戰略做準備，是具有深遠意義的一步棋。

會議期間召開了中國濃香型白酒文化高峰論壇，從“重新定位濃香型白酒”的角度出發，開創濃香白酒產業價值提升。

在五糧液發展的轉折點上，本屆1218大會矚目于“重新定位”和“再造五糧液”，其背后求新求變，瞄準的是追趕型、跨越式發展。

激情燃燒的“汾酒速度”+

2017汾酒經銷商大會選在廈門召開，時隔五年，重新回到廈門開會的汾酒，顯然有著重溫當年百億發展速度，鼓勵繼續加快發展的意味。

2017年2月23日，汾酒集團簽訂經營業績目標責任書，拉開了山西汾酒改革與發展的序幕，付出無數艱辛之后，也取得了驚人的“汾酒速度”。

截至2017年11月底，汾酒集團營業收入同比增長了14.01%，其中酒類收入同比增長40.68%，尤其是利潤指標實現了較大幅度的增長。雖然最后一個月的經濟指標還沒有統計出來，但汾酒全年任務指標，已提前超額完成。

汾酒經銷商大會上對“汾酒英雄”表示了感謝，但卻拒絕回頭看，因為更重要的是發憤圖強。

汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜稱，經過形勢研判和審慎布局，汾酒在2017年第四季度正式提出了“三步并作兩步走、三年任務兩年完”的新的奮斗目標，這意味汾酒要用兩年的時間，讓公司酒類收入和利潤實現翻番。

在原來的“汾酒速度”上繼續加速度，這就是汾酒經銷商大會釋放出的一大信息。對此，2018年，汾酒集團全面部署“11233”規劃。