U型曲線下的白酒自救路

2021-01-13 08:16 中國酒業新聞佳釀網字號：【大】【中】【小】參與評論閱讀：

與進口酒全年呈現出量額雙降、弱勢運行、消費低迷的總體態勢不同，白酒板塊在2020年走出一條U型曲線。

原本是充滿希望的一年，尤其是春節前夕的銷售旺季讓不少企業樂滋滋的——十余天就完成了一季度銷量任務。

轉折出現在“新冠疫情”爆發后。一時間，所有的消費場景消失了，白酒業遭遇了前所未有的“噩耗”——動銷完全停滯了。

當很多人都做好了“活下去、不掉隊”這一最壞打算時，卻沒想到轉機再次出現在半年之后——營收增長、凈利潤增加、產品漲價、新品疊加、股價瘋漲……超乎想象的“大反彈”，吸引了有錢的、沒錢的、有人脈的、沒人脈的，各路人馬聚集，白酒、尤其是名優白酒最終成為了2020年各行各業中最閃亮的星。

根據上市公司三季報數據，2020年前3季營收同比增長的已有7家;凈利潤實現同比增長的有8家，最高增幅更是高達79.76%。

趨好的營收凈利潤，也極大吸引了資本的目光，有了“沾酒即漲”的傳說。

從股價來看，19家上市白酒企業股價年度漲幅都在25%以上，并且僅有兩家低于60%，更有11家漲幅翻倍，而最高漲幅則達到了336.54%，并且將“兩市”總市值第一桂冠悉數收入囊中，成為A股股價“拉動機”。

持續走高的股價意味著資本的高度看好，也使得資本大鱷頻頻出手，將一些優勢酒企收歸旗下，或是為標的企業提供風投。

資本的看好，又加劇了社會的高關注度。據企查查數據顯示，2020.01.01至2020.12.31，白酒相關企業一共新注冊了2.9萬家，注銷吊銷了0.4萬家，折算凈增2.5萬家。

然而，以上種種“飄紅”的數據，只屬于一部分企業。與頭部企業形成鮮明對比的是，在艱難中痛苦前行的中小企業們。

不難看出，酒業全面繁榮的時代終將遠去，業績數據直觀顯示出“強者越強”的真相。

因此，挖掘2020年的“行業正能量”，對于2021年的發展有著極重要的啟示。

1、廠商一體化

當災難來臨時，團隊的力量更顯得強大和可貴。

在2020年的上半年里，“抗疫”無疑是舉國上下最為重要的一件工作。中國酒業在大災大難面前的團結精神，也得到全面體現。

從瀘州老窖下發《關于取消2020年2月份瀘州老窖特曲產品配額的通知》開始，茅臺、五糧液、劍南春、汾酒、古井貢等名酒及區域品牌紛紛出臺扶商、助商措施，減輕經銷商的渠道庫存壓力，廠商抱團共同抵御疫情帶來的市場危機。

這么多年來，廠商一體化一直是行業繞不開、躲不掉的話題。然而，廠商一體化并沒有完全執行下去，上游企業手握資源呈現出來的高姿態，下游企業為獲得配額、費用等等處于弱勢，使得廠商和諧發展這一目標一直難以實現。這場疫情，讓整個行業感受到了空前的危機，而危機也成為了拉緊廠商關系的紐帶，并肩作戰、風雨同舟，才是行業未來的出路。

災難面前，“自救”方有出路。隨著經濟大勢的走低，今后廠商一體化、構建命運共同體的力度將會越來越大。

2、直播、云酒局

疫情深度影響下的中國酒業在裂變，基于移動互聯網為背景和基礎的中國酒類營銷，在人員流動被截斷、宴席市場被凍結、動銷幾乎為零的情況下，中國酒業的營銷人員們并沒有停下來，而是以更加努力的態度，去推動、促進中國酒類流通市場的恢復。

在“疫情”發生的最初階段，直播成為了當時酒業營銷的一大主要窗口，為陰霾中酒業尋找方向。

與此同時，線上約酒的“云酒局”應運而生，并在疫情肆虐的時候，為人們的生活起到了很好的潤滑作用，是中國酒業的一種新的嘗試，是不能被忘卻的。

而隨著史上首個“線上春糖”的開啟，線上、線下并行的展會模式開始在酒業生根發芽。

3、政策催化劑

2020年，有兩大類政策對行業影響深遠，既給行業注入信心，又打開了市場的想象空間。

一是2020年1月1日“白酒生產線”正式從限制類輕工業中刪除。

這意味著國家不再把白酒行業視為限制其發展的產業，白酒行業中的企業，可以根據自身的情況選擇發展的速度、規模。這樣一來，白酒行業便正式成為了一個完全開放、充分競爭的行業，名酒企業、大型企業的發展也將不再受到限制，加速發展已成必然。

二是2020年因“疫情”影響，多部門數次開會、下發通知提振消費。

從政策層面為消費擴容提質，尤其是提振餐飲消費與補齊農村消費短板，有助于酒類流通板塊在國內國際雙循環新發展格局中，加速新消費場景營建，促銷費、穩增長。