春節對于國人而言，是最重要的傳統節日，對于白酒行業來說，則是傳統的銷售旺季，也因此，每年臨近春節，各大白酒企業便緊鑼密鼓的開啟“花式營銷”，以期實現新年開門紅。

2024年作為“十四五”承上啟下的關鍵一年，同時也是農歷120年周期中僅出現一次的閏年甲辰龍年，各大白酒企業更是使出渾身解數搶占“春節檔”，從而以“龘龘(dá)”之姿，筑牢新一年的發展根基。

當前，各大酒企備戰春節旺季的硝煙已漸起，在這場“春節檔”爭奪中，哪家酒企能高歌猛進“龍行龘龘”呢?

加碼文創酒局，龍年生肖酒密集上市

眾所周知，受益于國人文化自信的持續增強及國潮產品的興起，近年來文創酒市場迎來高速發展。其中，作為文創酒重要組成部分的生肖酒，憑借限量稀缺、生肖文化、福瑞寓意等屬性加持，成為越來越多消費者關注的焦點。根據中國酒業協會此前公布的數據顯示，白酒生肖酒市場規模已高達200億元，并以每年30%以上的速度迅速擴張。可見，生肖酒已成為白酒行業一大重要的增量市場。

甲辰龍年即將到來，行業也正式迎來了新一輪的“生肖酒熱”。據佳釀網不完全統計，截至目前已有數十款龍年生肖酒上市。比如，瀘州老窖推出的國窖1573龍藏天釀、茅臺推出的茅臺酒(甲辰龍年)、五糧液推出的游龍精品款與升龍陳釀款;又比如，國臺酒業發布了國臺圓明園獸首文創酒·甲辰龍(賀歲版)及(生肖版)”郎酒發布了甲辰龍年限量版青花郎及限量版紅花郎·紅十五、仰韶酒業發布了彩陶坊龍10、貴州安酒發布了甲辰龍年生肖紀念酒等。

綜合來看，相比往年，今年生肖酒的上市時間相對早一些，同時生肖酒的設計風格更加的琳瑯滿目。究其原因，在十二生肖中，“龍”這一形象在中國傳統文化一直占據特殊地位，是中華文化的圖騰，相比其它生肖酒，龍年生肖酒更容易拉滿市場期待值，贏得消費者青睞;另一方面，生肖酒不需要做消費者認知教育且消費場景已十分成熟，尤其借助龍年生肖酒形成的消費氛圍，可以在一定程度上拉動春節及白酒消費市場活力，從而助推各大白酒企業實現“開門紅”。

事實上，火熱的生肖酒市場，僅是文創酒市場蓬勃發展的一個縮影。近年來，眾多酒企加速了對文創酒賽道的布局，通過創意嫁接、跨界聯名等方式將各種中華優秀文化IP融合到酒類產品設計中，并取得不俗的成績，茅臺、劍南春、舍得酒業、國臺酒業等一二線名酒就是其中比較典型的代表。

不過，我們也要看到，文創酒這一細分市場的同質化問題已十分明顯，尤其是一些中小酒企蜂擁而上，以流于產品包裝形式的改變及語焉不詳的酒體成為抬高產品溢價的工具，導致很大程度上正在沖淡文創酒的“含金量”及消費者的信任度。

對此，業界專家指出，一款好的文創酒產品必須需要具備審美、功能、內涵三個特點，缺一不可，這也是頭部酒企相關文創酒受市場追捧，并長期處于文創酒“高端局”的根源所在。

中國酒業協會理事長宋書玉此前也曾指出，文化品質決定了美酒的生命力，以生肖酒為代表的文創酒，可以和釀酒原料、釀造技藝、產區、大師、酒體設計來相加、相乘的，如此方能呈現出更多美妙的創意，更加特殊的品質表達，更為豐富的產品內涵。

搶占“春節檔”，主流酒企開門紅可期

如果說生肖酒是酒企搶占春節旺季市場的“急先鋒”，那么企業的各式營銷舉措就是搶占春節檔的“主力軍”。畢竟，在消費者主權時代，只有加強對終端的布局和占領，才能更容易搶占消費者認知，實現銷售的快速轉化。

日前，五糧液濃香酒公司官宣，成為2024央視新聞“年味濃起來”新媒體合作伙伴，央視主持人撒貝寧、任魯豫、楊帆、陳偉鴻等將分別講述五糧春、尖莊、五糧醇、五糧特曲的品牌故事、傳遞品牌文化。同時，五糧液濃香酒公司還將在央視新聞、央視財經及央視文藝等官方新媒體賬號發聲造勢，并將借助抖音等視頻媒體高頻曝光，以霸屏的姿勢占領消費者心智。另外，為了回饋廣大消費者，該公司也準備了掃碼抽獎、宴席用酒送禮等三重豪禮，讓品牌在春節營銷中進一步“濃起來”。

川酒另一朵“金花”舍得酒業同樣加速了春節攻勢。從2023年12月1日起，舍得酒業在全國300多個城市啟動春節“龍耀中國 福在舍得”主題活動。據了解，舍得酒業將在春節期間實現300多個城市覆蓋、舉辦超3000場老酒鑒賞答謝會，以期實現品牌與產品的最大曝光與陳列占領。同時，針對購買指定產品達到一定數量的消費者采用“滿贈”方式，贈品為舍得九子迎春小酒禮盒裝或青花魚龍聚寶瓶。

豫酒龍頭企業仰韶酒業為打贏春節旺季動銷戰則打出了一套“組合拳”。一方面企業陸續在鄭州、華東、華中、西南、華北等市場召開春節動員會，吹響進階號角;另一方面“仰韶劇場·十萬陶粉歡樂季”活動也已正是開啟，并將連續舉辦兩個多月。其中，特意定制的大型音詩畫人文大戲《陶香千載，只為傳承》也將以一天兩場的演出頻次相繼走進漯河、周口、濮陽、開封等地市，進一步讓廣大陶粉沉浸式體驗“陶香”的魅力。此外，仰韶彩陶坊也將獨家冠名“2024河南衛視春晚”，這也是仰韶彩陶坊第三次聯姻河南衛視春晚，勢必將進一步提升“大國品牌、中國仰韶”的品牌形象和市場影響力，從而助力企業決勝春節檔。

“春節檔是白酒銷售的最佳旺季，一般占到酒企全年營收的30%-40%，所以積極搶占春節檔是各大酒企把握市場發展機遇的必選項。”有業界專家表示，哪家酒企能率先充分做好春節前搶位戰，它就有可能在接下來的春節旺季中保持良性動銷，畢竟春節動銷理想與否將直接關系到企業整年的銷售預期和信心。

實際上，在各大酒企積極備戰春節旺季的同時，國家統計局近期發布的相關數據更為白酒行業提供了利好。據國家統計局公布的2023年12月社會消費品零售數據來顯示，2023年12月份，社會消費品零售總額同比增長7.4%，其中煙酒類消費零售總額同比增長達到8.3%。

通過上述數據可以看出，去年12月煙酒類消費零售總額增速超過同期消費品零售的整體增速，這也從側面說明，煙酒類消費復蘇比較明顯，無疑為白酒市場注入了一劑強心針。“這個數據反饋了一個很積極正面的信號，白酒消費整體修復逐漸明朗，尤其隨著更多刺激消費政策的逐步落地，疊加白酒消費旺季的來臨，2024年白酒行業依然會保持一個確定、穩健的增長。”業內分析人士如是說道。

展望2024年春節行情，券商機構也紛紛持積極態度。平安證券表示，春節旺季臨近，除部分泛全國化次高端因庫存較高回款較慢外，主流酒業回款穩步推進，2024年春節受益于消費場景回補，真實動銷將同比增長，預計主流企業完成開門紅目標問題不大。國金證券也分析認為，綜合近期酒企調研反饋，行業龍頭酒企及當下具備向上勢能的酒企仍能兌現相對高質量的業績，無需過度擔憂業績置信度及開門紅情況。

甲辰龍年即將到來，無論是各大酒企以龍年生肖酒打頭陣，還是大手筆“花式營銷”積極進軍春節檔，這都說明在消費市場日漸回暖復蘇的背景下，2024年的白酒行業更加值得期待。在新的一年，哪家酒企能更好的展現“龍行龘龘”之姿，我們拭目以待。