2013年底，就在白灑行業(yè)O2O如火如荼倍受追棒的時候，北京鏈端網(wǎng)卻突然宣布全面停止其O2O業(yè)務轉(zhuǎn)而向酒飲B2B進發(fā)，從而成為第一個酒業(yè)B2B吃螃蟹的人。

一時間，讓似乎已經(jīng)上了互聯(lián)網(wǎng)康莊大道的白酒行業(yè)又開始找不著北了，也著實讓那些正在癡迷并熱炒O2O概念的酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大佬們倒吸一口涼氣打起一陣寒顫。時過兩年，酒業(yè)B2B已經(jīng)甚囂塵上，人們好像突然發(fā)現(xiàn)了1000年前先人沉金沉銀的海域，造船已顯得多余，只要有機會跳下去就一定能掘到金，就連那些號稱在陸地擁有太多金礦的B2C、O2O們也不再矜持，在隆隆的馬達聲中，以略顯嫻熟的動作縱身海中。難道B2B的旋風會讓酒行業(yè)又一次失去理性?魚木混珠的B2B還會蒙住酒業(yè)廠家和大商們的雙眼?換了一件白衣就真的成了天使?

同時滿足兩個B端的核心訴求才是有效的B2B模式，任何寄希望借助一端去綁架擠兌另一端的傳統(tǒng)電商套路，即通過補貼砸價討好小B端，繼而手握一定規(guī)模的小B逼大B就范的做法，在酒行業(yè)注定水土不服。價格敏感度高，是酒行業(yè)的基本特征。酒行業(yè)歷來沒有直觀的標準和廣普的手段驗證酒產(chǎn)品的價值，價格的形成大多是由廠家權(quán)衡品牌基礎(chǔ)、市場規(guī)模、渠道張力、競爭關(guān)系以及質(zhì)量成本等多種因素做出的決策結(jié)果。

價格，是廠家對消費者最需要信守的承諾，是產(chǎn)品生命力延續(xù)的基礎(chǔ)。竄貨，是對價格體系的瘋狂撕咬，而恰恰被某些所謂的B2B奉作制勝法寶，這跟極富爭議的B2C的做法沒什么兩樣，不僅不能給廠商帶來新價值，更多地是又形成了給廠家制造麻煩的消防重災區(qū)。鏈端網(wǎng)的“防竄墻”，一直為這些批發(fā)竄貨平臺不屑，被批判是狹隘的廠家思維，但鏈端網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者堅定認為：沒有傳統(tǒng)廠家思維的融入，酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化還將被無限期的延遲!

通吃的時代已經(jīng)過去，酒行業(yè)自然也不會例外。產(chǎn)品是廠家的，用戶是終端的，服務才是我們的，這種分工是B2B平臺必須堅守的。平臺一旦有自己的代理產(chǎn)品，一旦有越過終端直接與消費者建立交易關(guān)系的可能，即做B2B的同時又做B2C甚至O2O，那就成了司馬昭之心路人皆知了。

滴滴打車的模式雖然成功了，但它的故事已經(jīng)說破了，再去簡單的效仿已沒有商業(yè)價值。招攬經(jīng)銷商就是為了干掉經(jīng)銷商，開啟合作就是為了盡快結(jié)束合作，這就是目前大多數(shù)酒類電商平臺抱有的幻想，他們一直認為經(jīng)銷商很傻，傻到聽了“我賣酒你賺錢”很興奮，傻到有一天聽了“我全能你可以回家了”還深信不疑的地步。

鏈端網(wǎng)在市場上的做法又很獨特，在同一區(qū)域內(nèi)，鏈端網(wǎng)只尋求獨家經(jīng)銷商合作，致力于扶持和推動合作方成為轄區(qū)內(nèi)覆蓋全部終端的服務商、承接全部廠家品牌的平臺商，鏈端網(wǎng)始終堅持不拿自營產(chǎn)品、不設(shè)自營終端、不向消費者銷售的“三不”政策，這就是大商們?yōu)槭裁礂壠渌�平臺而接受與鏈端網(wǎng)合作的原因。

隨著“防竄墻”功能的日臻完善，鏈端網(wǎng)市場布局猛然提速，平臺交易旋即放量。進入2016年1月份，除了北京、上海和西安三個大本營之外，鏈端網(wǎng)又同時在天津、石家莊、太原、福州、包頭等落地運營，擁有終端用戶11萬家，日均交易量800多萬元。

鏈端網(wǎng)的模式未必能在短期內(nèi)被行業(yè)廣泛接受，也未必有人們期待的摧枯拉朽之勢，但鏈端網(wǎng)讓酒行業(yè)更加理性，讓酒廠更加踏實，讓大商們更愿合作，這或許就是鏈端網(wǎng)能夠領(lǐng)跑酒業(yè)B2B的理由。