1月17日，以“銳意進取踏上新征程 共同發展走進新時代”為主題的2018年度茅臺葡萄酒全國經銷商聯誼會在茅臺國際大酒店召開。這是葡萄酒公司五年來的首次在茅臺本部召開經銷商年會。

茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳在致辭中表示，2018年葡萄酒公司在生產經營思路上有了重大轉變：著力調整產品結構、集中精力做優品質、全力以赴開拓市場;人心向背有了明顯轉變：企業盤活了、員工效益變好了、品質和服務得到了進一步提升;集團管控和支持態度、力度有了明顯轉變：集團多次專題研究葡萄酒公司的的事情，并在資金上給予最大限度的支持。

同時，李保芳還特別強調，2018年葡萄酒公司摘掉了過去連續五年虧損的帽子，銷售額進入了行業的前十名，這對于葡萄酒公司來說有著重大的轉折意義，實屬不易。

據了解，2018年，茅臺葡萄酒認真貫徹集團公司總體要求，凝心聚力，拓寬市場，按照“提品質、調結構、強基礎”九字方針，在品質提升、渠道建設、宣傳推廣和品牌勢能等方面均得到極大提升，消費者培育進一步加強，消費需求更加旺盛。2018全年銷售收入較2017年增長28%，進入了一個新的發展時代。

對2019年葡萄酒發展策略，茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍透露，2019年公司規劃了千場活動，做好品鑒會、培訓會，全力開拓市場。

一是營銷機制的變革。深刻探討包含新零售在內的新營銷方法，加強、壯大現有的營銷管理團隊和服務團隊建設，提高管理和服務水平;在全國范圍內開展大量招商，空白市場采取萬戶拜訪計劃，擴大經銷商團隊;通過各種品鑒活動，做千家核心終端聯盟，建設茅臺葡萄酒最強樣板市場。

二是強化品牌建設。梳理茅臺葡萄酒核心文化，講好品牌故事，打造茅臺葡萄酒的品牌信仰力，用茅臺品牌為產品品質做最強的背書，茅臺葡萄酒的品質必須為品牌做最好的支撐。

以四化同頻，共振市場和品牌信心。即以茅臺鳳凰酒莊為代表的高端化、以海瑪酒莊和世界精選基地為依托的國際化、以茅臺酒洞為基礎的精品化、以昌黎葡萄小鎮為根基的特色化，同時規劃特色的葡萄酒生態游，實施精準營銷，

以一年千場活動，1900萬大手筆宣傳資金，打造品牌勢能。通過做好做精針對聯誼會渠道的品鑒會，輔助經銷商做的消費者品鑒會，針對經銷商員工和終端工作人員的培訓會，強化消費者互動，增強與消費者的粘合度。

2018年是改革開放40周年，更是茅臺葡萄酒的破局之年，茅臺葡萄酒的跨越發展和向頭部行業穩步邁進的趨勢不是偶然，而是經過戰略調整，市場布局，長期基礎建設和產品體驗下沉的厚積薄發，也是集團戰略部署中的重要序列崛起之一。

作為茅臺五大營銷智庫成員組專家、北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光在會上指出，茅臺葡萄酒實現了中國葡萄酒企業最大的變量和增量，在茅臺品牌的引領帶動下，茅臺葡萄酒2019年會為整個行業帶來更多活力，也會創造更多的變數，甚至影響和重塑中國葡萄酒產業格局。茅臺葡萄酒作為中國民族品牌，卻有著國際化視野和全球化思維，也確實是以實際行動在踐行著這些理念，在茅臺集團的強大背書和支持下，極有可能代表中國葡萄酒企業率先在世界崛起，為中國葡萄酒的民族品牌贏得世界話語權。

值得關注的是，會上還隆重發布了6款茅臺鳳凰酒莊系列酒，這也標志著茅臺葡萄酒開啟了品類競爭的新賽道，未來將利用莊園酒的精細化管控，高端化運營以及文化、風格等多維度打造，形成茅臺葡萄酒融合世界產區的高價值體系，實現品牌價值與產品價值的雙賦能。