隨著一二線品牌名酒的市場下沉，使得市場的競爭更加激烈，但是依然存在消費升級、價格空檔、系列產品市場覆蓋有縫隙等問題。消費者教育程度不高、專賣店可信度不高等一系列因素，這些因素既是問題，更是機會。

小的經銷商要奮起直追，做大做強，對酒企的發展應有更專業的認識，追求全國化發展。在拓展全國市場上，首先可與長期合作的經銷商共同參股，通過資本聯系實現廠商共贏共利，同時利用品牌運營公司拓展區域外市場和進行市場管理。其次，與合作多年的老經銷商成立混合所有制公司，組團出擊，共同謀劃區域外市場布局。

在產品方面，將最具特色的自有品牌產品進行重點培育，重點推介，逐漸打造出最適合全國化的產品矩陣。