筆者在一家保健品結(jié)合葡萄酒銷售的公司任職，根據(jù)自己的親身經(jīng)歷行文，希望能引起行業(yè)思考。我在這個行業(yè)，成功了解到實(shí)現(xiàn)了保健品與葡萄酒的“跨界營銷”，并獲得了驚人利潤。

 

動手寫這篇文章，源于一位好友向我抱怨：“家中的老人前幾天花了298元買了一盒說是從什么葡萄酒中提取的白藜蘆醇口服液”。

其實(shí)筆者所在公司正在做這個業(yè)務(wù)，雖然白藜蘆醇確實(shí)是葡萄中的一種多酚物質(zhì)，具有抗氧化，防衰老的作用，不過從未聽說這還能從葡萄酒中提取出來。

一瓶餐酒，可灌裝5盒白藜蘆醇口服液，價值1500元

上面所說“白藜蘆醇口服液”，筆者了解到，其實(shí)很多公司是直接用低端進(jìn)口餐酒重新灌裝而來，每支10毫升，包裝成15支一盒，選擇精美外盒，每盒可以喝15天。

筆者所在公司，750毫升標(biāo)準(zhǔn)瓶葡萄酒(當(dāng)然可能是更低價的原酒進(jìn)口葡萄酒)可以灌裝75支“白藜蘆醇口服液”，15支成本不超過5元人民幣，每盒卻賣出298元價格。

按照一瓶750ML酒可灌裝5盒來計算，5盒白藜蘆醇口服液零售價格接近1500元。

高額定價帶來的是業(yè)務(wù)員的豐厚回報，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露說，這一行普通的業(yè)務(wù)員月薪過萬完全不是什么事兒，過兩萬也實(shí)屬正常，這真是用行動詮釋了什么叫“悶聲發(fā)大財”。在他們面前，程序猿，設(shè)計師完全排不上號。可是，就算有的老人年紀(jì)大了，畢竟腦袋還是清醒的，為何會付出如此高的價格買回這些收效甚低的產(chǎn)品呢!

把老年人當(dāng)核心消費(fèi)者

筆者所在的這家公司，所有的目標(biāo)就是老年人。

老年人交際圈子慢慢縮小到社區(qū)、院落、鄰里上。賣“白藜蘆醇口服液”的業(yè)務(wù)員便深蘊(yùn)此道，先是以送禮名義將老年人邀請到一個地方，態(tài)度熱情和他們聊天，甚至直接稱其為干爹、干媽。

業(yè)務(wù)員還會主動拿出某些“先進(jìn)”儀器為老年人檢查身體，一來二往，漸漸讓老人們的防備降低，此為“套近乎”。

在送了兩三次禮以后(多為米、面等不值錢但老年人看重的家常物)，業(yè)務(wù)員便會對老年人講：“今天我們公司進(jìn)了國外一款最新的保健品，正在搞XX活動，原價1000現(xiàn)在只要xxx，并且還買一送一。一般經(jīng)過這兩個環(huán)節(jié)，很多老人們便會很爽快的買下來了。

為何老年人容易被打動

當(dāng)子女在責(zé)怪自己父母亂花錢的事情，卻并未從老年人角度去思考，殊不知，表面上老年人是花了冤枉錢，買了沒用的產(chǎn)品，實(shí)際上，他們這樣確實(shí)彌補(bǔ)了一些老年人心中的空虛感。

“保健酒”業(yè)務(wù)員的做法，使得老年人重新獲得了新的社交和朋友圈，學(xué)到了很多健康養(yǎng)生的方法，她在同齡人圈子里擁有和滿足了小小虛榮心，她有了獲得新知識了解外面的信息渠道。這些都是他們所缺失的，相對于忙于工作1周甚至一個月都不能見面的子女，這些熱情關(guān)心自己的“業(yè)務(wù)員”反而顯得更貼心。

當(dāng)然，筆者這樣說完全不是在美化這個“行業(yè)”，畢竟說到底，他們都是利用了老年人的空虛心理以及信息不對稱來牟取暴利，而且類似“白藜蘆醇口服液”這種表面是保健品實(shí)則三無產(chǎn)品的安全性始終是個隱患。這里向大家說出，也是為了讓大家了解此類公司的真相，一個夾縫中能夠存在的產(chǎn)業(yè)也有它存在的理由和價值，再去批判也很難把他根除，或許今天講到的也只是其中的冰山一角，我只是想把一個真實(shí)的業(yè)態(tài)呈現(xiàn)給大家，其中滋味就各自評判啦!