3月11日，在糖酒會開幕之前，茅臺召開了一場內部的營銷會議，相比以往，此次內部會議表現(xiàn)的很是低調，似乎與茅臺2015年全年的戰(zhàn)略有著密切的關系，茅臺銷售公司總經(jīng)理王崇琳也出席其中。

記者從經(jīng)銷商處獲悉，此次內部會議上，茅臺傳遞了兩個重要信息：一是穩(wěn)定茅臺價格，做好區(qū)域管理;二是加快醬酒營銷公司發(fā)展，首先在貴州本省推出貴州大區(qū)，并確定在成都春節(jié)糖酒會期間推出華茅、王茅、賴茅，以重點區(qū)域、重點客戶進行全國化拓展。

記者此前調查的數(shù)據(jù)顯示，2015年春節(jié)前后，茅臺在各地市場的一批價失蹤穩(wěn)定在850元左右，因是銷售旺季，且茅臺方面有意控制投放量，價格并未出現(xiàn)大的波動。不過這一情況在3月5日元宵節(jié)過后開始有所改變，據(jù)記者調查，目前各地市場上茅臺一批價均出現(xiàn)5-10元不等的下滑，這一方面是由于春節(jié)消費熱潮逐漸消退，另一方面是因為物流重新啟動后，茅臺發(fā)貨恢復正常，量價平衡受到了一定的沖擊。

在此次茅臺內部營銷會議上，茅臺方面首先聽取了各地經(jīng)銷商反映的價格情況，并進一步強調了2015年“控量保價”是茅臺工作的重中之重，為此茅臺將進一步嚴格竄貨、砸價的管控，在保價的基礎之上，茅臺才能保證經(jīng)銷商的利潤空間，穩(wěn)定整個經(jīng)銷體系和價格體系。

如果說控量保價的目的是53度茅臺酒作為茅臺集團銷售的主要來源，繼續(xù)穩(wěn)定和好吃下去，那么未來茅臺更大的增量則來自于茅臺的系列酒戰(zhàn)略，這也是此次內部營銷會議上明確的，從貴州大區(qū)開始，首先啟動貴陽市場，然后通過“三茅”，逐步啟動全國市場的系列酒戰(zhàn)略。

從目前茅臺即將推出的系列產(chǎn)品來看，“三茅”延續(xù)了茅臺的醬酒戰(zhàn)略，主要瞄準中高端市場，是承接茅臺之下價位空間的醬香型品牌，貴州大曲則瞄準中低端來搶占市場。按照茅臺醬香酒營銷公司的計劃，近2-3年將逐漸吸納全國有實力的平臺商、終端商入股，成立經(jīng)銷商聯(lián)盟體，開拓全國市場。

值得注意的是，此次內部營銷會議上茅臺強調加快推進貴州大曲在貴州市場的運營速度和力度，預示著茅臺對系列酒的期待正在變得緊迫，新成立的茅臺醬香酒營銷公司以新的模式運營系列酒，將成為2015年貴州茅臺最大的看點，也將是茅臺未來業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)中有增、穩(wěn)中有進最大的著力點。