會議指出，精簡包銷產品經銷商，壓縮包銷產品數量，2017年酒廠要對發展不太好的包銷產品條碼壓縮20—30%，采取逐步展開對包銷產品數量縮減，并非一刀切;開發新產品的節奏一定要放慢，寧缺毋濫，確保成活率，新增經銷商的質量是考察重點;對包銷產品的市場營銷活動廠家要加大監管力度，不斷規范，謹防混淆視聽，欺騙消費者的現象出現，維護西鳳品牌形象。

在包銷產品調整的同時，西鳳酒正在加大自有產品的打造。在前述經銷商大會上，陜西西鳳酒營銷有限公司總經理任偉俊表示，2017年西鳳包銷產品和綜合產品兩條腿要同步走，特別是要強調彌補綜合產品長期以來的短板，改變營銷模式，廠家和商家主動營銷的意識要增強，執行力要大幅度提高，要重新思考500元以上高端產品，打造以旗幟西鳳酒為核心的300-500元價格帶，以七彩西鳳酒、大鳳香為代表的產品為核心的100—300元價格帶，扶持少數核心產品的100元左右價格帶，在鳳翔燒等比較成熟的產品中扶植幾款大單品，尤其是老綠瓶西鳳酒。

最嚴包銷產品調控到底說了什么?

根據糖酒快訊報道，對比2016年經銷商大會會議精神來看，此次下發《產品開發和微調管理制度》正是經銷商大會上提出調整戰略的深化。該文件要求：公司新產品及微調產品的開發必須遵循“逐年精簡”的原則，當年度有效產品條碼刪減總量，不得低于上一年度條碼總數的20%。

文件同時明確了禁止開發產品的情況：“陜西戰區不宜開發新品牌經銷產品，嚴禁開發OEM產品”、“陜西省外各戰區、鳳香經典事業部嚴禁開發新品牌經銷產品”;在開發資質方面，文件也列明了條件，即以500萬、1000萬為門檻，省外開發新品最低貨款不低于500萬，而省內則不低于1000萬，切“所有品牌經銷產品必須嚴格在銷售公司規定的銷售區域或渠道內銷售，不得跨區域或渠道銷售，省外品牌經銷產品嚴禁在陜西區域銷售”。

除此之外，文件對于開發條碼數量、微調產品政策進行了規定，還對新開發產品的品牌資源使用、包裝要求(字體大小、“西鳳”標識使用等)、庫存處理和新品開發流程等進行了規范。

當前，西鳳酒的上市進程獲得重大推動，最快有望在2017年開花結果。對于西鳳來講，新管理層調整到位后，隨著包銷品牌調整等一系列政策的實施，西鳳正在迎來發展的最好機遇。

正如任偉俊在經銷商大會上曾指出西鳳酒市場機遇：一是名酒普遍加快復蘇，西鳳經過前幾年的調整之后正逐步進入快速發展通道。二是西鳳的上市步伐有條不紊，登陸資本市場指日可待，西鳳將成為名酒上市公司中的最后一座金礦。三是內部領導層目前非常團結，向心力大大增強，這無疑會在營銷創新、運作效率、服務與執行層面做的更好。