以前，到了陜西，很多人外地人驚詫的發現怎么會有如此多系列的西鳳酒。這種印象或將被西鳳酒的一紙禁令所改變。

日前，據糖酒快訊報道，西鳳酒下發了《產品開發和微調管理制度》，要求公司新產品及微調產品的開發必須遵循“逐年精簡”的原則，當年度有效產品條碼刪減總量，不得低于上一年度條碼總數的20%。此外文件還對新產品的開發資質、開發條件、條碼數量、品牌資源使用、保證金等進行了相關規范。

分析人士指出，直接明確條碼刪減目標以及相關嚴格的規范舉措顯示了西鳳酒新管理層對于梳理西鳳酒龐大的包銷產品的決心，對于提升西鳳酒的消費者的口碑、美譽度、忠誠度和知名度具有重要作用，同時將提升西鳳酒的毛利率和利潤率，對于上市中西鳳來講是利好的調整，未來不排除西鳳酒將繼續推動優勢產品做大做強或者推出屬于西鳳的核心戰略大單品。

西鳳酒密集調控包銷產品取得成效

很長一段時間以來，西鳳酒的經銷品牌產品戰線較長，營銷手段以包銷、買斷為主，缺乏自主經營的高端品牌，使得品牌形象被低估，品牌價值被嚴重稀釋，形成一流質量、二流包裝、三流價格的不利局面，雖然同為四大名酒，但西鳳酒的發展進程落后于茅臺、瀘州老窖等。

面對上述問題，西鳳酒曾多次對于一些低價位、低盈利、影響市場的產品做了限制開發，做了減法;對于一些毛利潤率比較高的、市場表現比較好的，則給予更強有力的支撐。

2016年8月，西鳳酒就曾下發通知，所有品牌經銷商開發的濃香型產品，“西鳳”兩個專用字體不得大于品牌副標題字體，同時在排版上，“西鳳”字樣不得單獨居中，應改為“西鳳”與品牌副標題連在一起，或者體現在瓶或盒體的頂部或側部。

在歷次對包銷品牌的調整中，對于規范西鳳酒包銷品牌起到了正向的推動作用。數據顯示，2016年西鳳酒銷售額完成33.5億元，與上一年同期相比增長2%。2017年西鳳酒確定的銷售目標是36億元。從市場來看，雖然西鳳業績增幅不大，而且2017年的目標增長也比較有限，但整體正向著更加健康、更加務實的方向發展，尤其是自有品牌會走上市場前臺，份額將不斷擴大。

最嚴厲的調整雖然“遲到”，但終于來了

以往，西鳳酒對于包銷品牌的調整以及積極打造核心大單品，在關心西鳳酒的人士看來：“力度還不夠，需要更加嚴厲的調控動作，以彌補西鳳在百億酒企中拉下的距離”。

2017年，隨著管理層調整到位，原股份公司總經理徐可強因合同期滿離開西鳳，秦本平代行股份公司總經理一職，與營銷公司總經理任偉俊共同帶隊西鳳，西鳳酒顯然打算要加大對包銷品牌的調控力度。2016年度西鳳酒全國經銷商總結表彰大會上，西鳳酒再次明確了繼續加大對包銷產品的規范和整頓力度的戰略。

陜西西鳳酒股份有限公司黨委書記、董事長秦本平在會上表示，2017年要實施品牌重構、推進品牌提升，支持有實力、有能力的客戶做大做強。實施規范管理、全面推進服務提升。