2020年作為極為不平凡的一年，全面考驗著白酒企業(yè)的抗壓能力與市場厚度，舍得酒業(yè)去年圍繞老酒戰(zhàn)略的層層布局，收獲了市場最熱烈的反饋，并真正讓老酒走入大眾消費市場，擴寬其受眾面與能見度。

同時，2020年也是舍得酒業(yè)深度踐行老酒戰(zhàn)略的重要一年，并且在確立行業(yè)引領地位的過程中，一大批經(jīng)銷商加入到這場老酒風暴中來，舍得以此為契機全面推進新型廠商關系的構建。

去年，舍得酒業(yè)在河北、山東、內蒙古、浙江等地相繼傳來捷報，眾多新老經(jīng)銷商成為舍得廠商關系重塑計劃的最大受益者。

據(jù)悉在2021年中，舍得酒業(yè)將樹立一切以營銷、市場、用戶為工作出發(fā)點的基本方針，這無疑將為老酒戰(zhàn)略以及廠商共贏提供最強大的政策保障，也將加速推動企業(yè)的進化與蝶變。

深度挖掘老酒價值，全面拓展老酒邊界

“做行業(yè)標準引領者，將舍得老酒戰(zhàn)略進行到底”，舍得酒業(yè)總裁蒲吉洲在去年多次提到這一核心目標，不斷向外界傳遞信心與決心。

過去一年中，舍得酒業(yè)聯(lián)動中國酒業(yè)協(xié)會、老酒收藏機構、白酒行業(yè)專家學者以及全國各地的優(yōu)質經(jīng)銷商，逐漸鋪展開一條價值邏輯清晰的產業(yè)鏈，讓老酒價值傳遞與老酒消費培育真正滲透到消費圈層，老酒市場邁入嶄新階段。

作為舍得酒業(yè)當前四大戰(zhàn)略核心的老酒戰(zhàn)略，是這支全國名酒品牌過去兩年帶給白酒行業(yè)的最大驚喜，如今這一戰(zhàn)略的深度踐行與創(chuàng)新表達，正在引領白酒市場的新趨勢，也進一步提升了舍得酒業(yè)的行業(yè)地位。

去年國慶在舍得酒廠如期舉行的“第二屆中國濃香老酒價值論壇”，繼續(xù)為濃香老酒搖旗吶喊，不僅讓酒業(yè)更加清楚認知到老酒熱背后的產業(yè)規(guī)律，也讓酒業(yè)從業(yè)者真正探清這場行業(yè)風潮的未來方向。

與此同時，“舍得老酒智庫”也在持續(xù)壯大之中，越來越多的各領域專家成為舍得的智囊與技術顧問，穩(wěn)步推動這場老酒熱潮走向科學化、國際化。

另外舍得酒業(yè)通過“雙年份”、“陶壇身份證”、“動態(tài)酒齡”等方式樹立了老酒的價值標桿，并且通過“舍得酒，每一瓶都是老酒”這一產品策略的推進，升級了自己和市場及消費者的交流方式，贏得了市場的積極反饋。

未來很長一段時間，舍得酒業(yè)以縣、市為單位的區(qū)域代理模式將為品牌的市場滲透提供豐富多彩的進擊路徑，而老酒戰(zhàn)略催生的全新產品矩陣，也將為經(jīng)銷商提供更具長期效益的代理選擇。

為強化老酒與品質之間的緊密聯(lián)系，舍得酒業(yè)在去年也進一步夯實老酒產品矩陣，不僅升級了品味舍得(藏品)，智慧舍得(藏品)兩大核心產品，還與部分區(qū)域優(yōu)質合作伙伴一起打造專屬產品，形成互惠共贏的老酒市場布局。

糖酒快訊還注意到，舍得酒業(yè)在去年持續(xù)推進的全國招商懇談會中，也將老酒戰(zhàn)略作為最為重要的宣導點，并不斷吸納經(jīng)銷商的加入，越來越多的區(qū)域運營商看到了老酒市場的巨大潛力，并且充分認可舍得酒業(yè)在這場行業(yè)風潮中的引領價值。

有戰(zhàn)略更有策略，濃香老酒成為最強惠商武器

過去兩年來，“廠商共建”無疑是行業(yè)熱詞，眾多名酒品牌相繼推出激勵政策，以期在新時代下與新老經(jīng)銷商建立更為緊密的聯(lián)系，于是圍繞新型廠商關系的創(chuàng)新策略以及落地行動，成為衡量企業(yè)是否適應市場變革的重要標準。

去年舍得酒業(yè)全新領導班子上任后，便明確發(fā)聲將老酒戰(zhàn)略與廠商關系重塑放在核心位置。舍得酒業(yè)董事長張樹平就多次在內外大會上明確指出，“要為經(jīng)銷商朋友搭建合作共贏的平臺，助推舍得酒業(yè)高質量穩(wěn)步發(fā)展。”

舍得酒業(yè)總裁蒲吉洲去年多次親赴一線考察調研，與經(jīng)銷商面對面交流與傾聽，在一地一策等方針指導下解決實際問題，同時還頻繁出現(xiàn)在舍得老酒戰(zhàn)略相關論壇和活動現(xiàn)場，表明舍得酒業(yè)在戰(zhàn)略層面的決心和定力，很快讓品牌運營進入新的快車道。

當前，舍得酒業(yè)提出的老酒戰(zhàn)略是一套非常明確的價值體系，它由老酒資源、老酒產品以及老酒市場培育等內容組成，而舍得酒業(yè)之所以能在短時期內掀起熱潮，并將老酒趨勢轉化為財富機遇，還得益于在廠商共建環(huán)節(jié)落地諸多實戰(zhàn)舉措，最終完成老酒價值的順利變現(xiàn)。

而舍得踐行的優(yōu)化價費模式、“共享倉庫”策略、庫存零壓力等創(chuàng)新內容，快速為市場注入活力與積極性，很多經(jīng)銷商在去年斬獲逆勢增長的好成績，便離不開這套體系的支撐。

以舍得江蘇市場為例，蘇南共享倉庫建成后，經(jīng)銷商可以小批量多次訂貨，成功緩解了庫存壓力，也有效幫助了資金分散周轉。資金配置空間的增加，也讓區(qū)域經(jīng)銷商和自己的分銷商、終端煙酒店等合作伙伴“輕裝上陣”，將重心放在如何更好地推廣產品上去。

很顯然，2021年作為舍得雙品牌戰(zhàn)略升級的關鍵年，良好的廠商關系將是促成舍得與沱牌深度滲透進消費者心智的必要條件。并且在價格管控、盈利的長期性、穩(wěn)定高效的回報、經(jīng)銷商“3+6+4”策略以及形式多樣的運營模式等保障下，舍得酒業(yè)將持續(xù)與合作伙伴深化廠商共建熱情。

重磅預告：

4月3日

舍得酒業(yè)將在成都盛美利亞酒店舉行經(jīng)銷商大會

期間舍得將亮相最新的老酒戰(zhàn)略配套體系

并且全面解析2021年的營銷策略

并提供最新的財富機遇

值得一提的是

這場大會也將成為復星集團入主舍得酒業(yè)后

首次在行業(yè)大會上公開亮相

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