為期三天素有“天下第一會”之稱的第92屆全國糖酒會在成都世紀城新國際會展中心閉幕。無論為期五天的酒店展還是為期三天的會展中心展出，貴州白酒層出不窮的參展方式，吸引外界關注。其中，貴州白酒企業相繼推出質優價廉的新品，打響親民戰爭爭奪市場份額，成為本屆糖酒會期間的又一焦點。

齊亮相 仁懷60家酒企參展

一年兩屆，分春、秋兩季舉行的全國糖酒會，有著中國食品行業“晴雨表”之稱，又被業內譽為“天下第一會”。盛產醬香型白酒且文明全球的貴州，自然不會放過這一展示品牌形象、產區形象的絕好機會。

在3月21日開始的酒店展期間，記者走訪中了解到，無論地處核心位置的成都錦江區錦江賓館、索菲特酒店、岷山酒店等，還是周邊各大小酒店，都能見到貴州白酒企業展示貴州白酒品牌，吸引著來自全球的觀眾、酒商眼球。

“無論效果如何，會會老朋友，結識新朋友，向世界展示貴州白酒形象，讓世界觀眾、酒商了解貴州白酒，銷售、消費貴州白酒!”3月23日，在成都市武侯區西藏拉沙大酒店接待客戶的黔酒股份董事長張方利說，盡管今年黔酒股份不參加會展中心展出，但自己還是親自在糖酒會期間與經銷商和消費者進行交流，了解行業動向，更好地運作企業品牌。

而作為全國醬香型白酒核心產區的仁懷，更是以強大的規模亮相糖酒會。據仁懷市相關負責人介紹，本屆糖酒會期間，仁懷市60余家白酒企業參展參會，在天府之都展示貴州醬香型白酒品牌形象。

推新品 百元產品搶占中低端市場

記者注意到，在本屆糖酒會期間，無論酒店展還是國際會展中心展，貴州白酒產品新品頻出，并以百元左右價位產品，搶占中低端消費市場，打響親民戰。

酒店展期間，茅臺集團重磅推出賴茅、王茅、華茅和貴州大曲“三茅一曲”產品，茅臺集團醬香家族“三茅一曲”全部面世的同時，以更為科學完整的產品價格體系繼續親民路線。“三茅一曲”四大品牌共推出 了10款 產 品 。其 中 ，500M L53%VOL賴茅·重沙、500M L53%VOL賴茅·傳承、500M L53%VOL王茅·百年印象、500ML53%VOL王茅·百年印象等產品價位在200元每瓶至300元左右每瓶之間，迎合醬香型白酒的大眾消費路線。貴州大曲系列中，500ML53%VOL貴州大曲·記憶里的 味 道100元 左 右 每 瓶 ，200MLL53%VOL貴州大曲·有點小貴、125ML53%VOL貴州大曲·有點小貴(大鬼)、125M L53%VOL貴州大曲·有點小貴(大福)等產品價格也都在每瓶100元以內。

除茅臺集團之外，國臺、中心酒廠等多家貴州白酒企業推出價位百元左右的產品，走親民路線，搶占低端市場。

結碩果 簽下不少大單

“這次糖酒會期間，公司與經銷商意向性協議8000萬左右，但這不是參展的目的，參展主要還是一個品牌形象的塑造，讓更多世界觀眾了解我們的產品!”3月27日，在金沙酒業會展中心展館內組織展出的工作人員馮曉波說，整個糖酒會期間，金沙酒業合計簽署意向性協議83份，意向金額7653萬元，從成都轉赴金沙酒廠的客戶28人，后續工作仍在跟進，簽單的金額還會有所增加。

與此同時，茅臺鎮國臺酒業不僅有經銷商帶100萬元現金到展館內現場簽單，也陸續與全國各地經銷商簽下不少大單。在本次酒博會期間，貴州不少中小酒企表示，盡管簽單并不是參展參會的最終目的，但參加糖酒會能夠拿下一些大單，對經銷商和員工是一種更好更直接的鼓勵。

“簽單多少無所謂，品牌影響力上來了，自然有經銷商主動找上門來!”仁懷市貴賓酒廠董事長佘興軍說，本次糖酒會上以前的品牌意向性簽約幾百萬，即將面世的瑪卡酒業有不少經銷商愿意簽約，“只是產品還沒有正式上市，糖酒會展示的還是樣品酒!”

今年酒市場競爭更慘烈

業內人士表示，被稱作食品行業“晴雨表”的糖酒會，也自然表現出行業的發展動向。

“不少廠家都推出了新品，價格定位在幾十元至300元以內，這說明低端市場競爭將會更加慘烈!”仁懷市茅臺鎮曦鳳園酒廠董事長梁錦夫說，之前小酒廠跟隨大品牌走高端，動不動產品定價幾百元甚至千元以上，高大上的產品價格定位越來越遠離了大眾消費者。梁錦夫表示，從今年糖酒會上新產品價格定位上看，不少一二線廠商在大力搶占中低端產品市場，加劇了中低端白酒市場的競爭度。

而就在糖酒會開幕不久前，2015年1月15日，在貴陽2015中國醬酒產業戰略研討會上，貴州茅臺集團名譽董事長季克良表示，隨著金沙酒業等民酒路線企業的崛起，2015年的貴州白酒市場競爭將會更加激烈。

也就是說，隨著眾多一二線白酒品牌逐鹿中低端市場，以及三線以下走大眾路線白酒品牌的崛起，2015年的國內白酒市場競爭將更加慘烈。在本屆糖酒會期間，不少業內專家、企業掌門人表示，通過更為慘烈的競爭，產業將進行更深度的整合，不少小酒企或被兼并，或宣布破產，產業發展也將進入新常態。