“歡迎光臨”、“進入光瓶新世界”， 在鋪墊了近半個月的關鍵密碼之后，光良酒業2021春季發布會終于在4月6號下午，于成都W酒店揭開了神秘面紗。

臨近春糖節點，召開發布會的酒企很多，但客觀來講，在光瓶酒甚至是整個白酒領域，還沒有一家酒企的發布會像光良這樣令人期待。一方面是基于去年“有數”發布會在業界創造的影響力;二是因為本次也是光良首次在線下召開大規模的發布會;再加上前不久才拿下的數億元融資……外界對于光良的所有好奇，似乎都在等這場發布會來回答。

從5.8億到16.35億

“截止2021年3月31日，光良2020財年實現終端銷售額16.35億。”發布會開始不久，老趙便公開了去年的銷售數據。相比前年的5.8億，光良用了一年時間，將終端銷售額翻了近3倍。對于定位于自飲市場，價格段在百元內的光良來說，的確算的上是一份亮眼的成績。

成績背后，是整個光良團隊孜孜不倦的努力。在整體低迷的大環境下，光良湖北、安徽、新疆等銷區還經歷了餐飲預冷、洪澇災害、疫情封城等各種考驗，而光良仍然逆勢而上，在每一個耕耘過的市場，皆實現了數倍增長。

如此強悍的市場表現，使得很多同行將光良視為頭號對手進行圍追堵截，除了借鑒外觀設計外，更開始研究其終端打法甚至是消費者傳達路徑。然而正如老趙所說，光良從來不懼怕被模仿和抄襲，因為自有一套完備的品牌邏輯和可復制的市場方法論，這會讓自己跑得更快，也是敢于推開新世界大門的底氣。

這也很好回答了公眾此前的質疑：為什么前有扎根行業多年的全國化品牌，后有多家名酒光瓶的嚴峻形勢下，光良這個剛滿兩歲的新人，夠格擔當光瓶新世界“探路者”。

新世界里的新品牌

新世界，是相對舊世界而言。新消費時代下，新的消費趨勢、消費場景和用戶需求共同構成了光瓶新世界的三大主要特點。光良從品牌誕生開始，便積極和用戶保持良好的溝通，無論是產品打造、品牌營銷還是市場動銷，每一個環節都以消費者需求為導向;而這也是如今眾多快速崛起的新消費品牌的秘訣之一。種種跡象表明，在白酒賽道，光良是目前最有可能成為新消費品牌的代表白酒之一。

深耕場景營銷，捕捉消費場景下的需求痛點，通過熱門IP合作，在場景中把產品和消費者需求進行匹配是光良總結出場景營銷策略;光良希望通過真實場景的引導，和消費者做近距離溝通，最終輸出品牌理念和價值觀。

值得注意的是，今年春節期間，光良酒業通過合作由人民日報主導的明星美食公益節目《一桌年夜飯》，不僅在線上和線下收獲了海量曝光和良好口碑，對比2020年Q4和2021年Q1，核心大單品光良59的銷量更是激增289%。

而在今年的規劃中，光良業已敲定了10+S級影視項目合作，通過聚焦頭部資源，構建品牌護城河。此外，光良還將打造自有IP——《一桌好飯》城市公益巡回活動，該活動由光良聯合各銷區政府部門、企事業機構及名優餐飲單位共同發起，致敬社會中堅力量，感恩城市建設者和守護者;據悉，此次大型公益活動將成為光良年度公益計劃的開端，之后，品牌還將與新浪微公益及成都市慈善總會等平臺及機構展開深度合作。

品牌與用戶鏈接

除了場景營銷外，如何讓品牌與用戶的鏈接速度更快?效率更高?光良也在線上和線下總結出了一套行之有效的操作辦法。

光良酒業品牌中心負責人談到，大數據時代，品牌和用戶的溝通語境已然發生變化，從過去有限場景的直接觸達，變成了現在邊界模糊的數字化觸點;因此如何在當下的情境中讓動銷更快，就成為了品牌和市場雙端的終極命題。而新生代光良通過三大加速度定律——“產品力出類拔萃(好喝)、品牌端精準投放(精準)、經銷商私域運營(私域升級)”很好地解決了上述問題，最終成就了“線上走紅，線下走量”的光良。

針對經銷商普遍關注的如何進行私域運營及升級的相關問題，光良也精心準備了發布會大禮包——“光良研習社”，旨在從線上線下賦能經銷商體系，通過行業大咖、優質資源、前沿技能及系統傳遞全面助力經銷商，在變化中快速打開新局面。

會上，光良品牌代言人鄒市明也驚喜現身，與老趙一起發布了本次發布會的新品光良59plus，一款濃醬兼香型光瓶酒，酒體由80%的光良59酒體與20%坤沙醬酒酒體組合而成，plus則意味著更好的品質升級。

在醬酒和光瓶酒持續走高的當下，光良推出這款新品，并不只是為了順應市場風潮，而是在已經有了優質的數據瓶打底的基礎上，為用戶帶來更舒適、更具有愉悅感的產品。

“光瓶進化論”是此次光良發布會很重要的一個立意點，老趙表示，過去有很多有代表性的光瓶酒品牌，在每個不同的歷史階段，改變著這個行業。而光良的成長，正是因為對這個行業充滿敬畏之心，同時有機會站在巨人的肩膀上探索未來，也希望能夠和大家攜手見證光瓶進化史上下一個新品牌的到來。