賣酒的邏輯變了，傳統經銷商正站在歷史的轉彎處，一批、二批經銷商將被干掉，廠家需要的是有終端配送能力、有零售服務能力的新型經銷商。這個觀點，來自于1919酒類直供董事長楊陵江。

我們知道，酒是比較傳統的商品，一直以來也都是采取傳統的銷售思路，通過一批、二批經銷商，甚至三批、四批經銷商最終實現終端銷售。因為經銷商為了追求利潤而層層加價，所以酒類產品的價格常常是虛高不下，對于廠家來說也不便于管理。而且這樣操作的弊端是銷售渠道容易被一批、二批經銷商所控制，也就會讓有的生產廠家陷入被動局面。

從這一層面來看，楊陵江的觀點具有一定的道理，也可能道出了長遠的發展趨勢。如今，渠道扁平化已經成了酒類生產廠家追求的目標。

不過個人認為，楊陵江關于一批、二批經銷商將被干掉的論斷，難免過于危言聳聽了。一批、二批經銷商究竟什么時候被干掉，楊陵江也沒有給出時間表。

相對于生產廠家來說，在某一時期，由于一批、二批經銷商具備地域優勢，更加熟悉當地的消費習慣，推廣起來也更得心應手�？梢哉f，一批、二批經銷商在酒類產品的分銷過程中一度曾發揮著重要的橋梁和紐帶的作用。

目前，隨著電商的興起和連鎖門店的密集布局，確實縮短了廠家與消費者之間的距離，有些行業甚至直接省掉了一批商和二批商。

但是，相比之下，酒仍然具有特殊屬性。首先，酒的傳統屬性很難改變，廠家如果自建渠道，會浪費諸多的人力和財力，依靠一批、二批經銷商，則可以節約大筆費用開支。其次，酒是即時性消費品，隨喝隨買者眾多，這樣一來，誰的店離消費者近，誰就成了消費者的最佳選擇。最后，誰的服務周到，誰將贏得消費者的認可和忠誠度。

目前，盡管部分一線、二線名酒品牌的一批、二批經銷商正在被分公司及代理商所取代，但一批、二批經銷商與有終端配送能力的新型經銷商各有優勢，或將長期并存。比如，酒類開發品牌就很難舍棄省域一批、二批經銷商，新產品上市也需要一批、二批經銷商的協助推廣，還有相當一部分酒類生產廠家短時間內也很難與一批、二批經銷商劃清界限。

楊陵江在公開場合曾這樣說過，有人說他經常愛吹牛，但是回過頭來看看，他把吹過的牛都實現了。這次，我們不認為楊陵江所說的一批、二批經銷商將被干掉是在吹牛，但認為他說得有點危言聳聽了。

現在，我們不妨一起靜靜觀察酒類銷售市場究竟會走向何方。