今年春糖期間走訪會場時，小編發現，很多企業的展位上都出現了小瓶裝的葡萄酒。像張裕的醉詩仙、漢凱的起泡酒……在過去，小瓶裝葡萄酒更多是作為一種補充性產品或者是贈品存在，而現在很多小瓶裝葡萄酒已經作為獨立產品來推廣宣傳，企業和商家也加大了對小瓶酒的投入力度。

面對這種趨勢，小編對小瓶裝葡萄酒市場進行了調查，小瓶裝有哪些優勢?在發展過程中又面臨哪些問題?

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1、抓住細分市場，進行場景化營銷

自2012年限制三公后，大眾日常性消費日益崛起，而家庭是葡萄酒消費的主要載體之一。在葡萄酒保健功能已經深入人心的今天，這類消費消費群體將更加龐大。

山東一位酒商告訴筆者，很多小瓶裝葡萄酒都是在家庭中被消費掉的，他就會拿小瓶裝葡萄酒送父母，每天限量，避免過度飲酒。此外，很多女性消費者也傾向于選擇小瓶酒，每天睡前一杯，187ml一天也就喝完了。

小瓶裝葡萄酒的消費場景還有KTV、夜店、燒烤攤等。據廣州市勝杯酒業有限公司董事長方見華介紹，“這些場所都是年輕人的聚集地，小瓶酒方便快捷、開蓋即飲的特點正好契合了他們的需求。拿起就能喝，沒有距離感。現在市面上的小瓶裝葡萄酒大部分都是螺旋蓋，不用開瓶器就可以直接打開，沒喝完也可以隨時擰上，小瓶裝的方式讓以前高大上的葡萄酒更‘接地氣’。“

在新疆元森酒莊銷售總監王建濤看來，便捷是小瓶裝葡萄酒的最大優勢。他認為小瓶酒的出現和流行是恰逢其時，順應了現代人的生活習慣，流動性強且更加主動積極。小瓶裝葡萄酒方便攜帶，很適合旅友、車友一族。人們在旅行途中，如果想要喝葡萄酒，就可以隨身攜帶一瓶。此外，據他介紹，酒店客房也是小瓶酒的主要銷售渠道，住房客人大多為短期居住，相比大瓶裝，小瓶裝更能滿足他們的需求。

2、憑借顏值，打入禮品市場

小瓶裝葡萄酒日漸走紅，多出現在KTV，酒吧等年輕人聚集的場所。同時，筆者還發現，在禮品市場，小瓶裝已然成為新秀。據了解，為了滿足人們的送禮需求，現在很多小瓶裝葡萄酒都采用禮盒包裝，四件或者五件一盒，品味講究、外形精巧。

據方見華介紹，他們店里也會把不同品類的小瓶酒搭配在一起，打包出售。在選酒時，除了酒質外，也會比較注重酒的顏值。高顏值的酒更討年輕消費者的喜歡。

其次，小瓶酒也在一些特殊場合消費掉了，比如西南一些地區婚宴回禮。一般一個禮盒里面有一盒香煙，一包糖果，一瓶小瓶酒。

3、單價低，滿足消費者的多元化口感需求

據筆者了解，現在市面上的小瓶裝葡萄渠道價格大概在8~15元，終端價格則集中在20~40元價格段。相比100多一瓶的正常裝葡萄酒，這一價格親民不少，對于一些想要嘗鮮的顧客來說，是很好的選擇。

除了價格優勢外，小瓶裝葡萄酒還可以滿足消費者多元化的口感需要。據王建濤介紹，針對小瓶裝，他們推出了一個系列，有赤霞珠、美樂等。同樣用買一瓶葡萄酒的錢，現在卻可以嘗到多種口味。

4、拓市難題：性價比相對較低

目前，盡管小瓶裝葡萄酒受到越來越多消費者的認可，但與750ml容量的標準裝葡萄酒相比，其所占的市場容量仍然很小。也有酒商直言，小瓶酒的銷售情況并不樂觀。

在他看來，家庭消費以及年輕消費群體確實是在崛起，但從目前情況來看，更多的葡萄酒還是在正式的社交場合被消費掉的，在這些場合，750ml容量的葡萄酒顯然更受歡迎。

此外，還有業內人士分析，相較于常規瓶型而言，小瓶酒的生產成本略高。同時，小瓶酒雖然單價低，但與標準瓶相比，其單位容量價格更貴，在消費者普遍注重性價比的今天，這也是小瓶酒面臨的一個現實問題。