從一個月以前，茅臺醬香酒公司要進行人事調整的消息即已傳出。4月18日，該消息終于落地。獨立負責茅臺系列酒銷售、運作的茅臺醬香酒公司總經理一職由茅臺技開公司董事長、茅臺酒股份公司副總經理、李明燦兼任。茅臺股份公司副總經理王崇琳將不再分管醬香系列酒。

茅臺醬香酒公司總經理李明燦

茅臺系列酒一直都是茅臺的痛點所在，2014年12月24日茅臺正式掛牌成立貴州茅臺醬香酒營銷有限公司，全面負責貴州茅臺酒股份有限公司旗下的所有醬香系列酒產品的運營及銷售工作。這也表明了從2014年底開始，茅臺誓要在這個中高價位醬酒上謀得一番市場的決心。

官方數據顯示，2015 年，茅臺醬香系列酒實現銷售量7826 噸，同比增長 46%，實現銷售收入 13.5 億元，同比增長33%。

據了解，這一銷售業績主要貢獻者依然為茅臺王子酒、迎賓酒;2015年春交會上上市的王茅、華茅、貴州大曲等系列新品，目前依然處于市場導入和培育期;漢醬、仁酒等產品的銷售不太順暢。這樣的業績，顯然與茅臺“做強茅臺酒，做大系列酒”的戰略定位不符。迅速提高茅臺醬香酒的市場份額已經是迫在眉睫的事情了。

而茅臺酒廠(集團)黨委書記、總經理李保芳也多次在會上提到：不管經銷商怎么看醬香系列酒，系列酒在茅臺集團的現在和未來都具有舉足輕重的作用，所以也一定會花很大的力氣去打造。但是從當前來看，系列酒無論銷售的量，還是在整個公司銷售收入中的占比和支撐能力都不夠，和茅臺最初決策做系列酒產品時所期待的地位并不相稱。強調要加大系列酒發展，不惜進行大投入。

另外，記者在采訪中了解到，醬香酒公司成立之初提出的公司最大亮點：股權采取動態管理方式，分階段積極吸納全國優質運營商、渠道商參股，集合多方力量，多方資源優勢共同打造全新的茅臺醬香系列酒市場格局，建立全新的捆綁式利益聯合體，搶占白酒中低端市場一席之地，實現互利共贏的想法目前為止并沒有進行落地。李明燦兼任后，不知道是否會在此方面進行推進。

李明燦簡歷：

李明燦：1970年9月出生，曾任貴州茅臺酒銷售有限公司經理;貴州茅臺酒股份有限公司制酒六車間黨支部書記兼副主任;貴州茅臺酒廠(集團)技術開發公司總經理兼黨支部副書記;中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司總經理助理兼貴州茅臺酒廠(集團)技術開發公司董事長、總經理、黨委副書記。

現任貴州茅臺酒股份有限公司副總經理兼貴州茅臺酒廠(集團)技術開發公司董事長。(2014 年 1 月至今兼任貴州茅臺酒廠(集團)物流園區有限責任公司董事;2014 年 5 月至今兼任貴州茅臺集團電子商務股份有限公司董事;2015 年 7 月至今兼任貴州新華曦玻璃有限責任公司董事長;2015 年 7 月至今兼任貴州富明行包裝有限公司董事長。)

附件：2016年茅臺系列酒任務及運營要點

3月26日，2016年貴州茅臺酒股份有限公司醬香系列酒營銷工作會在貴陽召開。會上，茅臺相關高層對茅臺各大系列酒2016年的目標以及費用投入等情況與全國經銷商進行了溝通。

2016年目標方面：系列酒總體目標為20億元，力爭到達25億。

其中，迎賓酒目標為5500噸，目標銷售額6.7億元;力爭銷量6000噸，目標銷售額7.4億元。

茅臺王子酒保底任務量4000噸，銷售額7.3億元。

任務分配原則方面：重點市場，基礎保障;傳統優勢，鞏固擴大;貢獻越大，收益越大;市場分級，階梯投放;全盤接收，盯死目標。

會上透露，2016年將加大市場投入，計劃為6億，比去年增加87%。其中，王子酒費用增長18%;迎賓酒下降33%;漢醬酒增長77%;仁酒增長82%。

費用規劃原則：總體增大;向內傾斜;重點傾斜;分類傾斜

費用使用原則：適度授權，靈活使用;突出重點，集中使用;多方商議，專項使用;用到實處，收效持久。

在談到今年促銷活動時，會上強調，5月中旬前各省做好端午節促銷方案，要求力度要大，爭取在7月份完成年度計劃的50%。