“你不能這個樣子擺，把你面前那個酒往下面放一放，把下面那一排的往上挪，名牌要擺在顯眼的位置嘛!”

在成都市一家新開業的煙酒超市里，經營者鄧國芳正在指導新上崗的售貨員整理貨架，她告訴酒業家，這兩年，隨著名酒加碼與消費升級，30-50元左右的光瓶酒變得更加暢銷，因此在她的新店鋪里，這個價格帶的產品都被擺在了光瓶酒貨架區最顯眼的位置。“從去年下半年開始感覺到，30元以上的(光瓶)酒賣得更好了，尤其是30-50元之間價格的酒。”

鄧國芳的感覺是光瓶酒市場的一個縮影。近年來，光瓶酒作為白酒消費的“金字塔基”，即使在疫情影響下的行業調整期，也呈現出量價齊升的好勢頭，迎來一輪升級潮。有研報顯示，2022 年中國光瓶酒的市場規模將達到1146 億元。

伴隨著消費擴容而來的是新一輪的光瓶酒結構調整，其中價格的變化最為明顯。近期，酒業家通過調研發現，隨著行業結構調整與新國標執行日的臨近，光瓶酒的門檻和主流價格帶正在發生新的變化。

01、主流價格帶上移，2022年是30-50元光瓶酒發力的時機

對光瓶酒主流價格帶上移的現象，成都蒲江縣酒類終端店經營者王群有著和鄧國芳類似的感覺，他對酒業家說：“我們這里以前十幾元、二十元的光瓶酒賣得很好，但是現在名酒的光瓶酒越來越多了，看到多個十元錢，就能買個五糧液、瀘州老窖的光瓶酒，很多人都想試一試。我個人感覺名酒的光瓶酒處在什么價格帶上，什么價格帶就會比較好賣，現在明顯是30元以上50元以下的賣得最好。”

河北邢臺市一社區便利店經營者張海燕也告訴酒業家：“我記得前幾年光良剛上市的時候，我們賣得最好的是它的19，但這兩年賣得最好的是39。另外，我們賣得好的地產光瓶酒的價格也在提高。”

有聲音認為，受疫情影響，在市場需求放緩的背景下，當前光瓶酒整體增長主要源自低端酒市場內部的結構調整。

縱觀光瓶酒變革的數個階段，龍頭產品的價格在無形中印證著主流價格帶的變化。2013 年，老村長以10元左右的主銷產品，創造了 60 億元以上的銷售業績，成為第一代光瓶酒龍頭;2019 年，牛欄山以15-20元的主銷產品，創造 100 億元的銷售規模，成為第二代光瓶酒龍頭;而在2021 年，玻汾在45-50元價格帶以耀眼的銷售業績成為第三代光瓶酒龍頭。與此同時，在過去的數年里，除了牛欄山陳釀、老村長外，名酒品牌瀘州老窖、五糧液等也加緊推出光瓶酒產品，在名酒頭部品牌、區域龍頭以及新興勢力的共同努力下，光瓶酒的價格區間重構和消費市場培育逐步完善，迎來發展新時機。

如今，五糧液、汾酒、郎酒、古井、西鳳等為代表的名酒勢力，通過品牌及品質價值引領高線光瓶酒高速增長;而以汾杏·手工精釀、汾陽王、牛欄山二鍋頭·珍品、北京二鍋頭小方瓶為代表的40-60元光瓶酒，紛紛通過升級戰略、創新品牌等實現快速增長。

對此，獨特咨詢創始人王偉設認為：“基本上可以認為，目前光瓶酒主流價格帶已經在30-50元左右，但是整體來看，50元左右的光瓶酒在量上還沒有超越30元左右的光瓶酒。今年50元價格帶的光瓶酒從增長趨勢來說，首先會跟與30元價格帶光瓶酒達到量的平衡。”。

“30元向50元的升級，今年是個非常好的時機，是大多數光瓶酒產品的發力點。”王偉設補充說。

02、10元價格帶正在消失，30元成純糧光瓶酒最低門檻

光瓶酒價格變化不僅體現在主流價格帶，與此同時，光瓶酒的“門檻”也在悄然提升。

“只有小酒還有10元以下的，大瓶的光瓶酒我們這里沒有10元以下的，15元以下的都幾乎沒有了。”

“10元錢以下的(光瓶酒)我們店里沒有了，整個市場上都很少，就算還有，我們也不會進，現在(光瓶酒)主銷的價格不是這個范圍了。”

酒業家對成都的酒類終端調研后發現，10元左右500ml規格的光瓶酒目前在市場上已經難覓蹤跡。與此同時，大眾自飲光瓶酒的代表產品也在不斷提價中。在北京市場上，42度牛欄山陳釀價格接近20元/瓶，52度牛欄山陳釀價格更已達26元/瓶。

推動光瓶酒門檻價格變化的不只是酒企與渠道力量。2021年5月，國家市場監督管理總局、中國國家標準化管理委員會發布了GB/T15109-2021《白酒工業術語》及GB/T17204-2021《飲料酒術語和分類》兩項酒類國家標準，并將于今年6月1日起正式實施。這只“看不見的手”，也在無形中正推動著光瓶酒市場發生重大改變。

有聲音認為，隨著新國標的實施，被打上“配制酒”標簽的光瓶酒產品將逐漸被渠道商“拋棄”，取而代之的是一批符合新國標“純糧”標準的新光瓶酒產品。在“純糧時代”，光瓶酒的門檻將被進一步提高。

事實上，近年來已有許多酒企嗅到了這一政策變化的信號，紛紛布局30元左右的光瓶酒產品，推動著這個價格帶的產品成為各個區域市場內最活躍的“面孔”。酒業家了解到，目前衡水老白干、永豐二鍋頭、汾杏、一擔糧、富裕老窖、小村外、三溝等品牌在30元左右的產品，都在各自的區域市場里有很好的表現。

對此，王偉設認為：“30元是一個分水嶺，以前的30元已是一個中高端光瓶酒的標準，但現在的30元毫無疑問是中低端光瓶酒的標準。現在純糧酒不會賣10元，甚至從成本來看，15元20元都很難保證是純糧酒。可以說，新國標實施后，光瓶酒在消費端的門檻就是純糧酒，而30元將成為純糧酒的新門檻。但不排除一些區域性酒企憑借渠道扁平、本土供應鏈等優勢，以20元左右的價格做好一瓶光瓶酒。此外，15元-20元的光瓶酒還會繼續減量萎縮，這是個大趨勢。”

持有同樣觀點的還有北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬，他認為：隨著光瓶酒上線的進一步提升，10-15元光瓶酒的“入門”價格帶隨之向上升級，30元左右的光瓶酒已逐漸成為大眾光瓶自飲酒的主流力量，“20-40元之間這個價格段正成為光瓶酒銷量最大的區間，并且隨著這個趨勢，20元以下的光瓶酒份額將受到擠壓，份額會不斷縮減。”

03、不斷打開的光瓶酒價格“天花板“

事實上，隨著老牌名酒紛紛豎起光瓶酒大單品的新旗幟，光瓶酒也從過去的專業價位帶向全價位帶發展，除了30-50元成為新的主流價格段、40-60元高線光瓶酒市場激戰正酣，50-100元價格帶也不斷出現新的產品，光瓶酒價格的“天花板”正不斷被打開。

2021年，在50元價格帶的光瓶酒超級大單品玻汾的熱銷，證明了高線光瓶酒市場的增長潛力，這也讓更多名酒在高線光瓶市場尋求增量，名酒品牌齊聚高線光瓶市場。有聲音認為，2022年將有更多酒企加碼高線光瓶。60元以上的產品將會越來越多。

“今年，行業標準調整，光瓶酒面臨洗牌，品牌化產品漲價，北京二鍋頭現在正在全面推進做優級酒的全國市場，并全面升級優級酒，針對今年的趨勢，上新十幾款產品，優級酒中也有一款光瓶酒面世，定價68元。” 北京二鍋頭酒廠一工作人員向酒業家透露。

此外，酒業家在調研中發現，在小酒這一細分領域，價格天花板也被不斷刷新，甚至部分小酒產品的零售價已經突破了60元。但是，小酒的“名酒效應”在消費者端也體現得淋漓盡致。一位成都終端商向酒業家表示：“消費小酒的年輕人越來越多了，他們對價格和品牌的敏感度更高，更注重性價比和是不是名牌酒。比如五糧濃香的火爆，定價高，但是喜歡的人還挺多。”

對此，王偉設分析認為：“對于大多數品牌來說，從50元向100元躍升還為時尚早，因為市場有限，而且價格的升級并不是盲目升級，并不是所有的品牌都有提價到50元以上的說服力。”(原標題：光瓶酒大變局：10元價格帶正在消失，30-50元成主流丨一線調研)