4月20日，由華澤集團董事長吳向東打造的“酒業英雄聯盟”席卷京城。數百位銷售千萬級以上酒商紛紛加入“酒業第一生態圈”。在此之前，“酒業英雄聯盟”已經在湖南、山東、貴州等地引起了轟動，吳向東提出打造酒業生態圈也成為近期行業“現象級”事件。

“酒業英雄聯盟”席卷京城

據記者了解，“酒業英雄聯盟”的會議已經在全國開展了四場，幾乎場場活動爆滿。原因何在?

第一，商業模式引起經銷商共鳴。各地的經銷商在聽了吳向東對酒行業現狀及未來發展趨勢的判斷后紛紛表示贊同，同時對吳向東所描述的“酒業第一生態圈”的未來發展規劃也十分認同。

第二，吳向東人格魅力為經銷商所信服。據了解，酒業英雄聯盟路演活動無論在湖南還是山東、貴州均得到經銷商的追捧，與吳向東個人魅力或者說行業江湖地位是分不開的;會議現場有些經銷商是吳向東的老朋友，跟吳向東保持多年的良好合作關系，彼此十分信任。而有些經銷商盡管是第一次見到吳向東本人，但是卻對這個馳騁酒行業多年的行業顛覆者充滿了信心。

正是有了廣大經銷商的信任和支持，吳向東的“酒業英雄聯盟”從一開始就受到廣泛的關注和持續追捧。此次，在北京站下午的簽約儀式上，共計300多位經銷商爭先恐后地簽署了意向協議書。

經銷商走出困境的希望在“酒業英雄聯盟”

吳向東打造酒業英雄聯盟廣受經銷商追捧，除了吳向東個人魅力以及商業模式本身的價值之外，還有酒商所面臨的處境亟待尋找破局之路。

在會上，吳向東分析了現在酒水經銷商所面臨的處境，他用“腹背受敵”四個字來形容引起了酒商的強烈共鳴。

他指出在2015年傳統經銷商的現狀令人堪憂，存在諸如名酒獲利下降、離終端遠、服務能力難以快速提升、數據化難以形成等問題。而酒行業呈現出并購不斷、高潮迭起的態勢，B2B已成為新潮流，勢頭正旺;2014年酒業轟轟烈烈的O2O現已全部轉向B2B;由于當下酒業垂直B2C網站前四名已全部有了歸屬，沒有了想象空間。“資金不足、周轉不好、融資難”等問題也成為制約當下酒業互聯網+商家的病癥。

在這樣嚴峻的環境下，傳統的經銷商如何尋求出路，如何用最快的速度實現高速增長成為了每一個酒業經銷商必須面對的問題。一些經銷商看出互聯網是趨勢，選擇創建自己的地方性網站來開拓網上市場。但是事實往往是殘酷的，一方面在二、三線城市經營B2B、B2C網站的困難非常大，另一方面一般規模的經銷商資金實力有限，對于經營互聯網這樣先燒錢后回報的項目，往往沒等到回報就已經“死掉”。

對于酒商而言，不僅是產業內部競爭激烈，還有激烈變化的外部環境，社會科技進步太快，經濟秩序變化太快，我們需要擁抱新經濟，需要快速學習，需要抱團去競爭;抱團才能贏。

“酒業第一生態圈”有哪些特點?

經過這幾年對酒行業市場的觀察，基于對行業的熱愛和責任，吳向東總結出一套完整的體系。

多平臺融合

“酒業第一生態圈”會敞開大門讓經銷商自行加入進來，采取“B2B平臺+O2O平臺+購銷供應鏈平臺+資本平臺+社群分享平臺”模式，對傳統酒業深度整合，打通供應鏈，實現線上融合。

依托新社群的力量

由全國5000名千萬級以上生意規模的酒業大咖共同組成，最終形成“中國酒業英雄聯盟”。聯盟成員將共同組建和發展社群組織，通過社群自身的規范化運作，打造一支高效、團結一致、有行動力的“新社群”組織。

充分利用“新社群”的組織力量，尋找好的生意挑頭人，發展生意眾籌項目。在整合酒業之后，“酒業英雄聯盟”將打通行業界限，帶領聯盟成員分享資本市場紅利。而且，對于新社群的維護管理，吳向東牽頭制定的被喻為史上最全社群管理規范——《中國酒業英雄聯盟社群及微信群管理規范》;以大開放、大包容，又有規矩的社群管理制度為新社群商業價值的實現保駕護航。

上下游結盟

值得一提的是，“酒業英雄聯盟”的核心是堅持與上下游結盟的原則，不對抗上游企業，維護名酒價格體系;不搶奪下游渠道商利益，聯合名酒以及暢銷酒代理商，打通供應鏈。同時，聯盟將全力推進B2B等電子商務的“互聯網+傳統業務”改造工程。聯盟體總部憑借雄厚的資金實力和品牌效應將作為主導，成立平臺公司，聯盟體各成員配合執行。

“生態圈”的概念在今年春糖會的時候有多家酒類生產企業及酒類流通企業提及。對于構建“生態型”企業，每家企業都有不同的策略。但是，有業內人士認為，吳向東的“酒業第一生態圈”或將帶動整個酒行業的變革，給未來酒行業的蓬勃發展添加新的動力。