七成營收來自省內(nèi)

西鳳股份方面稱，此次擬上市募資15億元，其中9億元用于擴大產(chǎn)能。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，西鳳酒將借此推動全國擴張戰(zhàn)略，將區(qū)域性品牌打造為全國品牌。

相比“四大名酒”稱號，如今的西鳳酒更普遍地被定位為區(qū)域性白酒品牌。

銷售數(shù)據(jù)顯示，西鳳酒的市場主要集中在陜西省內(nèi)，較依賴單一市場。數(shù)據(jù)顯示，2012年、2013年、2014年及2015年前三季度,公司在陜西省內(nèi)實現(xiàn)的收入比重均保持在70%以上。

業(yè)內(nèi)人士認為，地方性酒企未來改善業(yè)績必須擴產(chǎn)能和向外擴張。但是目前各大知名酒企都開始加速渠道下沉，積極布局二三線城市，無疑將對地方性酒企造成威脅。

白酒營銷專家肖竹青認為，西鳳酒全國化最大的競爭并非來自茅臺、五糧液等一線品牌，而是在各地市場長期占據(jù)重要位置的同價位當?shù)孛�酒�?/p>

肖竹青表示，鳳香型酒的“暴烈口感”也是其全國化過程推進中的一個不利因素，適合西北地區(qū)飲酒者的口感并不適合全國市場。

另有分析指出，面對市場放緩，白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期，酒企大多都在收縮戰(zhàn)線，在此背景下，西鳳酒的逆勢全國化戰(zhàn)略推進難度則會更大。

對此，新京報記者多次致電西鳳酒相關(guān)負責人，截至發(fā)稿，公司相關(guān)方面一直未做出回應，公司董事會秘書張周虎的電話也一直沒有應答。

此前曾陷財務造假

據(jù)媒體報道，2011年的審計發(fā)現(xiàn)，西鳳酒營銷公司為了虛增銷售額長期財務造假。同時，還存在嚴重對外利益輸送等管理問題。對外公布的2011年超30個億的營收實則只有15億，當年累計虧損4.2億元人民幣。

隨后，西鳳酒曾對外回應稱，數(shù)據(jù)誤差主要是由不同財務計算標準造成的。

而之后2013年的業(yè)績也曾出現(xiàn)前后“口徑不一致”的情況。據(jù)報道，2014年1月13日，在西鳳酒經(jīng)銷商大會上，總經(jīng)理徐可強宣布，2013年西鳳酒實現(xiàn)45.8億元銷售額。而就在前幾日，徐可強曾在西鳳友緣經(jīng)銷商大會上公布，2013年西鳳酒完成銷售收入為55.9億元。短短幾天內(nèi)，前后兩次公布的數(shù)據(jù)相差超過10億元。

2月3日，最高人民檢察院官網(wǎng)披露，陜西省人民檢察院依法對張鎖祥、高波立案偵查并采取強制措施。陜西省人民檢察院依法以涉嫌受賄罪對陜西西鳳酒集團原總經(jīng)理張鎖祥、陜西西鳳酒股份有限公司原副總經(jīng)理高波立案偵查并刑事拘留。案件正在進一步辦理中。

白酒行業(yè)分析師蔡學飛認為，前高管涉嫌受賄在短期內(nèi)對銷售不會產(chǎn)生影響，但可能影響到經(jīng)銷商的信心和積極性。