今日(4月25日)，瀘州老窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于暫停接收湖南區(qū)域產(chǎn)品訂單及貨物發(fā)運(yùn)》的通知。

通知稱：各湖南區(qū)域國(guó)窖1573經(jīng)銷客戶、各片區(qū)：鑒于2018年一季度湖南區(qū)域國(guó)窖產(chǎn)品動(dòng)銷良好，提前完成公司既定目標(biāo)，為保證各經(jīng)銷客戶能按照公司價(jià)格體系順價(jià)銷售，不囤貨惜售，并保障各環(huán)節(jié)的合理利潤(rùn)，經(jīng)公司研究決定：

一、2018年國(guó)窖公司將對(duì)各合作單位的產(chǎn)品配額制嚴(yán)格按照終端配額制執(zhí)行，各合作單位在年初簽訂配額基礎(chǔ)上只減不增;

二、即日起國(guó)窖公司暫停接收湖南區(qū)域國(guó)窖產(chǎn)品訂單及貨物發(fā)運(yùn)。

從現(xiàn)象上看，這份停貨通知來(lái)自國(guó)窖1573核心戰(zhàn)略市場(chǎng)的湖南。其停貨之勢(shì)會(huì)在全國(guó)蔓延嗎?其背后會(huì)是漲價(jià)嗎?微酒記者立刻進(jìn)行了調(diào)查。

關(guān)于停貨問(wèn)題，據(jù)權(quán)威人士稱，其它區(qū)域是否停貨，根據(jù)各自區(qū)域不同情況來(lái)確定。而采訪中，微酒記者了解到，同樣是重點(diǎn)的成都市場(chǎng)，國(guó)窖1573已經(jīng)停貨40多天了。

那么此舉是為漲價(jià)做準(zhǔn)備嗎?因?yàn)榇饲坝袀鳎?月份左右，國(guó)窖1573會(huì)進(jìn)行終端價(jià)格調(diào)整。

采訪中，微酒記者了解到，此次停貨屬于淡季來(lái)臨的季節(jié)性減配額。

“淡季停貨是國(guó)窖這幾年一直用的策略，不過(guò)，前兩年都集中在6月或者7月，今年提前了。”有經(jīng)銷商介紹道。

關(guān)于備受關(guān)注的調(diào)價(jià)，老窖方面目前是什么樣的心態(tài)呢?微酒記者獲悉，目前，國(guó)窖1573在價(jià)格戰(zhàn)略上，依然保持跟隨戰(zhàn)略，茅臺(tái)、五糧液不動(dòng)，自己則不會(huì)動(dòng)。

有熟悉國(guó)窖的人士告訴微酒記者，此次停貨，目的是穩(wěn)價(jià)，而非漲價(jià)。“在淡季時(shí)節(jié)，用只減不增來(lái)使得價(jià)格的穩(wěn)定。”此前微酒記者有注意到，4月23日，國(guó)窖1573四川價(jià)格檢查總結(jié)會(huì)舉行。

“目前，國(guó)窖1573團(tuán)購(gòu)價(jià)840元的紅線非常嚴(yán)格，‘控盤分利’、‘配額制度’是廠家堅(jiān)決執(zhí)行的核心方針。為此不惜‘減’也要‘價(jià)’，這種魄力會(huì)帶來(lái)國(guó)窖1573后期的繼續(xù)發(fā)力。”有經(jīng)銷商介紹道。

非常巧的是，也是今天，瀘州老窖要正式發(fā)布2018年第一季度報(bào)告。從此前發(fā)出的預(yù)報(bào)來(lái)看，第一季度凈利潤(rùn)比上年同期將增長(zhǎng)50-60%，營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)25%。而2017年年報(bào)破百億中，以國(guó)窖為主的高端酒營(yíng)收46.48億。

眾所周知，2018年，對(duì)于老窖來(lái)說(shuō)是能跑多快是多快，要加速度、擴(kuò)規(guī)模、迎復(fù)興的一年。2020年的目標(biāo)是300億和前三位。即使這樣，依然敢于面對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況，做出務(wù)實(shí)的停貨、減貨之舉，從中不難看出老窖的自信與堅(jiān)挺品牌價(jià)值的決心。