戰略，決定事業的高度、廣度及深度。戰略就是道路，道路對了，就不怕遠。備受酒業關注的宋代官窖新品上市發布會于5月5日在河南開封召開，首站便收獲兩千萬左右的意向簽約金額。宋代官窖首站選擇北宋國都開封，筆者認為其釋放出兩大戰略意圖，一是次高端單品，二是全國化市場。

首站開封尋根大宋記憶，展示次高端形象

宋代官窖新品，源于宋代窖池釀造的美酒，產于貴州茅臺古鎮，是貴州官窖酒莊傾情打造、精心設計的高端醬香白酒。宋代官窖，新品上市發布會，沒有選擇北京、貴陽、成都甚至鄭州，選擇北宋國都開封，便是致敬宋代輝煌的文化，換句話說，通過“開封論劍，再現大宋輝煌”論壇傳遞宋文化的自信，借以傳達“大宋國酒”的定位。

宋代官窖新品上市發布會

宋代官窖新品以宋代遺址中六角缸為瓶型，以宋代皇帝黑色方官帽為瓶蓋，以宋代官窯瓷器的紅色為主色，以宋代官窯寓意吉祥的神秘圖紋為裝飾，以南宋《宋版廣韻》書中的文字為字體，從品牌到品相，融合宋代文化與現代藝術，與“大宋國酒”的定位遙相呼應。劍南春主打“唐文化”，被業內成為“大唐國酒”，水晶劍南春價格為400元左右，珍藏級劍南春價格為500元左右。定位為“大宋國酒”的宋代官窖價位在400元到500元之間，恰在行業次高端的價位段，容易得到消費者認可。

首站開封告捷中原大地，吹響全國化號角

通常而言，酒企新品吹響全國化號角都會選擇省外的市場，驗證全國化戰略的可行性。宋代官窖新品上市發布會選擇在開封舉辦，一是致敬大宋輝煌，二是掘金河南市場。開封是歷史文化名城，自五代起先后七朝在此建都，特別是北宋時期，成為全國的政治、經濟及文化中心。如今的開封，宋文化氛圍濃厚，區域優勢獨特，交通便利，對于宋代官窖掘金河南市場有著戰略意義。

經銷商紛紛簽約宋代官窖

宋代官窖憑借大宋文化與醬香美酒的完美結合，借助古都開封濃厚的人文底蘊及精準的經銷商邀約，新品上市發布會引發經銷商簽約潮，當天累計簽約意向金額兩千萬左右。首站告捷，說明宋代官窖厚重的大宋文化、藝術的產品創意及過硬的酒體品質，得到了經銷商的認同，得到了意見領袖的認同，得到了行業的認同。開封是個包容的城市，河南是個包容的省份，醬香型白酒的勢頭漸熱，在開封市場影響下，相信不久的將來，整個河南市場對宋代官窖的認可度會越來越高，市場氛圍會越來越濃。

宋代是個特殊的時代，經濟、科技及文化等多方面堪稱盛世，四大發明有三，唐宋八大家占六。隨著公眾對宋代文化了解的深入，宋代官窖將迎來新的風口，品味宋代官窖，品味老派醬香。