中國的龍頭白酒企業(yè)現(xiàn)在不得不自行消化經(jīng)銷商欠下的創(chuàng)紀(jì)錄的短期債務(wù)，因?yàn)檫@是龍頭白酒廠商為重組經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)以提振銷售而需付出的代價(jià)。

據(jù)路透社網(wǎng)站5月12日報(bào)道，由于中國當(dāng)局打擊公款消費(fèi)，從政府機(jī)構(gòu)那里獲取大批量白酒訂單的時(shí)代已成過去。白酒經(jīng)銷商幾乎是在重新學(xué)習(xí)。現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)自己陷入了一片陌生的領(lǐng)域，須得自己動手讓個(gè)體商販和連鎖零售企業(yè)購買產(chǎn)品;甚至還得提供折扣價(jià)，這工作著實(shí)不易。

“廠商必須資助經(jīng)銷商，我認(rèn)為那是過去從來沒有發(fā)生過的，”咨詢公司A.T. Kearney駐香港合伙人唐仕德(Torsten Stocker)表示。他稱，需求正在轉(zhuǎn)向更常規(guī)的消費(fèi)渠道，經(jīng)銷商必須了解如何應(yīng)對，而且他們必須真正的賣出去，而不僅僅是履行訂單。

貴州茅臺是中國的高端白酒龍頭廠商，2015年第一季度應(yīng)收賬款總額躥升至創(chuàng)紀(jì)錄的30.1億元，同比一年前上升了500%。貴州茅臺的主要競爭對手五糧液的應(yīng)收賬款總額也增至81.3億元，但這個(gè)數(shù)字相比2014年頭三個(gè)月創(chuàng)紀(jì)錄的95.8億元已有所下降。

如果白酒能夠在大眾消費(fèi)市場取得成功，這些高企的應(yīng)收賬款可能只是一時(shí)的問題。好消息是，茅臺報(bào)告一季度凈利潤同比勁增18%，為2013年以來最快的季度增長。自中國政府禁止公款消費(fèi)高端白酒后，白酒廠商已不能再依賴高端白酒市場。據(jù)分析師，茅臺旗艦產(chǎn)品飛天53度的零售價(jià)已從2012年的2200元跌至900元左右一瓶。