進入2024年后，業內普遍認為，白酒消費仍將在調整的大背景下延續弱復蘇態勢。在這一趨勢下，唯有深具優質白酒產能、擁有深厚品牌底蘊并能及時調整營銷策略的企業，才能在新的酒業發展格局中獲得突破進階的契機。

2024年第一季度敘府已圓滿達成其“開門紅”目標任務，以同比增長86.7%的成績，開出高質量發展的良好勢頭。有行業人士分析稱，“敘府高質量的增長既是市場復蘇向好的印證，也是敘府品牌戰略、市場全國化穩步推進的成果體現，展望全年，敘府要如何從‘開門紅’邁向‘全年紅’，將更加令人期待。”

奮楫爭春，龘步向前

敘府“開門紅” 的堅實基底

眾所周知，取得“開門紅”意味著新年度的良好開局，有助于提振信心、激發干勁，為全年目標實現奠定基礎。

成都經銷商代先生表示：“這兩年敘府的品牌影響力呈指數級增長，越來越多人知道敘府、了解敘府、喜歡敘府，而且我們通過與敘府建立價值共同體，獲得廠家在品牌、渠道、政策與資金等各項資源上的賦能支撐，市場得以不斷拓展，對未來越發有信心。”

來自河北保定的消費者陳先生表示：“第一次是在朋友聚會時喝到敘府的經典白蓋，入口很柔，舒適感很好，當時就喜歡上了，后來在央視《開門大吉》上又看到了小尼的推薦，于是敘府經典白蓋就順理成章的成了我的“口糧酒”。

我們不難發現，高質增長的背后，是敘府近幾年在品牌與市場上的持續深耕，它既深化了企業與經銷商之間的價值聯盟，也強化了品牌與消費者之間的黏性。由此來看，敘府喜提“開門紅”無疑是其聚焦精釀品質，深化品牌塑造，不斷擴大高質量“朋友圈”，穩步拉升品牌價值與認知度的成果體現。

惟精惟新，雙能驅動

國優敘府的“增長模型”

在商業發展中，品牌是驅動企業持續發展的核心動力，品牌的動能和勢能，作為品牌力量的雙引擎，共同推動著企業向前發展。有觀點認為，根據企業自身因素打造符合品牌自己的聚能方式，經過時間的復利，品牌動能與勢能就可以快速提升。

那么，敘府是如何實現品牌的動勢能向業績轉化的?站在時間的緯度看，以下三點十分重要：

一是，打實戰略。早在年初的經銷商大會上，川酒集團副總經理，敘府酒業黨委書記、董事長熊吉便提出聚焦“公司面貌、管理理念、品牌產品”三大煥新，以“精”為脈絡，全面融合“品牌、產品、人力、產業鏈、現代化建設”的戰略布局。從敘府在糖酒會的亮眼收獲與行業反響來看，這一布局正逐步釋放出強勁勢能，引發了市場的強烈共鳴。

二是，打透品類。以壓實戰略為基礎，敘府充分發揮“文化、工藝、品質、產區、產能、平臺”六大核心優勢，通過細分產品消費類型，擴大品類的人群覆蓋度，持續推進“品類消費擴容”，這一點從糖酒會的分區列陣可以一窺;同時，不斷強化藍標大曲、經典白蓋等產品的品牌認知，積極吸引新型消費者，擴大產品“品牌化消費”的影響力和號召力，持續強化“品類消費規模”。

三是，打通人群。新消費時代，以用戶為中心是當前企業的共識。品牌大師戴維·阿克曾說，你必須守衛住你的品牌資產，必須要讓你服務的那群人保持向往，只有這樣，才能讓消費者打從心底里認可你的產品、擁護你的品牌。

在這一層面，敘府充分認識到“好的產品會說話”，以人、內容、流量、創意為四大驅動力，推出“小綠俠”IP、“敘府品牌文化鑒賞會”、“敘府&越野老友會”等IP矩陣，并先后牽手央視國民綜藝和國民喜劇IP“開心麻花”，呈現出人文、綠色、活力的向上之勢，在破壁圈層、做寬渠道的過程中不斷加深品牌的價值觀印記。

可以說，敘府戰略的引領性、品牌行為的延續性、品牌動作的拉動性，既穩步拉升品牌價值與認知度，也通過持續保持市場熱度不斷拓寬消費圈層與消費熱情，確保品牌動能與勢能向動銷的高效轉化。從某種程度來說，敘府形成了自己的增長模型，為推動企業高質量發展提供了“核動力”。

地道濃香，精釀川酒

敘府打開發展新維度

當前，白酒產業呈現理性增長趨勢，有業內觀察人士提出：“白酒行業目前的調整顯示出從2016年到2021年價格驅動增長的模式，現在轉變為量增長帶來的零和競爭，整個行業迅速向優勢企業和優勢產區集中。”這意味著，企業需要在在內卷競爭中構建出新的能力，才能支撐它走到下一步。

而熊吉董事長在年初明確敘府“新”的發展基調時，他指出，唯有不斷強化、補充、延伸“精益釀造、精致品牌、精準賦能、精細服務”四個支點，做好補位與深耕，才能讓敘府打造出保持行業引領性、增強競爭力、對抗行業周期不確定性的核心能力。

今年春糖期間，敘府“地道濃香 精釀川酒”的定位首度露出便引發行業熱議，更一舉斬獲“十八大新名酒”“四川名酒”等七項行業大獎，躋身名酒行列，獲廣大酒商追捧，一度成為酒業熱詞。一季度飄紅的業績說明，敘府向“精”向“新”的信號收獲了市場的良好反饋，反映出敘府高質量發展前景可期，在產品矩陣、品牌定位、營銷模式上等方面已經探索出符合自身實際的方向和道路。

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。敘府增長“核動力”的打造，是通過不斷的探索、突破、累積、進階所鑄就。如今，在消費者主導、信息和傳播多樣化的背景下，敘府立足“地道濃香 精釀川酒”的定位，提升全方位競爭維度，以“精準化、精細化、專業化”運營市場，必將創造更大奇跡，向下一個指數級增長邁進。