中酒聯(lián)盟未來體量1000億
在會上，青青稞酒介紹了中酒聯(lián)盟的規(guī)劃，中酒聯(lián)盟將重新構造零售業(yè)，是一場購物過程的變革，通過APP和ERP系統(tǒng)，將終端店、經銷商、商品、物流、消費者、工廠全部整合起來，打造實體店、電商、移動端、社交媒體全渠道新零售體系。
“類似航空聯(lián)盟體系，我們做中酒聯(lián)盟，是良性競爭的過程。我們將主導這次的整合，我們希望先入為主”。青青稞酒董秘介紹說。
在具體操作層面上，據(jù)介紹，將基于中酒聯(lián)盟和中酒網共同組建的團隊來打造大數(shù)據(jù)分析工具、支付工具、物流系統(tǒng)、社交媒體，工具打造完成后將基于LBS本地移動互聯(lián)網的B、C兩端打通，真正實現(xiàn)B2B和O2O雙向并軌。
“但我們將重點經營B端，活化C端，將酒企、渠道大商、物流體系串聯(lián)起來，打通整個鏈條，酒企層面未來會有1000億體量”，青青稞酒相關負責人同時舉例說明，訂單給到B端系統(tǒng)，付賬產生現(xiàn)金流，產生個人的信息、數(shù)據(jù)，產生配送需求四個環(huán)節(jié)的事情，中酒聯(lián)盟體完成這一系列的事情，聯(lián)盟主要經營B端。
成立中酒聯(lián)盟基金
對于收購后的中酒網如何運作及后續(xù)規(guī)劃，青青稞酒介紹，運作主體是中酒時代，中酒時代下分成中酒聯(lián)盟持股平臺(中酒聯(lián)盟基金)、中酒時代持股平臺，中酒聯(lián)盟持股平臺目前是以青青稞酒作為主導，后續(xù)會將酒企和大商納為普通合伙人，是多元化持股平臺，中酒時代持股平臺將由現(xiàn)在賴勁宇團隊持股。
“綜合分析，中酒網洽洽是我們理想的標的，選擇中酒網，但是青青稞酒遠在西北，作為單獨的個體經營中酒網，很多人說必死無疑。但是青青稞酒是站在整個行業(yè)的角度出發(fā)干這個事(中酒聯(lián)盟)，我們是從所有的中國白酒企業(yè)的角度，希望企業(yè)之間能夠聯(lián)姻，一同去完成這個事情”。王兆三直言。
同時，王兆三還表示，一個企業(yè)做垂直電商是干不了的，違背了互聯(lián)網的規(guī)律，互聯(lián)網是全生態(tài)的，必須跨界聯(lián)合，一個企業(yè)的力量不夠，此外，模式很容易被復制，如果我們以聯(lián)盟形式，創(chuàng)意的門檻就變得非常高，復制很難。我們不止聯(lián)合酒企，還會有經銷商、食品企業(yè)、互聯(lián)網企業(yè)等。?
李銀會在會上表示，中酒聯(lián)盟體系現(xiàn)在還只是一個模型，真正搭建還要等到明年，互聯(lián)網講究的是快，所以我們要提前規(guī)劃布局。
管理層的思考
對于千億級的龐大布局，李銀會有著自己的考量，“目前商業(yè)時代具有物質過剩、信息過載兩大特征。白酒這一傳統(tǒng)行業(yè)面臨時代特征的時候，面對互聯(lián)網無所適從。不會有人一輩子只喝一種白酒，一個酒企不能滿足所有消費者的需求，所以要做一個聯(lián)盟平臺，希望能給消費者提供更多的選擇，這是互聯(lián)網的特性，帶來粘性和流量”。
此外，李銀會認為傳統(tǒng)電商有著問題，網絡上的消費群體70%都在35歲以下，不是烈酒主流消費群體，中酒聯(lián)盟想要做的核心是，利用社會資源，跟社區(qū)店，跟原來的代理商是合作的關系，把商店變成倉儲，不會浪費社會資源。B2C的生意比較復雜，B2B比較簡單，消費者更易于被周圍的店鋪說服。最后從推動形式到消費者拉動形式，形成完整的商業(yè)閉環(huán)。下單15min送到，是中酒聯(lián)盟的目標。
王兆三分析認為，“中酒聯(lián)盟未來3-5年最難的是還是線下的工作，理念、技術方面都不難實現(xiàn)，未來的生意是付出了多少努力，得到多少回報。最重要的是線下，我們整合的大商，可以盡快完成線下的布局，包括區(qū)域性酒商，以我們?yōu)槔覀儠贸鲎约旱木W店，進行體系的配合。線上建立模式不難，線下推廣難度大，我們要在聯(lián)盟體中找到更好的聯(lián)盟方式，我們整合資源，不是鋪設資源”。
同時王兆三還表示，做大中酒聯(lián)盟并不是要一家獨大，青青稞酒是開放的心態(tài)，未來會有很多類型的投資者會進來，目前有一些廠家、大商已經談妥，其中有很多體量比青青稞酒大很多的廠家和經銷商，還有互聯(lián)網領域、物流領域、產業(yè)基金，未來是開放的生態(tài)環(huán)境，但是青青稞酒進行主導。
