瀘州老窖這個夏天的五大戰(zhàn)略單品招商會可以說是聲勢赫赫，強力攪動了整個白酒圈。不管是開放包容如河南市場，強勢封閉如江西市場，還是競爭激烈如安徽市場，都被瀘州老窖的大規(guī)模招商進行一系列的深度撬動。
繼4月28日遼寧沈陽五大戰(zhàn)略單品招商會后，6月12日、14日，瀘州老窖分別將在黑龍江哈爾濱和吉林長春召開招商會!強攻吉林，瀘州老窖已經(jīng)在行動，東北酒市或將面對新一輪的品牌洗牌。
吉林本地酒發(fā)展遇阻，外來品牌機會將至
吉林，東三省之一，白酒市場也呈現(xiàn)出典型的東北白酒市場特征。
其一是市場封閉，地產(chǎn)酒占據(jù)了絕對的統(tǒng)治地位，尤其是低端市場。吉林是全國重要的糧食生產(chǎn)基地之一，釀酒原料豐富，價格相對較低，所以榆樹大曲、小村外、洮兒河、洮南香、百年公主、龍泉春等吉林本地酒在低端市場價格等優(yōu)勢明顯，外來品牌發(fā)展受到的阻力就十分大了，在市場占有率上一直被當?shù)鼐拼驂海y以為繼。
其二就是白酒市場容量大，前景看好。東北人好爽、能喝是全國人民公認的，由于地理位置天氣等自然原因，白酒在東北有著天然的消費優(yōu)勢，所以東北白酒消費潛力驚人，吉林自然也是如此。
然而隨著白酒消費的不斷升級，吉林白酒甚至整個東北白酒市場都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為什么這么說?
第一，吉林上規(guī)模酒企較少，多是小型酒廠，缺少自己的知名品牌，缺乏市場競爭力，難以向外擴張布局。而在如今知名酒企紛紛布局中低端市場的情況下，吉林白酒市場面臨著來自名酒企業(yè)強勢擠壓。
第二，成本上升。近年來物價上漲較快，酒企生產(chǎn)成本不斷提高，吉林本地酒面臨著提價則喪失大部分市場份額，不提價則生存愈發(fā)艱難的困境。
再加上一些營銷模式落后、品牌形象偏低、管理模式粗放等問題，在競爭愈發(fā)激烈的現(xiàn)在，吉林白酒市場的壁壘呈現(xiàn)弱化趨勢，外來品牌進入吉林市場的機會已經(jīng)到來。
北上吉林，布局東三省白酒市場的最后一子
在東北白酒市場發(fā)展遇阻的情況下，挺進東三省，拿下部分白酒市場份額，不得不說是一個絕妙的機會，尤其是對正在全國招商布局的瀘州老窖來講。北上吉林，瀘州老窖有諸多優(yōu)勢如下：
首先，從品牌維度來說，瀘州老窖是全國第一屆評酒會評選出的四大名酒之一，濃香型白酒鼻祖，眾所周知的全國一線品牌，在消費者中認知度極高。而且瀘州老窖在吉林中低檔價格帶本就已有一定的市場基礎，此次大規(guī)模的招商更多的是從原有的基礎上做提升，相信瀘州老窖在強大的品牌優(yōu)勢加持下，在吉林白酒市場的份額將進一步擴大。
其次，從產(chǎn)品價格來說，瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品從低端到高端，實現(xiàn)了全線覆蓋，滿足了代理商的各價格帶代理需求。高端市場瀘州老窖有國窖1573與茅臺五糧液爭鋒，尤其是老窖今年明確打出“濃香國酒”新品牌定位，國窖1573在高端消費的優(yōu)勢將不斷增加。中端市場，百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖特曲強大的品牌勢能，競爭優(yōu)勢明顯。而在競爭最為激烈低端市場，則有瀘州老窖老頭曲及二曲系列與地產(chǎn)酒產(chǎn)開競爭，在價格旗鼓相當?shù)幕A上，瀘州老窖的名酒基因顯然更有優(yōu)勢。
最后，從發(fā)展勢能來看，吉林本地酒企大多面臨著轉型升級發(fā)展拐點，而瀘州老窖自2015年新班子上任之后，大刀闊斧的對產(chǎn)品線進行改革，砍掉2000+條碼，2017年更是提出沖刺前三甲、重回百億俱樂部的目標。
