6月8日，川酒六朵金花之一的水井坊(600779.SH)召開2020年度股東大會，來自全國的百余位股東和券商分析師參與現(xiàn)場會議，并與上市公司高管進(jìn)行充分交流。會上，水井坊副董事長、代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪就公司高端化戰(zhàn)略、經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)及市場拓展策略等問題進(jìn)行了解答。

“消費(fèi)升級將持續(xù)，次高端和高端產(chǎn)品增長率最高，預(yù)計到2025年，次高端以上的產(chǎn)品將占白酒市場較大份額。”水井坊副董事長、代總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪表示，高端化路線是水井坊的核心戰(zhàn)略，也是必要的發(fā)展賽道，愿景成為頭部濃香品牌之一。品牌打造需要時間，起碼三年才能看到一定的效果，我們希望你成都一定要喝水井坊，將水井坊打造為成都的一張名片。

據(jù)2020年財報顯示，報告期內(nèi)，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入30.06億元，同比下降15.06%;實現(xiàn)凈利潤7.31億元，同比下降11.49%。

對于業(yè)績波動，水井坊指出，2020年上半年，新冠肺炎疫情給高度依賴聚集型社交消費(fèi)的白酒行業(yè)帶來較大影響，使白酒消費(fèi)需求減少。不過下半年，隨著疫情防控形勢的好轉(zhuǎn)，得益于社會庫存的補(bǔ)充以及對宴席渠道市場的發(fā)力，水井坊收入與利潤均實現(xiàn)同比雙位數(shù)增長。

進(jìn)入2021年，水井坊延續(xù)高速增長，今年一季度，水井坊實現(xiàn)營收12.4億元，同比增長7.17;實現(xiàn)凈利潤4.19億元，同比增長119.66%。

其中，水井坊中檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收2629.93萬元，同比增長151.14%;高檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收12.13億元，同比增長68.92%。另外，四川省內(nèi)市場營收以及省外市場營收分別達(dá)到7728.38萬元、11.62億元，同比增長率分別達(dá)到82.01%和70.03%。據(jù)京東電商平臺顯示，水井坊典藏·大師單瓶售價在850元以上，主力產(chǎn)品臻釀八號和井臺售價分別為360元/瓶和520元/瓶以上。

股東大會上，朱鎮(zhèn)豪指出，水井坊傳承600年技藝，擁有卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，良好商務(wù)運(yùn)作基礎(chǔ)，臻釀八號持續(xù)快速成長，公司擁有合規(guī)文化和良好信譽(yù)。在疫情之后的回暖，核潛門店扮演著非常重要的角色，因為主動降庫存使得與門店關(guān)系更加密切;宴席市場則成為重要成長動力，目前宴席場數(shù)比前一年成長3倍，但宴席份額比較少;水井坊電商市場占比為個位數(shù)，但在疫情之后實現(xiàn)了50%的增長;團(tuán)購過去增長較慢，水井坊在團(tuán)購領(lǐng)域還處于初級階段，目前增長勢頭不錯。

針對行業(yè)發(fā)展趨勢，朱鎮(zhèn)豪認(rèn)為，高端化是必要的發(fā)展賽道，300元~600元和600+元段位市場將會呈現(xiàn)雙位數(shù)增長。其中，價格帶內(nèi)300元~400元可能也會升級到300元~500元價格帶;另外，600元~800元價格帶會有明顯的上升空間，未來會在這個賽道加碼。

至于高端化的具體路徑，朱鎮(zhèn)豪透露，水井坊高端化進(jìn)度有些滯后，未來要加大前置投入，我們還有很多成長空間，我們在市場行銷費(fèi)用投入上每年都有28-30%的增長，我們還是會繼續(xù)投資下去;并借助大型主題活動提升知名度，比如“國家寶藏”這樣高知名度IP，且與水井坊文化歷史非常契合;利用春季糖酒會等政府活動，促進(jìn)在成都市場的成長;宴席、品鑒會、品牌行、企業(yè)行持續(xù)開展。

在發(fā)力高端的背景下，6月8日股東大會當(dāng)天，水井坊與上海勞力士大師賽達(dá)成了為期3年的戰(zhàn)略合作。同時，“水井坊杯·城市網(wǎng)球賽”已經(jīng)正式啟動，該賽事將覆蓋成都、蘇州、杭州、上海、北京等十大城市，水井坊希望通過贊助頂級賽事IP+城市巡回網(wǎng)球賽，繼續(xù)加強(qiáng)品牌高端化攻勢。

消息一出，可謂同時震撼了白酒業(yè)與體育界。上海勞力士大師賽是亞太地區(qū)唯一一站ATP1000分的賽事。作為全球9站ATP1000大師賽之一，冠軍將可獲得高達(dá)1000的積分。

上海久事體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展(集團(tuán))有限公司總經(jīng)理楊亦斌認(rèn)為，水井坊百年精益求精的精神與上海勞力士大師賽的辦賽理念不謀而合，雙方致力于不斷提升品牌價值、提高用戶和觀眾體驗，為滿足人們對美好生活的向往而共同努力。此番合作為賽事品質(zhì)的進(jìn)一步提升、網(wǎng)球文化的深耕推廣、國際一流賽事生態(tài)平臺的打造奠定了堅實基礎(chǔ)。

有數(shù)據(jù)研究顯示，高端網(wǎng)球賽事的受眾具備以下特點(diǎn)：第一，高學(xué)歷人群;第二，高收入人群;第三，主要人群年齡為35歲-44歲的男性;第四，在社會組織中，多為企業(yè)高管和決策人;第五，將健康的生活方式和消費(fèi)理念放在家庭可支配收入的重要位置。

在水井坊看來，該白酒品牌與上海勞力士大師賽的受眾人群是高度吻合的，通過贊助大師賽可直達(dá)高凈值人群，提升水井坊·典藏大師在高端圈子的影響力。

水井坊贊助上海勞力士大師賽，是繼合作國家寶藏之后又一枚重要棋子，是品牌此前戰(zhàn)略和營銷的再度深入，對公司未來必將產(chǎn)生積極影響。贊助本次大師賽正是此前戰(zhàn)略和營銷的再度深入，也是延續(xù)國家寶藏系列活動穩(wěn)定公司的高端品牌定位，這對公司未來必將產(chǎn)生積極影響

對于未來五年的目標(biāo)，朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊需持續(xù)保持成長動力，贏取更大次高端與高端市場份額;打造更強(qiáng)品牌價值，創(chuàng)造更好、性價比更高的消費(fèi)體驗;優(yōu)化經(jīng)銷系統(tǒng)，積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場，分享更多成長紅利。