白酒行業深度調整期，兩個產銷大省合作引人注目。

6月16日，川貴兩省經濟和信息化委主要負責人在成都簽署《川貴兩省白酒產業合作會談備忘錄》，在產業合作、市場拓展、搭建平臺等多方面達成一致，共同打造具有世界知名度和國際影響力的白酒區域品牌。

2009年開始，我省一直致力于與貴州加強白酒產業交流與合作，攜手推進白酒區域品牌建設。如今，兩省白酒產業合作又邁出新步伐，將發生的化學反應令人期待。

為何合作?抱團取暖，搶抓機遇

四川剛剛出爐的前5月數據顯示，酒、飲料和精制茶制造業增加值增長14.5%，繼續保持恢復性增長。正如四川省經濟和信息化委主任陳新有所說：“在我省工業經濟穩增長中，白酒產業的恢復性增長發揮了重要作用。”

貴州省經濟和信息化委主任李保芳也給出一組數據：今年以來，貴州白酒產銷率89.3%，產量和銷售也增長不錯。

同樣關注數據的背后，是白酒產業在兩個省份當中舉足輕重的地位。

在四川，白酒產業資源優勢明顯，近年來穩居我國濃香型白酒產量、銷售之首，擁有五糧液、瀘州老窖等眾多全國知名白酒品牌，是我國白酒產業的頂梁柱。而貴州，則是全國醬香型白酒發源地，近年來在茅臺的引領下，白酒產業規模逐步擴大，集群效益增強。

在李保芳看來，促成兩省合作的首因是白酒產業發展基礎。“在中國的白酒版圖上，川貴兩省歷史淵源悠久，釀造工藝是同宗同源、在空間布局上屬于同一個適宜發展區。”李保芳認為，這樣的強強聯合足以改寫中國的白酒產業版圖。

競爭與合作一直是川貴兩省白酒產業互動的關鍵詞。然而，當下白酒產業所面臨的形勢則更多讓兩個白酒產銷大省選擇在此時“牽手”。

業內人士認為，經歷黃金十年高速增長，白酒產業由于產能過剩以及外部政策環境的變化進入深度調整期。兩省的合作既可以看作是抱團取暖，更可以看作是在白酒產業恢復性增長的形勢下，搶抓發展機遇的表現。

怎么合作?優勢互補，強化聯動

“下來就盡快推動起來”、“我們將配強隊伍來對接”……簽約儀式之后的座談會上，兩邊經濟和信息化委的交流中都透露出推動合作的急切。

兩個產業“大塊頭”如何牽手?《備忘錄》確定了多項共識，涉及白酒產業方方面面，包括將建立日常工作協調機制，制定深入合作推進計劃，統籌編制兩省區域白酒產業發展指導意見，共同研究落實涉企土地、金融、財稅等政策，進一步優化產業布局等。

貴州省政協委員、釀酒工業協會副理事長龍超亞說，優勢互補是雙方合作的首要任務。

眾所周知，川貴白酒產業格局差異較大。貴州白酒是絕對的“一家獨大”，去年白酒收入471.79億元，其中茅臺股份一家就有近300億元，占比超過60%;凈利潤方面，茅臺公司凈利超過140億元，占比同樣達60%。因此茅臺穩，貴州白酒穩。

相比之下，川內名酒多，六朵金花集中度沒有茅臺高，呈現“多點多極”格局。但同時，四川基酒企業體量遠大于貴州，利潤率低，在行業調整期受影響更大，也影響了川酒的利潤水平。

業內人士分析，四川可以進一步學習貴州在茅臺品牌打造上的“招數”，比如省級層面有品牌推廣小組等。貴州也可以借鑒四川積極推進白酒企業轉型、發展中端產品等做法。

四川省經濟和信息化委員會國酒金三角推進辦公室副主任方建程介紹，兩省近期將聯合打造“中國白酒金三角”升級版，共同引導區域內白酒及關聯產業科學、合理布局。同時，推動兩省各級酒協會、酒企合作交流，共同促進行業自律，以白酒生產為主體，合作拓展延長產業鏈，破解白酒產業發展瓶頸，推進產業集群發展。

效果如何 1+1遠大于2

“兩省合作絕對是好事。”第一時間獲悉川貴“牽手”的消息，五糧液集團相關負責人很是期待，“政府搭臺為企業尋求合作提供了更大空間，未來在產品共同開發、資源整合利用上，兩地都能實現很好的合作。”

期待的不僅僅是企業。四川省經濟和信息化委相關負責人認為，川貴兩個白酒大省的強強聯合，將產生1+1遠大于2的效果。“尤其在區域品牌打造、國內外市場宣傳和營銷策劃中，協同行動意義非凡。”在李保芳的構想中，以川貴合作為契機，還可以整合成都、遵義、瀘州等地的展會，包括酒博會、糖酒會等，形成互相支持的局面，“去年貴州省政府帶領省內重點白酒企業，到華東、華南、華北、東北等四個區域進行重點推介，今年是不是可以和川企一起呢?”

“當然可以。”陳新有坦言，川貴“牽手”只是開始，最終目的是要“抱團”開拓海外市場。從2010年開始，川酒從歐洲到東南亞，腳步已遍布大半個地球。當前白酒行業面臨深度調整，“走出去”顯得更加急迫。

“兩省基酒體量都不小，能不能開發出一種兼具茅臺和五糧液基因的白酒去開拓國際市場?”陳新有的提議得到了李保芳熱情回應。“我們應該搭上‘一帶一路’的國家戰略順風車，加快走出去，構建一個超越省際合作概念的區域。”

世界白酒看中國、中國白酒看川貴，川貴白酒產業或許都將因為“牽手”迎來嶄新的發展機遇。