6月22日，五糧液股東大會在宜賓舉行。五糧液股份公司董事長劉中國表示，2016年五糧液力爭實現營業總收入不低于238億元，利潤總額目標88億元，均較上年增長不低于10%。

劉中國說，五糧液從2016年起營銷體系將打造“雙百億目標”，即率先實現華東區域百億市場份額目標，打造五糧液系列酒百億銷售總額目標。

劉中國表示，根據五糧液的“十三五”規劃，到2020年股份公司要實現目標550億銷售規模，集團公司在2020年要突破1000億規模。

在股東大會上，公司高管團隊還一一回應了投資者關心的多個問題。

回應專賣店關門：新開業的更多

對于五糧液近期的價格體系調整，五糧液股份有限公司副總經理朱中玉認為，“控量保價已經初見成效，但與公司目標仍有差距”。這也意味著五糧液價格仍有上調空間。朱中玉說，五糧液對52度水晶瓶裝(俗稱普五)的定價既要顧及市場競爭，又要考慮品牌定位，“控量穩價、量價平衡”依然是公司的主要市場策略。

朱中玉說，白酒行業調整至今已近4年時間，行業也出現了新變化：一是高端白酒穩中有升，處于“弱復蘇”階段;二是高端白酒已經形成相對寡頭壟斷的格局，以茅臺、五糧液為代表;三是白酒行業整體競爭并沒有到位，特別是中低端白酒仍然嚴重過剩，還有漫長的過程。

針對近日有媒體報道北京部分五糧液專賣店關門，朱中玉表示，公司一直在優化不合格的經銷商，“不能只看見五糧液專賣店關門，卻沒看見我們又新開了多少家，其實我們增加專賣店數量更多”。

他還表示，經銷商的庫存問題從4、5月看均是正常的，目前商家庫存偏低，即使加上中轉倉的庫存，庫存仍然在合理范圍。

對于洋河、瀘州老窖的高端白酒近期增速比五糧液更高的疑問，朱中玉表示，五糧液的增速的確要慢一些，這主要是因為五糧液基數太大，增幅雖然不如別人，但絕對值并不低。

尋找并購目標：標的規模要超10億

白酒行業進入調整期以來，五糧液一直主動出擊，在并購上動作頻頻，并先后將河北永不分梨、河南五谷春酒業收入囊中。不過2015年后，五糧液就不再有并購動作。

對此，公司副總經理、董秘彭智輔表示，2013年、2014年公司連續兩年都有并購項目，但2015年以后卻沒有。他表示，五糧液仍在尋找合適的并購標的企業，但基本標準有三點：一是標的自身規模要10個億以上;二是自身品牌要有一定影響力;三是看地域，要全國一盤棋，能夠與公司形成優勢互補，“但目前國內符合五糧液并購條件的酒企并不多”。

彭智輔表示，未來不排除成立專門的并購基金，目前國內有很多企業在跟公司聯系，酒類企業和金融企業都有，如果有新的進展，會第一時間公告。

員工持股計劃僅針對上市公司員工

2015年7月起，五糧液正式啟動實施非公開發行股票暨員工持股計劃，目前各項工作正加緊推進，近期已獲得四川省國資委批復。其中，最大的亮點就是讓員工與經銷商持股，以此綁定經銷商與公司的利益，提高管理層和員工的積極性。

由于員工持股計劃涉及約3000名員工，在各界引起了廣泛關注。對此，五糧液集團公司董事長唐橋表示，五糧液員工持股計劃只針對上市公司員工，集團其他公司員工均不能參與;同時，僅限于中層以上管理層、業務骨干、技術員工。通過員工持股，進一步建立和完善公司與員工的利益共享機制，增強凝聚力和公司發展活力。同時，優秀經銷商成為股東后，也成為公司的命運共同體。

關聯交易過多?三年后降到50%以下

對于五糧液上市公司與集團公司關聯交易過多的問題，唐橋坦承，集團多元化后，關聯交易的確較多，可以用“計劃經濟”來形容。事實上，上市公司五糧液股份堅守白酒主業，但五糧液集團則在運輸、制造、印刷包裝、化工、制藥等多個領域均有涉足。集團長期為上市公司進行酒瓶、瓶蓋、包裝材料、物流運輸等配套生產環節，2015年關聯交易達22.72億元，占營業總收入的10.49%;預計2016年關聯交易將達33.5億元，較去年還要增加逾10億元。

“我在這里表個態，上市公司必須要減少關聯交易，計劃3年以后，關聯交易要降到50%以下，通過市場競爭變成非關聯交易。”唐橋說，五糧液集團公司的企業，也要自己努力通過市場機制去獲取訂單。