最近白酒圈里又有三個消息

事關價格

1、海之藍、天之藍上調終端價格

26日，酒業家記者從市場上獲悉，洋河海之藍、天之藍已于24日上調了其終端價格，具體調價幅度為海之藍上調60元/件，天之藍上調120元/件，這就意味著海之藍在終端的單瓶價格上調10元/瓶，天之藍單瓶上調20元/瓶。

洋河藍色經典價格上調的消息，酒業家記者在江蘇、安徽、河南三省的洋河經銷商處均得到了證實。據洋河蘇北大區一經銷商透露，該大區海之藍、天之藍的供貨價也分別提了2.5元和8元。

據說這次漲價是為了整治市場秩序。

2、鄆城玻璃瓶大面積停產，蝴蝶效應下酒類可能大面積漲價。

日前，一則“因環保原因，7月1號鄆城玻璃瓶(廠)百分之八十以上停產!!這幾天抓緊備貨!”的傳聞在朋友圈傳播。眾所周知，鄆城是國內酒瓶的主要供應地之一，如果傳聞為真，勢必將對酒類生產成本和包材供應產生極大影響。

鄆城玻璃瓶產業全國知名，但污染嚴重，這次大范圍停產就是原因在于環境治理。

沒想到環境治理跟終端店賣酒也能有聯系啊!

3、茅臺總經理說中秋國慶茅臺加倍投放、不漲價

2017年6月26日，由茅臺集團黨委書記、總經理李保芳親自帶隊，專程到北京拜訪酒協各位領導，系統匯報了茅臺2017年的工作情況，并就下半年工作聽取酒協的指導和指點。

在匯報2017年工作情況中提出：不漲價、平衡供需、國慶中秋雙節加倍投放。

2017年全年預計，茅臺酒銷售將全面超額完成年度計劃，綜合考慮供需“緊平衡”狀況，結合節假日因素，茅臺將統籌安排、合理調節計劃，以適應市場形式和變化。近期來講，由于國慶、中秋兩節重疊，預計市場需求將大幅增長，茅臺將成倍增長市場投放，全力滿足社會需求。同時，茅臺倡議國慶、中秋期間讓老百姓喝到不漲價的茅臺酒，茅臺認為利用傳統節日漲價和強盜趁火打劫沒有區別，茅臺會堅定不移的穩定價格，加倍投放，同時承諾每一瓶茅臺酒都實現追蹤，讓每一瓶茅臺酒都投放到市場。對人為抬高價格、不遵守價格規定、囤貨惜售的繼續嚴厲打擊，絕不手軟。

大家都在漲價，只有它在限價。國酒茅臺，就是任性。不過，人家任性是有資本的，市場上茅臺價格一直上漲。摁不住啊!

小生談漲價

對于漲價其實終端是最敏感的。2015年卷煙曾經全面提價，那一次受傷最深的恐怕是煙酒店。多年來形成的價格，對于消費者來說已成為了一種心理慣性和消費習慣，慣性和習慣很難一下子扭轉，所以，造成的局面是：批發價漲了，零售價根本根本提不上來。

酒當然價格上更靈活一些，但對于那些知名產品來說，價格的波動消費者也是很敏感的。白酒的替代消費更多，比如同價位的其他產品、紅酒、啤酒等等。知名產品一般都是店里的主銷產品，價格的波動必然影響銷量，進而影響利潤。

不管什么原因，企業戰略也好，品牌營銷也好，整頓市場秩序也好……一個文件下發，對企業、對品牌的可能影響不大，但終端店人微言輕、小本小利，受到的影響卻無處轉嫁，甚至由此致命。對于終端店來說：價格無小事!

一句話：上游漲價拍屁股，易!終端漲價頭撞墻，難!