前腳對6家經銷商開出罰單，后腳就對省內產品進行實地盤存，停止發貨。在國慶中秋雙節來臨之際，白酒龍頭企業五糧液如此大手筆的動作，其背后釋放出怎樣的信號呢?

渠道整頓不手軟

9月19日，五糧液西南營銷中心下發通知稱，即日起川渝地區運營商新品五糧液暫停發貨，同時要求各省區對轄區包括新品五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列、金裝五糧液等在內的產品進行實地盤存。

通知顯示，暫停川渝地區運營商新品五糧液發貨，恢復發貨時間根據市場實際動銷情況而定，其中五糧液旗艦店、標準店正常按月發貨;要求各省市對轄區內五糧液運營商、旗艦店和標準店進行實地盤存，對新品五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列、金裝五糧液7月份-9月份進銷存和庫存情況匯總上報;要求各地區根據實地盤存、商家日常經營和市場違規情況等進行綜合評估，提出商家處理建議;各五糧液商家負責對區域內終端售價低于859元/瓶的貨源進行處理，所涉商家須于三個工作日內按照回購價859元/瓶進行回購。

從上述通知可以看出，五糧液做出“停貨”、“盤存”、“回購”等字眼，在銷售旺季做出此舉，市場還是被五糧液的舉動驚到了，并引發市場的高度關注。

值得一提的是，自換帥以來，五糧液加大了市場調整，并提供出了“優勢投放、違規減量、增量溢價”的政策，因此對于不符合條件，違規的經銷商進行處理的工作，五糧液一直在進行中，此次對6家經銷商做出處罰，彰顯了公司在市場管控上的決心及力度。

經銷商：越嚴越好

那么，五糧液此舉對于其它經銷商而言，他們又是一個怎樣的態度呢?

對此，五糧液甘肅某經銷商人員接受記者采訪時表示，以前的五糧液對于渠道管控力度不大，只說不做，現在干了其該干的事情，希望對渠道的管控越嚴越好。

上述經銷商表示，對于廠家而言，對于任何產品的市場價格管控都應該去調整管控的，而五糧液屬于暢銷的產品，以前管的不好，市場運作出現了問題，新領導上任后，公司上下一心加大市場的管控力度，總體來說，五糧液的價格在不斷的回歸，市場表現都不錯。但是，也有一些經銷商市場消化能力差，在貨源飽和的情況下會出現串貨行為。因此，廠家應該對不同的區域合理的分配和投放。

據上述人士描述，五糧液市場價格今年內有了很大的提升，目前甘肅的批發價在860元/平左右，市場零售價接近千元。只有廠家控制好市場投放量，價格還會有很大的提升空間。

事實上，在五糧液6月2日的經銷商會議上，五糧液高管明確表示共同努力穩定出廠價，提升市場價，建立符合市場規律的價格形成機制，讓經銷商都能更好地賺錢，建立起真正的渠道信心。

而才目前的市場表現來看，五糧液經銷商拿到15%的利潤已經兌現，但作為企業來說，五糧液對市場的管控力度并未減少，在經銷商看來，未來會越來越嚴格，因為伴隨著五糧液“百城千縣萬店”工程的推進，五糧液重視終端更加貼近消費者。

在五糧液看來，處罰不是目的，希望各營銷中心切實重視過程管理，重視銷售過程前端的預防和管控，年初真實評估經銷商的運營能力，堅持合同配額計劃量與其運營能力相匹配的原則。